Empleos actuales relacionados con Institutional Key Account Manager - San José - AstraZeneca
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Key Account Manager Specialist
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Novartis A tiempo completoJob Description:As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with key customers in the Public Institutional Business. Your goal is to drive sales revenue and growth in designated accounts, develop private specialty business, and operate within regional boundaries.Responsibilities:Develop and maintain...
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Key Account Manager
hace 1 semana
San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completoKey Account Manager (Ejecutivo de Ventas) Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presenciales Formamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en...
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Ff Institutional Representative
hace 4 semanas
San José, Costa Rica Sandoz Panama S.A A tiempo completoThis position controls the continuum from tender planning, pricing insights, sell in and promotion, to sell out. They have direct relationship with local distributors, HCPs and procurement departments within health authorities to guarantee Sandoz’s portfolio presence in the market, operational excellence (timely and accurate execution) and boost patient...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
San José, San José, Costa Rica Monifai A tiempo completoOverview:We are searching for a Key Account Manager with proven experience overseeing high-value accounts and developing an overall customer strategy to drive new revenue opportunities, long-term partnerships, and increased customer loyalty.This role will operate within the Commercial and CUEX unit under the Commercial and CUEX Manager and will be based in...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
San Pedro, Costa Rica Monifai A tiempo completoOverview: We are searching for a Key Account Manager with proven experience overseeing high-value accounts and developing an overall customer strategy to drive new revenue opportunities, long-term partnerships, and increased customer loyalty. This role will operate within the Commercial and CUEX unit under the Commercial and CUEX Manager and will be based in...
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Institutional Sales Professional
hace 7 días
San José, San José, Costa Rica Novartis A tiempo completoAbout the PositionWe are seeking a seasoned Private Sector Specialist to join our team in Costa Rica. As a key player in our Institutional Business team, you will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth and revenue expansion.Key Responsibilities:Sales Strategy: Develop and implement sales strategies to drive...
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Key Account Specialist
hace 5 días
San José, Costa Rica DiDi Global A tiempo completoCompany Overview: DiDi Global Inc. is the world’s leading mobility technology platform. It offers a wide range of app-based services across markets including Asia-Pacific, Latin America and Africa, including ride hailing, taxi hailing, chauffeur, hitch and other forms of shared mobility as well as auto solutions, food delivery, intra-city freight, and...
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Key Account Manager Junior
hace 2 días
San José, Costa Rica Cornershop by Uber A tiempo completoCornershop by Uber es una app de servicio de entrega a domicilio que te da tiempo libre, ya que tus pedidos de supermercados y tiendas especializadas se entregan directamente en tu puerta. Somos una empresa de rápido crecimiento que opera en Chile, Brasil, Perú, Colombia, México, Costa Rica, Estados Unidos y Canadá, y desde nuestra adquisición por Uber,...
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Key Account Specialist
hace 4 días
San José, San José, Costa Rica Didi Global A tiempo completoCompany Overview:DiDi Global Inc. is the world's leading mobility technology platform.It offers a wide range of app-based services across markets including Asia-Pacific, Latin America and Africa, including ride hailing, taxi hailing, chauffeur, hitch and other forms of shared mobility as well as auto solutions, food delivery, intra-city freight, and...
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Key Account Manager Junior
hace 21 horas
San José, San José, Costa Rica Cornershop By Uber A tiempo completoCornershop by Uber es una app de servicio de entrega a domicilio que te da tiempo libre, ya que tus pedidos de supermercados y tiendas especializadas se entregan directamente en tu puerta.Somos una empresa de rápido crecimiento que opera en Chile, Brasil, Perú, Colombia, México, Costa Rica, Estados Unidos y Canadá, y desde nuestra adquisición por Uber,...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
San José, Costa Rica Cornershop by Uber A tiempo completoCornershop by Uber es una app de servicio de entrega a domicilio que te da tiempo libre, ya que tus pedidos de supermercados y tiendas especializadas se entregan directamente en tu puerta. Somos una empresa de rápido crecimiento que opera en Chile, Brasil, Perú, Colombia, México, Costa Rica, Estados Unidos y Canadá, y desde nuestra adquisición por Uber,...
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Strategic Account Manager
hace 1 semana
San José, San José, Costa Rica Entravision Communications Corporation A tiempo completoJob Title: Strategic Account ManagerDescription:We are seeking a seasoned Strategic Account Manager to join our team at Entravision Communications Corporation. The successful candidate will have a proven track record of success in sales and account management, with a strong ability to build and maintain relationships with key clients.About the Role:The...
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Key Account Strategist
hace 2 días
San José, San José, Costa Rica Novartis A tiempo completoAbout NovartisNovartis is a leading pharmaceutical company dedicated to improving patients' lives through innovative medicines and solutions.Main ResponsibilitiesDevelop and maintain relationships with key customers to drive sales growthManage alliances with internal/external partners to maximize their successCoordinate with various departments to ensure...
