Account Manager

hace 7 días

San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completo

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.

**Account Manager**

**Hunter**
Tiempo Completo | Modelo Hibrido

Estamos buscando un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos. Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiência de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.

**Tu rutina diaria será**:

- **
Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
- ** Venta Basada en Valor**: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
- ** Prospección y Generación de Leads**: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
- ** Construcción de Relaciones**: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
- ** Gestión de Pipeline**: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.**Desarrollo de Soluciones Personalizadas**: Colaborar con equipos internos para desarrollar soluciones personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.**Propiedad del Proceso de Ventas**: Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre del trato, impulsando el impulso y la urgencia a lo largo del ciclo de ventas.**Métricas de Rendimiento**: Establecer objetivos ambiciosos de ventas, revisando regularmente el rendimiento frente a los objetivos e implementando estrategias de mejora.**Colaboración y Compartir Conocimientos**: Fomentar una cultura de colaboración y compartir conocimientos dentro del equipo de ventas y la organización, contribuyendo a la efectividad de las ventas.**Transición del Cliente**: Garantizar una transición sin problemas de nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas post-venta, proporcionando documentación de traspaso integral.

Que esperamos de tí:
**Calificaciones Obligatorias**:
**Experiência profunda en**:

- ** Desarrollo de Prospectos y Relaciones**: Experiência demostrada en técnicas de prospección estratégica y establecimiento de relaciones sólidas con prospectos y clientes.
- ** Comunicación Verbal Fuerte y Negociación**: Habilidades excepcionales de comunicación verbal, competencia en tácticas de negociación y comodidad al presentar propuestas.
- ** Comprensión del Proceso de Ventas y Entrega**: Comprensión integral del proceso de ventas de principio a fin, incluido el uso de herramientas de CRM y la colaboración con equipos internos.

**Calificaciones Deseables**:

- Competencia Avanzada en Inglés. Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.
- ** Conocimiento de la Industria/Mercado**: Comprensión profunda del panorama de la industria del software, utilizando información para identificar oportunidades de mercado y adaptar soluciones.
- ** Resolución de Problemas Empresariales a través de la T

  • Strategic Account Manager

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Entravision Communications Corporation A tiempo completo

    Job Title: Strategic Account ManagerDescription:We are seeking a seasoned Strategic Account Manager to join our team at Entravision Communications Corporation. The successful candidate will have a proven track record of success in sales and account management, with a strong ability to build and maintain relationships with key clients.About the Role:The...

  • Technical Account Manager

    hace 1 semana

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Auxis A tiempo completo

    Job DescriptionAuxis is seeking a Technical Account Manager to provide technical guidance and support to our clients. The ideal candidate will have 6+ years of experience as a Customer Success Manager, or IT Account Manager, or IT Manager, with a minimum of three (3) years in the Outsourcing industry or experience in large complex organizations.The...

  • Account Relationship Manager

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Acquia A tiempo completo

    About the RoleWe are looking for an experienced Account Relationship Manager to join our team. As an Account Relationship Manager, you will be responsible for maintaining and growing our existing customer relationships, while also identifying new business opportunities.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategies to grow existing customer relationships...

  • Technical Account Manager

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Stage 4 Solutions Inc A tiempo completo

    **Technical Account Manager (Remote in Costa Rica)**We are looking for a Technical Account Manager for a large, global US based B2B Software company.This role will focus on post-sales activities to onboard customers and implement the client's solutions and for serving as the main point of contact for customers, providing technical guidance, troubleshooting...

  • Account Manager

    hace 6 días

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl - B20 A tiempo completo

    3+ years of sales or account management experience- 3+ years of digital advertising and client facing roles experience- Experience with Excel- Experience analyzing data and best practices to assess performance driversThe Amazon Marketplace Paid Services (AMPS) organization is seeking a Strategic Account Manager to drive business growth for some of the most...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience- Experience with Excel- Experience analyzing data and best practices to assess performance driversTransparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain tracking.Transparency is a strategic new software-as-a-service...

  • Casino Account Manager

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica Now Digital Talent A tiempo completo

    We are looking for a proactive and results-driven individual to join our team as a Casino Account Manager. As the Casino Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our casino clients, driving sales, and maximizing revenue. Your sales background, account management experience, and leadership skills will be...

