Account Manager

hace 5 horas

San José, Costa Rica Softwareone A tiempo completo

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?
:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean.
Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial.
Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador.
Somos humildes.
Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global.
Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza.
Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas
Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.
**Account Manager - Hunter**:
**Tiempo Completo | Modelo: híbrido |**:
Estamos buscando un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos.
Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiência de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.
**Tu rutina diaria será**:

- **
Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE.
Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
- ** Venta Basada en Valor**: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
- ** Prospección y Generación de Leads**: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas.
Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
- ** Construcción de Relaciones**: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo.
Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
- ** Gestión de Pipeline**: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.
Que esperamos de tí:
+5 años de experiência en:

- Venta de servicios y soluciones tecnológicas complejas, modelos de consumo y resultados empresariales a la alta gerencia del cliente y sus equipos.
- Comprensión integral de todo el proceso de ventas, desde la prospección y calificación de leads hasta el cierre de tratos y la entrega de cuentas.
- Conocimiento profundo de la industria del software, incluyendo tendencias de mercado, análisis competitivo y tecnologías emergentes.
Calificaciones Deseables:

- Dominio avanzado del inglés.
- Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.
- Compromiso con el desarrollo profesional continuo y actualización en los desarrollos de la industria y tecnologías emergentes.
Habilidades Conductuales:

- Habilidad demostrada en prospección estratégica y desarrollo de relaciones, con un historial de fomentar confianza y credibilidad.
- Excepcionales habilidades de comunicación verbal y negociación, capaz de articular conceptos complejos de manera clara y persuasiva.
**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?
**
- Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
- Programas de reconocimiento para los colaboradores.
- Una variedad de oportunidades de capacitación y desarrollo.
- Equilibrio entre trabajo y vida personal.
- Programa de bonificación por referencias.
- Interacción multicultural.
- Contribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
- Eventos corporativos.
- Las tecnologías más recientes para nuestros clientes y colegas.
- Y mucho más

  • Account Manager I

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Bma Group A tiempo completo

    **Responsibilities**- Manage a book of accounts successfully through research, consistent follow up and strategic thinking.- Collecting and analyzing data to learn more about consumer behavior.- Building relationships with clients based on trust and respect.- Negotiate contracts and close agreements to maximize profits, Understanding customer needs-...

  • Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica E&S Global A tiempo completo

    **E&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la Capital de San José, con el siguiente perfil**:**Habilidades requeridas**- Telecomunicaciones- CRM- ERP Odoo- Cumplimiento de metas- Indicadores (KPIs)- Consecución y mantenimiento de clientes**Requisitos**:- Experiência mínima de 2 a 3 años- Profesional en Telecomunicaciones o carreras a fin-...

  • Account Manager

    hace 2 horas

    San José, Costa Rica IWS Services A tiempo completo

    **_IWS Services_** Empresa líder en tecnologías de la información (IT) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, está en busca de personas comprometidas y proactivas para la siguiente vacante: - **Account Manager (IT)**_ - Requisitos: _ - Experiência mínima de 1 año en...

  • Senior Account Manager- Strategic Account Services

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    Bachelor's degree- 4+ years professional experience with a focus in relationship management and negotiation skills- Experience using analytical, sales, and productivity tools including Oracle Business Intelligence, Salesforce, Microsoft Office Suites, Microsoft OneNote, and Microsoft SharePoint.- Strong organizational skills including prioritizing,...

  • Corporate Account Manager

    hace 2 días

    San José, Costa Rica Uniform Advantage Brands A tiempo completo

    **UA (Uniform Advantage) Brands is looking for a Corporate Account Manager to join their sales team!** The Corporate Account Manager maintains and expands relationships within selected strategic accounts and is responsible for quota achievement and assigned objectives. The Corporate Account Manager represents the entire range of company products and...

  • Corporate Account Manager

    hace 5 horas

    San José, Costa Rica Uniform Advantage Brands A tiempo completo

    **UA (Uniform Advantage) Brands is looking for a Corporate Account Manager to join their sales team!**The Corporate Account Manager maintains and expands relationships within selected strategic accounts and is responsible for quota achievement and assigned objectives.The Corporate Account Manager represents the entire range of company products and solutions...

  • Technical Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Zuora A tiempo completo

    **OUR VISION: THE WORLD.SUBSCRIBED.**Customers have changed.They're looking for new ways to engage with businesses.Consumers today have a new set of expectations.They want outcomes, not ownership.Customization, not generalization.Constant improvement, not planned obsolescence.In the old world (let's call it the Product Economy) it was all about...

