Account Manager

hace 5 meses

San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completo

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.

**Account Manager**

**Hunter**
Tiempo Completo | Modelo Hibrido

Estamos buscando un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos. Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiência de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.

**Tu rutina diaria será**:

- **
Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
- ** Venta Basada en Valor**: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
- ** Prospección y Generación de Leads**: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
- ** Construcción de Relaciones**: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
- ** Gestión de Pipeline**: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.**Desarrollo de Soluciones Personalizadas**: Colaborar con equipos internos para desarrollar soluciones personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.**Propiedad del Proceso de Ventas**: Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre del trato, impulsando el impulso y la urgencia a lo largo del ciclo de ventas.**Métricas de Rendimiento**: Establecer objetivos ambiciosos de ventas, revisando regularmente el rendimiento frente a los objetivos e implementando estrategias de mejora.**Colaboración y Compartir Conocimientos**: Fomentar una cultura de colaboración y compartir conocimientos dentro del equipo de ventas y la organización, contribuyendo a la efectividad de las ventas.**Transición del Cliente**: Garantizar una transición sin problemas de nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas post-venta, proporcionando documentación de traspaso integral.

Que esperamos de tí:
**Calificaciones Obligatorias**:
**Experiência profunda en**:

- ** Desarrollo de Prospectos y Relaciones**: Experiência demostrada en técnicas de prospección estratégica y establecimiento de relaciones sólidas con prospectos y clientes.
- ** Comunicación Verbal Fuerte y Negociación**: Habilidades excepcionales de comunicación verbal, competencia en tácticas de negociación y comodidad al presentar propuestas.
- ** Comprensión del Proceso de Ventas y Entrega**: Comprensión integral del proceso de ventas de principio a fin, incluido el uso de herramientas de CRM y la colaboración con equipos internos.

**Calificaciones Deseables**:

- Competencia Avanzada en Inglés. Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.
- ** Conocimiento de la Industria/Mercado**: Comprensión profunda del panorama de la industria del software, utilizando información para identificar oportunidades de mercado y adaptar soluciones.
- ** Resolución de Problemas Empresariales a través de la T

  • Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Webhelp A tiempo completo

    **Account Management Role**At Webhelp, we are seeking a skilled Account Manager to partner with our clients and drive business growth. As an Account Manager, you will be responsible for managing client relationships, developing processes to ensure excellent service delivery, and identifying opportunities for additional product or service sales.**Key...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl A tiempo completo

    About the JobWe are seeking an experienced Account Manager to join our team at Amazon Support Services Costa Rica Srl. In this role, you will be responsible for onboarding a book of accounts (brands/manufacturers) to the Transparency service, ensuring a successful transition and ongoing usage of the service.Key ResponsibilitiesWork with brands during the...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    San José, Costa Rica E&S Global A tiempo completo

    **E&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la Capital de San José, con el siguiente perfil**: **Habilidades requeridas** - Telecomunicaciones - CRM - ERP Odoo - Cumplimiento de metas - Indicadores (KPIs) - Consecución y mantenimiento de clientes **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 a 3 años - Profesional en Telecomunicaciones o carreras a...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Boston Scientific A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team in managing multi-account Third-Party business for a Distributor[s].As a Key Account Manager, you will be responsible for choosing and developing distribution partners through knowledge of the local markets and competitors.Key responsibilities include designing and...

  • Casino Account Manager

    hace 7 meses

    San José, Costa Rica Now Digital Talent A tiempo completo

    We are looking for a proactive and results-driven individual to join our team as a Casino Account Manager. As the Casino Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our casino clients, driving sales, and maximizing revenue. Your sales background, account management experience, and leadership skills will be...

  • Strategic Account Manager

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica Srl A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Strategic Account Manager to join our team at Amazon Support Services Costa Rica Srl. As a key member of our team, you will be responsible for building and executing strategic joint business plans with our sellers, driving growth across their Amazon businesses.Key ResponsibilitiesAnalyze data and trends to...

