Account Manager
hace 2 semanas
Organon ofrece soluciones innovadoras de salud que permiten a las personas vivir mejor su vida. Somos una empresa internacional de atención médica de 6,5 mil millones de USD, enfocada en marcar una diferencia importante para las mujeres, sus familias y las comunidades de las que cuidan. Tenemos una importante cartera y la estamos incrementando a través de la inversión en necesidades insatisfechas en materia de Salud de la mujer, ampliando el acceso a biosimilares y tocando vidas con una cartera de soluciones sanitarias diversa y de confianza. Nuestra visión es clara: Una vida mejor y más saludable para todas las mujeres. En nuestro lanzamiento, seremos más de 10 000 fundadores fuertes y preparados para crecer juntos mientras marcamos la diferencia de una manera nueva. Como fundadores, los empleados forjarán su propio futuro y ayudarán a dar forma a la dirección de Organon y a su impacto en el mundo. Nuestra cultura refleja nuestra pasión por aquellos a los que defendemos. Todos formamos parte de Organon. Aceptamos la diversidad y la damos voz. Nuestro compromiso con las mujeres se refleja en la composición de nuestro equipo directivo, mayoritariamente femenino. La diversidad de experiências es fundamental para lo que somos y estamos diseñados.
Nuestros AMs comerciales son principalmente responsables de generar una vinculación activa con actores claves en territorio, retorno de ventas a través de Satisfacción al Cliente, acuerdos comerciales de gran impacto. Siempre con el fin de ampliar el portafolio de productos, servicios y soluciones de corto, mediano y largo plazo para nuestra compañía.
Quien tome el rol de AM Comercial deberá poder implementar planes de negocio, estructurar propuestas de valor, elaborar mensajes claves y acciones innovadoras con el fin de generar y ampliar negocios.
El AM debe construir y mantener una fuerte relación con el cliente. Será el principal punto de contacto para todos los asuntos clave del cliente, anticipará las necesidades del cliente, trabajará dentro de la empresa para garantizar que se cumplan los plazos del cliente y ayudará al cliente a tener éxito. El administrador de cuentas también atraerá nuevos negocios de clientes o contactos existentes y desarrollará nuevas relaciones con clientes potenciales.
**Responsabilidades principales**:
- Liderar, con el soporte de los equipos de Ventas y Marketing, la planificación estratégica e implementación táctica, anticipar tendencias y sugerir planes de acción.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con actores claves identificando necesidades y oportunidades (Identificación, segmentación de cada uno de ellos).
- Crear una relación de socio con cuentas claves, construir relaciones sostenibles y confiables.
- Apoyarse en la información del cliente de tal forma que pueda generar soluciones, propuestas y estrategias para encontrar necesidades no satisfechas y nuevas oportunidades de negocios de una manera sólida y proactiva.
- Capacidad analítica a fin de presentar propuestas y casos de negocios de potenciales modelos comerciales con clientes, cadenas, distribuidores que permitan impulsar la venta de los productos de manera sostenida.
- Negociar contratos o nuevas actividades comerciales con el cliente y establecer un cronograma de desempeño (KPI´s).
- Planificación y presentación de informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo, las partes interesadas y su posible uso en futuros estudios de casos o capacitación de la empresa.
- Entrar en sociedad y contacto asiduo con equipos multidisciplinarios tanto de la compañía como de los clientes para así poder implementar y maximizar los acuerdos establecidos, asegurando una sola voz de nuestra compañía con el Cliente.
- Establecer y dar seguimiento a los modelos de GTM (Go To Market) que se implementen en el territorio/ país (Materiales, Capacitación, Muestra médica), y estableciendo planes para mitigarlas.
- Manejo de tareas operativas relacionadas al rol.
- Dar seguimiento a todas las actividades relacionadas con nuestro Plan de apoyo a paciente (PSP), buscando generar valor agregado para el paciente, a su vez supliendo las necesidades de todos los actores de la cadena (Farmacias, Distribuidores).
- Apoyar con el lanzamiento de nuevos productos, o cambios en productos actuales, buscando implementar la estrategia global o regional a un nível local, asegurando que las necesidades del mercado sean consideradas.
- Dar seguimiento al proceso de reportes de ventas y venta e inventarios de distribuidor mensual, asegurando que la información esté disponible a tiempo para todos los actores del negocio.
- **Requisitos mínimos de educación e idiomas**
- Español e Inglés avanzado.
- Mínimo 5 años de experiência comprobada en ventas, marketing o comercial, en roles de contacto con el cliente, dentro de la industria farmacéutica.
- Conocimiento en mane
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Account Manager
hace 3 meses
San José, San José, Costa Rica Webhelp A tiempo completo**Account Management Role**At Webhelp, we are seeking a skilled Account Manager to partner with our clients and drive business growth. As an Account Manager, you will be responsible for managing client relationships, developing processes to ensure excellent service delivery, and identifying opportunities for additional product or service sales.**Key...
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Account Manager I
hace 1 semana
San José, Costa Rica BMA Group A tiempo completo**Responsibilities** - Manage a book of accounts successfully through research, consistent follow up and strategic thinking. - Collecting and analyzing data to learn more about consumer behavior. - Building relationships with clients based on trust and respect. - Negotiate contracts and close agreements to maximize profits, Understanding customer needs -...
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Account Manager
hace 2 meses
San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl A tiempo completoAbout the JobWe are seeking an experienced Account Manager to join our team at Amazon Support Services Costa Rica Srl. In this role, you will be responsible for onboarding a book of accounts (brands/manufacturers) to the Transparency service, ensuring a successful transition and ongoing usage of the service.Key ResponsibilitiesWork with brands during the...
