Commercial Efficiency Leader North Lao

hace 1 día


San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.
Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Commercial Efficiency Leader North LAO.
**

**OBJETIVO**
- Diseñar y establecer las bases para un modelo optimo de canales de distribución en NLAO, buscando máxima eficiencia y balance entre los objetivos de ventas, la ejecución en punto de venta y el costo de servir.
- Proveer guias, liderar el cambio y definir metricas que conduzacan a la organización de NLAO hacia la mejora en la penetración de mercado y la ejecución en punto de venta, incorporando en los equipos herramientas de NRM, Perfect Store, Capacitación y JBPs.
- Hacer link con los equipos multifuncionales, especialmente ITS y Sales capabilities LAO para buscar sinergias, definir los recuersos necesarios técnicos, humanos y de entrenamiento para mejor el G2M en NLAO.
**RESPONSABILIDADES**

Estrategia de Canales
- Proponer y soportar la implementación del modelo de G2M que optimice la distribución, ejecución y el costo de servir.
- Evaluar el impacto de las dinámicas entre canales, su rol estratégico y las condiciones de cada uno a la luz de la estrategia de crecimiento de KC.
- Generar la guía de ruta y priorizar planes de acción e implementación de los ajustes en la red de distribución para llevar a NLAO hacia el modelo óptimo de G2M.
- Identificar canales emergentes o a desarrollar para complementar la estrategia de distribución de NLAO.
Clientes
- Definir el modelo de Distribución y footprint con roles específicos para cada uno de los socios comerciales en los canales en NLAO, teniendo como premisa la priorización de intervención por país o ciudad que partirá de un assesement del tamaño de la oportunidad.
- Definir estrategia de participación y penetración de K-C en el portafolio de los socios comerciales de acuerdo a su rol en el footprint de Distribución.
- Guiar y soportar la elección de los socios comerciales y la negociación para completar el footprint por canal y país de acuerdo a la priorización y capacidades.
- Definir las condiciones comerciales para los diferentes socios comerciales y soportar a los equipos locales en su seguimiento y cumplimiento.
Ejecución
- Proponer metodologías y guiar iniciativas que busquen el logro de los objetivos de "Perfect Store" y DPSM con foco para el DTT a través de los canales.
- Definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de portafolio y portafolio prioritario por canal para optimizar el desempeño de los productos KCC.
Estructuras de Soporte
- Evaluar y definir las estructuras locales para dar el adecuado soporte al modelo de GTM.
- Crear lineamientos y soportar el desarrollo de herramientas y metodologías que aseguren la gestión de cuentas "best in class" para soportar el mejor modelo de GTM.
- Asegurar el despliegue de los programas de Sales Capabilities a los equipos locales de Distribución y Fuerzas de Venta terceras.
- Fuerte vínculo e influencia sobre country managers y equipos de LAO para lograr sinergias y soporte para la implementación de los cambios en el modelo de G2M

Dinámica Comercial
- Diseñar regionalmente y soportar localmente la implementación de incentivos y planes a los canales de distribución y a las fuerzas de ventas directas e indirectas.
- Definir y alinear la estrategia de inversión promocional y en recurso humano de acuerdo a las estrategias definidas por canal.
- Diseñar y soportar la implementación del proceso óptimo de creación de los planes a canales considerando palancas de NRM tales como pricing, Mix, G2N y portafolio.
- Guiar y asegurar la ejecución de los Joint Business Plan en los canales.
Gestión de la información

Definir los indicadores de desempeño del canal y promover el desarrollo de herramientas que permitan el seguimiento y la integración de la información de los socios comerciales con KCC.
**REQUERIMIENTOS**
- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales en ambos canales UTT y DTT para empresas de consumo masivo.
- Experiência liderando equipos o proyectos multi mercados.
- Manejo de Analitycs de negocio.
- Trade Marketing y ejecución.
- Egresado de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimientos en estrategias de negocios y analytics.
- Conocimiento avanzado en gestión de Canales de Distribución, Administración de Distribuidores y Gestión de Fuerzas de Venta.
- Manejo de inglés intermedio-avanzado.



  • San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    Workflow Analyst North LAO**Principales funciones**:1.Crear códigos SAP de producto terminado, asegurando que los atributos estén conforme a las especificaciones del producto.Dar seguimiento requerido para cumplir con los compromisos de tiempos.2.Apoyar las consultas de los clientes internos (MKT Local, Supply local, planning) sobre transiciones de...


  • San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    LAO Retail Execution AnalystAt Kimberly-Clark we are looking for a **LAO Retail Execution Analyst**.**The person will be leading and aligning DPSM processes in each country of LAO.**Accountabilities**- Responsible to leading and align DPSM processes in each country of LAO.- Develop Retail Execution Culture and Capabilities projects to support Sales Team and...


  • San José, San José, Costa Rica Tax Goddess A tiempo completo

    About the Company">Solid, growing, and lively USA CPA firm with 19+ years of experience. Ranked Top 1% of Tax Strategists in the USA.We are a progressive, 100% digital CPA Firm. Cloud computing and basic tech skills are required for success.">About the Role">As an Automation Efficiency Leader at Tax Goddess, you will oversee automation solutions design,...


  • San Francisco, Heredia, Costa Rica Philip Morris International A tiempo completo

    Overview:Philip Morris International seeks a skilled professional to serve as a Strategic Commercial Operations Leader. In this role, you will be responsible for ensuring the effective planning and execution of commercial strategies across various markets.Key Accountabilities:Strategic Prioritization: Develop and implement quarterly commercial plans with key...