  • Account Relationship Manager

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica TD SYNNEX A tiempo completo

    About the Opportunity:We are seeking a skilled Account Relationship Manager to join our team at TD SYNNEX. As an Account Relationship Manager, you will play a crucial role in driving revenue growth and ensuring the profitability of assigned accounts.The ideal candidate will have 4-year degree and 1-3 years of experience, or equivalent combination of relevant...

  • Account Relationship Manager

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Td Synnex A tiempo completo

    **Account Relationship Manager**As a seasoned Account Relationship Manager at Td Synnex, you will be responsible for developing and executing strategic client-specific solutions to drive revenues and margins. Your daily contact with identified accounts will be key to ensuring organizational profitability.**Key Responsibilities:**Proactively manage accounts...

  • Strategic Account Services Manager

    hace 1 mes

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    Job Title: Manager, Customer Success, Strategic Account ServicesThe Strategic Account Services organization at Amazon Support Services Costa Rica SRL is seeking a Manager, Customer Success to lead a team of Strategic Account Managers responsible for the growth and development of influential Sellers in the Amazon Store.Key Responsibilities:Coach, mentor, and...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain tracking. Transparency is a strategic new...

  • Account Manager

    hace 5 meses

    San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience - 2+ years of digital advertising and client facing roles experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply...

  • Sales Account Manager

    hace 4 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Experian A tiempo completo

    Job SummaryWe are seeking a highly motivated Sales Account Manager to join our team at Experian. As a Sales Account Manager, you will be responsible for managing and growing our business relationships with automotive dealers across the United States.Key ResponsibilitiesManage a portfolio of automotive dealer accounts to ensure excellent customer satisfaction...

  • Technical Account Manager

    hace 6 meses

    San José, Costa Rica Zuora A tiempo completo

    **OUR VISION: THE WORLD. SUBSCRIBED.** Customers have changed. They're looking for new ways to engage with businesses. Consumers today have a new set of expectations. They want outcomes, not ownership. Customization, not generalization. Constant improvement, not planned obsolescence. In the old world (let's call it the Product Economy) it was all about...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completo

    Key Account Manager (Ejecutivo de Ventas) Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presenciales Formamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en...

  • Associate Account Manager

    hace 6 meses

    San José, Costa Rica Expedia Partner Solutions A tiempo completo

    **Associate Account Manager** The Associated Account Manager’s primary responsibility is to onboard, develop and maintain a high-quality portfolio of hotels and property products (i.e., relevant, attractive, and competitive) for Expedia’s fast-growing global customer base, within their assigned territory. In doing so, this team member also coaches and...

  • Corporate Account Manager

    hace 1 mes

    San Antonio, Belén, Costa Rica UA Brands A tiempo completo

    About UA BrandsUA Brands is a leading provider of fashion-forward specialty apparel for the medical and culinary professions. With over 35 years of experience, we have established a strong reputation for quality, innovation, and customer satisfaction.About the RoleThe Corporate Account Manager is a key member of our team, responsible for maintaining and...

  • Strategic Account Services Manager

    hace 3 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    Strategic Account Manager - Customer SuccessThe Strategic Account Services organization at Amazon Support Services Costa Rica SRL is seeking a highly skilled Manager, Customer Success to lead a team of Strategic Account Managers responsible for the growth and development of top Sellers in the Amazon Store.Key Responsibilities:Coach, mentor, and develop a...

  • Senior Account Manager

    hace 5 meses

    San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completo

    Job Function: Field Sales The role: We strive to foster a culture and workplace that empowers our employees to be authentic, best versions of themselves. This is the basis of our diversity, equity, inclusion, and belonging initiatives. We are thrilled to announce an opportunity to join our team as: **Senior Account Manager** Full-time | Costa Rica | Hybrid...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL - B20 A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience - 2+ years of digital advertising and client facing roles experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers **About the Role - Account Management**: As an Account Manager as part of RBS (Retail Business Services) RVR (Retail Vendor Recruitment)...

  • Automotive Account Manager

    hace 4 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Experian A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Automotive Account Manager to join our team at Experian. As an Automotive Account Manager, you will be responsible for managing and growing our business relationships with automotive dealers across the United States.Key ResponsibilitiesManage a portfolio of automotive dealer accounts, providing exceptional...