  • Senior Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Webhelp A tiempo completo

    **Account Management****Location**- Pavas, Costa Rica***Job Title:Senior Account Manager (Portuguese - English - Spanish)**Job Description**:We are looking for an Senior Account Manager to join our team.Today.At Concentrix, we aim to find and grow exceptional people like you!Imagine being able to partner with global technology leaders in a company that cares...

  • Technical Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Appvance.Ai A tiempo completo

    **About the Role**:We are seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team at a QA software company.As a Technical Account Manager, you will be responsible for managing the relationships with our key clients, ensuring their satisfaction, and driving the successful implementation and adoption of our software solutions.You will...

  • Key Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completo

    Key Account Manager(Ejecutivo de Ventas)Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas.Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presencialesFormamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en Latinoamérica,...

  • Account Manager

    hace 10 horas

    San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl - B20 A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience- 2+ years of digital advertising and client facing roles experience- Experience with Excel- Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers**About the Role - Account Management**:As an Account Manager as part of RBS (Retail Business Services) RVR (Retail Vendor Recruitment) Team...

  • Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Softline International A tiempo completo

    Buscamos incorporar un **Account Manager SR** quien será el responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades de venta de los clientes de su cartera, a fin de garantizar la promoción y distribución de los productos destinados en esa área.**Responsabilidades**:- Mantener contacto con los Clientes actuales y potenciales...

  • Account Manager

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Softline International A tiempo completo

    Buscamos incorporar un **Account Manager** quien será el responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades de venta de los clientes de su cartera, a fin de garantizar la promoción y distribución de los productos destinados en esa área.**Responsabilidades**:- Mantener contacto con los Clientes actuales y potenciales...

  • Sales Account Manager for Guatemala

    hace 4 días

    San José, San José, Costa Rica Cisco Systems A tiempo completo

    Role OverviewWe are seeking a highly motivated Sales Account Manager to join our team in Guatemala. As a key member of our sales team, you will be responsible for achieving quarterly and annual goals by building strong relationships with end customers and driving sales growth through our channel partners.About the RoleThis is an exciting opportunity to join...

  • Manager, Support Account Manager

    hace 2 días

    San José, Costa Rica Palo Alto Networks A tiempo completo

    Company Description **Our Mission** At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren’t easy goals to accomplish - but we’re not here for easy. We’re...

  • Key Account Manager Junior

    hace 3 días

    San José, Costa Rica Cornershop by Uber A tiempo completo

    Cornershop by Uber es una app de servicio de entrega a domicilio que te da tiempo libre, ya que tus pedidos de supermercados y tiendas especializadas se entregan directamente en tu puerta. Somos una empresa de rápido crecimiento que opera en Chile, Brasil, Perú, Colombia, México, Costa Rica, Estados Unidos y Canadá, y desde nuestra adquisición por Uber,...

  • Sr. Strategic Account Manager, Strategic Account

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    4+ years professional experience in Corporate Retail, Buying, Merchandising, Planning and/or relevant experience within Customer Success, Account Management, Management Consulting, Marketing, and/or E-Commerce.- Bachelor's degree or equivalent.- Advanced English level (oral and written).- Experience building customer relationships, identifying business...

  • Operations Account Manager

    hace 19 horas

    San José, San José, Costa Rica Micro Focus A tiempo completo

    About Micro FocusMicro Focus is a leading enterprise software provider, delivering mission-critical solutions that power the digital world. We combine pragmatism, discipline, and customer-centric innovation to deliver trusted, proven solutions that customers need to succeed in today's rapidly evolving marketplace.Job SummaryWe are seeking an experienced...

  • Manager, Support Account Manager

    hace 5 horas

    San José, Costa Rica Palo Alto Networks A tiempo completo

    Company Description**Our Mission**At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before.These aren't easy goals to accomplish - but we're not here for easy.We're here for...

  • Account Manager Jr

    hace 9 horas

    San José, Costa Rica Softline International A tiempo completo

    Buscamos incorporar un **Account Manager** JR** que nos ayude a aumentar nuestras actividades comerciales, a satisfacer y superar las expectativas comerciales, contribuyendo al crecimiento rápido y sostenible de nuestra empresa.Entre las responsabilidades se incluye descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la...