  • Account Development Manager

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Uniform Advantage Brands A tiempo completo

    **About the Role**Uniform Advantage Brands is seeking a skilled Corporate Account Manager to drive sales growth and maintain strategic relationships with key clients.This role involves developing and executing account strategies, identifying new business opportunities, and providing exceptional customer service to ensure quota achievement and exceed client...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, Costa Rica IWS Services A tiempo completo

    **_IWS Services_** Empresa líder en tecnologías de la información (IT) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, está en busca de personas comprometidas y proactivas para la siguiente vacante: - **Account Manager (IT)**_ - Requisitos: _ - Experiência mínima de 1 año en...

  • Account Manager

    hace 1 semana

    San José, Costa Rica IWS Services A tiempo completo

    _**IWS Services**_ Empresa líder en tecnologías de la información (TI) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, esta en busca de personas comprometidas y proactivas para la siguiente vacante: - **Account Manager (TI)**_ **_Requisitos: _** - Experiência mínima de 1 año...

  • Corporate Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Uniform Advantage Brands A tiempo completo

    **UA (Uniform Advantage) Brands is looking for a Corporate Account Manager to join their sales team**The Corporate Account Manager maintains and expands relationships within selected strategic accounts and is responsible for quota achievement and assigned objectives.The Corporate Account Manager represents the entire range of company products and solutions...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Latamcent A tiempo completo

    Flxpoint is a leading provider of e-commerce automation software, dedicated to empowering online retailers and merchants to streamline operations and maximize growth.We are committed to delivering exceptional customer experiences and ensuring our clients' success through innovative solutions and dedicated support.Position Overview:Flxpoint is seeking a...

  • Technical Account Manager

    hace 1 día

    San José, San José, Costa Rica Microsoft A tiempo completo

    At Microsoft, we're on a mission to empower every person and organization on the planet to achieve more. As a Technical Account Manager in our Customer Experience & Success (CE&S) organization, you'll play a key role in helping us achieve this goal.**Job Summary:**We're seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team. The...

  • Senior Account Manager- Strategic Account Services

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    Bachelor’s degree - 4+ years professional experience with a focus in relationship management and negotiation skills - Experience using analytical, sales, and productivity tools including Oracle Business Intelligence, Salesforce, Microsoft Office Suites, Microsoft OneNote, and Microsoft SharePoint. - Strong organizational skills including prioritizing,...

  • Account Management, Strategic Account Services

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    Bachelor’s degree. - Proficiency on English Language (Written and Spoken). - Experience using analytical, sales, and productivity tools. Account Manager - 3+ years professional experience. Senior Account Manager - 4+ years professional experience with a focus in relationship management and negotiation skills. Manager, Account Management - 2+ years...

  • Senior Account Growth Manager

    hace 3 días

    San José, San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    Job Description">As a Manager, Account Management, Strategic Account, you will be responsible for leading a team of Account Managers in driving the growth and development of influential sellers on the Amazon store. Your key objectives will include:">Contributing to goal setting for your team to align with organizational goals.">Developing and executing...

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl - B20 A tiempo completo

    The Amazon Marketplace Paid Services (SAS) organization is seeking for an Account Manager to provide troubleshooting assistant and strategic recommendations to sellers enrolled in the program.As Account Manager for Paid Essentials you will shape the future of the organization and ensure Seller satisfaction through delivering strategic insights and...

  • Corporate Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, Costa Rica Uniform Advantage Brands A tiempo completo

    **UA (Uniform Advantage) Brands is looking for a Corporate Account Manager to join their sales team!** The Corporate Account Manager maintains and expands relationships within selected strategic accounts and is responsible for quota achievement and assigned objectives. The Corporate Account Manager represents the entire range of company products and...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain tracking. Transparency is a strategic new...

  • Senior Account Manager- Strategic Account Services

    hace 4 días

    San José, San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    Bachelor's degree- 4+ years professional experience with a focus in relationship management and negotiation skills- Experience using analytical, sales, and productivity tools including Oracle Business Intelligence, Salesforce, Microsoft Office Suites, Microsoft OneNote, and Microsoft SharePoint.- Strong organizational skills including prioritizing,...