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Key Account Manager Costa Rica
hace 1 semana
San José, Costa Rica Rappi A tiempo completo**YOUR NEXT STEP IS AT RAPPI!** Rappi is one of the first Latin American unicorns and a start-up that continues to focus on growing and making life easier for our users. As a company, we seek to continue improving the services we already offer, add more to our offer and continue expanding throughout the Latin American continent. ¡Hey, keep it in mind that...
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Account Manager
hace 1 semana
San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl - B20 A tiempo completo3+ years of sales or account management experience- 3+ years of digital advertising and client facing roles experience- Experience with Excel- Experience analyzing data and best practices to assess performance driversThe Amazon Marketplace Paid Services (AMPS) organization is seeking a Strategic Account Manager to drive business growth for some of the most...
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Account Relationship Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Acquia A tiempo completoAbout the RoleWe are looking for an experienced Account Relationship Manager to join our team. As an Account Relationship Manager, you will be responsible for maintaining and growing our existing customer relationships, while also identifying new business opportunities.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategies to grow existing customer relationships...
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Account Development Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Uniform Advantage Brands A tiempo completo**About the Role**Uniform Advantage Brands is seeking a skilled Corporate Account Manager to drive sales growth and maintain strategic relationships with key clients.This role involves developing and executing account strategies, identifying new business opportunities, and providing exceptional customer service to ensure quota achievement and exceed client...
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Account Manager
hace 3 semanas
San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl A tiempo completo2+ years of sales or account management experience- Experience with Excel- Experience analyzing data and best practices to assess performance driversTransparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain tracking.Transparency is a strategic new software-as-a-service...
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Technical Account Manager
hace 4 días
San José, San José, Costa Rica Microsoft A tiempo completoAt Microsoft, we're on a mission to empower every person and organization on the planet to achieve more. As a Technical Account Manager in our Customer Experience & Success (CE&S) organization, you'll play a key role in helping us achieve this goal.**Job Summary:**We're seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team. The...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo**Responsibilities**: - Develop customer strategic business plan for the respective categories and customers. - Manage key performance metrics such as sell-in, sell-out, in-stock, fill rate, drop-size, DOI, and how to improve them. - Develops optimal integrated promo plan (selling the plan to the customer). - Manages customer promo investment with the...
Institutional Key Account Manager
hace 4 semanas
**Objetivo**
Responsable del manejo y gestión de cuentas claves con el fin de maximizar la venta (Rotación y ventas incrementales) de los productos de AstraZeneca
**Responsabilidades**
- Conocer y establecer relaciones con los KBPs de las principales cuentas CLAVE
- Conocer proceso de asignación de presupuestos de compras de las principales cuentas clave
- Conocer los productos de AZ y de la competencia de AZ, dentro de los cuadros básicos y listas de medicamentos.
- Manejo con detalle de precios de referencia, indicaciones del producto, cantidades y presupuestos asignados por producto.
- Conocer a detalle el proceso de logística para de entrega de productos, inventarios y rotación a cada cuenta clave y con los distribuidores institucionales.
- Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes.
- Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave (cuando hay algún cambio)
- Elaborar, actualizar o implementar un Plan de Cuenta (Account Plan) para darle seguimiento al proceso de rotación, inclusión o defensa de los productos
- Junto con los representantes de ventas de Onco y Biopharma, realizar actividades promocionales con los KEEs, KBPs y grupos destinatarios que tenga como objetivo la promoción de los productos de AZ en la lista básica.
- Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa.
- Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave con todos los productos de AZ.
- Constante autoeducación y disciplina, puntualidad y compromiso para desarrollar cada cuenta clave
- Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP).
- Manejo de Metología de manejo cuentas y negociación.
- Trabajar de manera cross-functional para crear propuestas de valor que puedan competir de manera realista con alternativas que el comprador consideraría cambiar a la cartera de productos de AstraZeneca.
- Gestionar negociaciones de precios con oficinas o individuos específicos, con el objetivo de ventas estratégicas para aumentar las conexiones y recopilar datos que no solo faciliten una sola transacción, sino que contribuyan a una relación más sostenida.
- Ser responsable de identificar, movilizar y coordinar todos los recursos de AstraZeneca necesarios para facilitar la venta.
**Experiência, Educación, Habilidades**
- Conocimiento robusto de los productos de AZ, la estrategia y los competidores.
- Fuerte capacidad de comunicación y negociación
- Conocimiento de cada contacto cargado en su BD
- Comprender la estrategia de mercadeo de cada marca de AZ.
- Capacidad de análisis numéricos de venta, Inventarios, rotaciones y estimación de pedidos en cada unidad
- La capacidad de trabajar de forma no supervisada (compromiso y puntualidad)
- Ser altamente organizado y tener excelentes habilidades de implementación, ejecución y responsabilidad.
- Debe ser capaz de interactuar eficazmente con los diferentes clientes KEE, KBP y Farmacéuticos
- Conocimientos básicos de la Ley de compras y contrataciones del estado y sus modificaciones
- Amplio conocimiento en Manejo de Hojas de Cálculo y Presentaciones (Excel y Power Point)
Educación Formal
**Educación mínima requerida**:
Grado Universitario o licenciatura en Farmacia
Experiência
- 3-5 años de experiência en la industria farmacéutica
- +3 años en el manejo cuentas institucionales