  • San José, San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    At Kimberly-Clark, we are pushing the boundaries of innovation and growth, with a rich history of creating new categories and redefining existing ones. Our 150-year journey has been marked by challenging conventional wisdom to better meet consumer needs.We are seeking an experienced FP&A Leader to join our team in Colombia, who will be responsible for...


  • San José, San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    At Kimberly-Clark, we are committed to delivering exceptional financial performance and driving business growth through data-driven insights.**Job Overview:**We are seeking an experienced FP&A COE Analyst to join our team in Colombia. This is a full-time position that requires strong analytical skills, excellent communication, and collaboration...


  • San José, Costa Rica Emerson A tiempo completo

    **Job Purpose This position will support Commercial Operations, Sales, Marketing and Finance depts. with: - Performing orders reporting and analysis for North America, including supporting the Sales and Operations Planning process. - Pricing analyses including Price Council data collection and analysis, and price / mix...


  • San José, Costa Rica Emerson A tiempo completo

    **Job PurposeThis position will support Commercial Operations, Sales, Marketing and Finance depts.with:- Performing orders reporting and analysis for North America, including supporting the Sales and Operations Planning process.- Pricing analyses including Price Council data collection and analysis, and price / mix analyses**Responsibilities**:Support...


  • San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    At British American Tobacco, we're looking for a skilled Strategic Financial Leader to drive commercial excellence in our Costa Rican operations.We offer a highly competitive salary range of $120,000 - $180,000 per year, plus excellent benefits and a market-leading bonus. Our Global Top Employer status ensures you'll be part of a diverse and inclusive...


  • San Francisco, Heredia, Costa Rica Moody'S A tiempo completo

    The Sales Operations function plays a vital role in supporting the Sales team's efforts to drive revenue growth and improve customer satisfaction.As a Sales Operations Manager, you will be responsible for providing strategic support to the VP, Sales Operations, in delivering on the Sales Operations directive. This involves absorbing activities that allow...


  • San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    At British American Tobacco, we are on a mission to craft A Better Tomorrow. Our commitment to innovation drives us to seek talented professionals who share our passion.We are looking for a skilled Senior Finance Leader to join our Commercial Finance Department in the USA Market. As a key member of our team, you will be responsible for working closely with...

  • Commercial Executive

    hace 1 día


    San José, Costa Rica Microsoft A tiempo completo

    The Commercial Executive (CE) is a sales role that works as part of the Microsoft Accounts Team as a Specialist resource to translate customer software requirements into licensing solutions.The CE acts as the chief negotiator on the team and leads the commercial strategy with our customers bringing solutions that help maximize the investments on Microsoft...

  • Fp&A Coe Analyst

    hace 1 día


    San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    FP&A COE Analyst**_ Responsibilities:_**- Lead the Free Cash flow from operations planning & analysis for the region with influence to the GBS Team, following Global standards providing strong analytics and insights across the different drivers i.e.PWC, Capex, OP, detecting early warnings, capture opportunities resulting in strong partnering with local and...


  • San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    **POSITION PURPOSE**: Focal point for Demand Planners, Marketing, Sales, Customer Service and other interested teams regarding to finish goods availability in each DC´s for entire portfolio. Timely communicate Out of stocks risks affecting business results. Follow up with International Trade and Warehouse teams FG's arrivals and receptions. Coordinate...


  • San José, Costa Rica Moody'S A tiempo completo

    **Role/Responsibilities**The Commercial Operations Process and Controls team is focused on driving improvement to Commercial Group and downstream processes based on Lean Six Sigma, Design Thinking and Agile that enhance the customer experience, drive consistent performance and enable efficiencies across the Commercial Group.This business process and risk...


  • San Francisco, Heredia, Costa Rica Experian A tiempo completo

    Experian, a global leader in providing data-driven solutions, is seeking a highly skilled Senior Financial Analyst to join its North America team.About Experian:We unlock the power of data to create opportunities for consumers, businesses, and society. With over 125 years of experience, we've helped individuals, clients, and economies prosper. Our 21,700...

  • Procurement Expert

    hace 5 días


    San José, San José, Costa Rica Pfizer A tiempo completo

    Company OverviewPfizer, a leader in the pharmaceutical industry, is committed to improving global health. Our team of experts works tirelessly to ensure that our medicines reach those who need them most.We are seeking a skilled Procurement Expert to join our dynamic team. As a key member of our procurement department, you will play a crucial role in driving...

  • Commercial Attorney

    hace 1 día


    San José, Costa Rica Microsoft Corporation A tiempo completo

    This opportunity will allow you to become a trusted advisor and partner for a dynamic and diverse sales organization supporting sales in Central America and the Caribbean, contributing to the success of both organizations dynamic and diverse organization supporting sales across different geographies in Central America and the Caribbean.You will be based in...


  • San José, San José, Costa Rica Moody'S Corporation A tiempo completo

    What We OfferMoody's Corporation is a leading provider of credit ratings, research, and analysis that contribute to transparent and integrated financial markets. Our company values independent thought and promotes a work environment that maximizes the contributions of all employees.We offer our employees:Commuter Benefit PlanDiscounted Employee Stock...


  • San José, Costa Rica LRN Corporation A tiempo completo

    **Position**:Product Marketing Manager **Location**:Costa Rica Do you want to use your Product Marketing expertise to help people around the world do the right thing? Join us at LRN to be a part of a small, global company—fewer than 500 employees—where you can have maximum impact. LRN works to propel organizations forward with the partnership,...