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Account Manager
hace 7 meses
San José, Costa Rica E&S Global A tiempo completo**E&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la Capital de San José, con el siguiente perfil**: **Habilidades requeridas** - Telecomunicaciones - CRM - ERP Odoo - Cumplimiento de metas - Indicadores (KPIs) - Consecución y mantenimiento de clientes **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 a 3 años - Profesional en Telecomunicaciones o carreras a...
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Casino Account Manager
hace 9 meses
San José, Costa Rica Now Digital Talent A tiempo completoWe are looking for a proactive and results-driven individual to join our team as a Casino Account Manager. As the Casino Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our casino clients, driving sales, and maximizing revenue. Your sales background, account management experience, and leadership skills will be...
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Account Manager
hace 6 días
San José, Costa Rica IWS Services A tiempo completo_**IWS Services**_ Empresa líder en tecnologías de la información (TI) enfocada en facilitar el uso de sistemas y comunicación en las empresas mediante la aplicación de nuevas tecnologías, esta en busca de personas comprometidas y proactivas para la siguiente vacante: - **Account Manager (TI)**_ **_Requisitos: _** - Experiência mínima de 1 año...
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Senior Account Growth Manager
hace 3 semanas
San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl A tiempo completoRole Overview:We are seeking a Senior Account Growth Manager to lead our Strategic Account Management team in driving business growth and customer satisfaction.
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Tiktok Account Manager
hace 3 semanas
San José, San José, Costa Rica Adaptive Teams A tiempo completoAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Tiktok Account Manager to lead our Tiktok-focused services. This role involves spearheading our Tiktok services, shaping a competitive, ROI-driven service model, and establishing it as a top-tier offering.
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Senior Account Manager- Strategic Account Services
hace 2 semanas
San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completoBachelor’s degree - 4+ years professional experience with a focus in relationship management and negotiation skills - Experience using analytical, sales, and productivity tools including Oracle Business Intelligence, Salesforce, Microsoft Office Suites, Microsoft OneNote, and Microsoft SharePoint. - Strong organizational skills including prioritizing,...
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High-Roller Account Manager
hace 1 mes
San José, San José, Costa Rica Now Digital Talent A tiempo completoRole OverviewWe are seeking an experienced Casino Account Manager to join our team at Now Digital Talent. The ideal candidate will have a proven track record in sales and account management, with a strong understanding of the casino gaming industry.About the RoleThis is a full-time position that requires the ability to work independently and as part of a...
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Account Manager
hace 7 meses
San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo2+ years of sales or account management experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain tracking. Transparency is a strategic new...
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Account Management Referrals, Strategic Account
hace 2 semanas
San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completoBachelor’s degree. - Proficiency on English Language (Written and Spoken). - Experience using analytical, sales, and productivity tools. Account Manager - 3+ years professional experience. Senior Account Manager - 4+ years professional experience with a focus in relationship management and negotiation skills. Manager, Account Management - 2+ years...
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Strategic Account Growth Manager
hace 1 mes
San José, San José, Costa Rica Webhelp A tiempo completoWe are seeking an experienced Strategic Account Growth Manager to join our team. This role is responsible for driving revenue growth and expanding existing customer relationships in the Costa Rica region.As a Strategic Account Growth Manager, you will be accountable for achieving sales targets while delivering exceptional customer experiences. You will work...
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Account Manager
hace 7 meses
San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo2+ years of sales or account management experience - 2+ years of digital advertising and client facing roles experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply...
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Technical Account Manager
hace 7 meses
San José, Costa Rica Zuora A tiempo completo**OUR VISION: THE WORLD. SUBSCRIBED.** Customers have changed. They're looking for new ways to engage with businesses. Consumers today have a new set of expectations. They want outcomes, not ownership. Customization, not generalization. Constant improvement, not planned obsolescence. In the old world (let's call it the Product Economy) it was all about...
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Key Account Manager
hace 7 meses
San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completoKey Account Manager (Ejecutivo de Ventas) Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presenciales Formamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en...
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Business Development Account Manager
hace 5 días
San José, San José, Costa Rica Webhelp A tiempo completoWe are seeking a highly skilled Business Development Account Manager to join our team at Concentrix. As an Account Manager, you will be responsible for managing client accounts and developing processes to ensure exceptional relationships with clients.**About the Role**The ideal candidate will have 5+ years of experience in sales, with a strong background in...
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, Costa Rica Softline International A tiempo completoBuscamos incorporar un **Account Manager SR** quien será el responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades de venta de los clientes de su cartera, a fin de garantizar la promoción y distribución de los productos destinados en esa área. **Responsabilidades**: - Mantener contacto con los Clientes actuales y potenciales...
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Account Manager
hace 1 semana
San José, Costa Rica Softline International A tiempo completoBuscamos incorporar un **Account Manager** quien será el responsable de planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades de venta de los clientes de su cartera, a fin de garantizar la promoción y distribución de los productos destinados en esa área. **Responsabilidades**: - Mantener contacto con los Clientes actuales y potenciales...
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Technical Account Manager
hace 7 meses
San José, Costa Rica Appvance.ai A tiempo completo**About the Role**: We are seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team at a QA software company. As a Technical Account Manager, you will be responsible for managing the relationships with our key clients, ensuring their satisfaction, and driving the successful implementation and adoption of our software solutions. You...
