Commercial Efficiency Leader North Lao

hace 7 meses

San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Commercial Efficiency Leader North LAO.**

**OBJETIVO**
- Diseñar y establecer las bases para un modelo optimo de canales de distribución en NLAO, buscando máxima eficiencia y balance entre los objetivos de ventas, la ejecución en punto de venta y el costo de servir.
- Proveer guias, liderar el cambio y definir metricas que conduzacan a la organización de NLAO hacia la mejora en la penetración de mercado y la ejecución en punto de venta, incorporando en los equipos herramientas de NRM, Perfect Store, Capacitación y JBPs.
- Hacer link con los equipos multifuncionales, especialmente ITS y Sales capabilities LAO para buscar sinergias, definir los recuersos necesarios técnicos, humanos y de entrenamiento para mejor el G2M en NLAO.

**RESPONSABILIDADES**

Estrategia de Canales
- Proponer y soportar la implementación del modelo de G2M que optimice la distribución, ejecución y el costo de servir.
- Evaluar el impacto de las dinámicas entre canales, su rol estratégico y las condiciones de cada uno a la luz de la estrategia de crecimiento de KC.
- Generar la guía de ruta y priorizar planes de acción e implementación de los ajustes en la red de distribución para llevar a NLAO hacia el modelo óptimo de G2M.
- Identificar canales emergentes o a desarrollar para complementar la estrategia de distribución de NLAO.

Clientes
- Definir el modelo de Distribución y footprint con roles específicos para cada uno de los socios comerciales en los canales en NLAO, teniendo como premisa la priorización de intervención por país o ciudad que partirá de un assesement del tamaño de la oportunidad.
- Definir estrategia de participación y penetración de K-C en el portafolio de los socios comerciales de acuerdo a su rol en el footprint de Distribución.
- Guiar y soportar la elección de los socios comerciales y la negociación para completar el footprint por canal y país de acuerdo a la priorización y capacidades.
- Definir las condiciones comerciales para los diferentes socios comerciales y soportar a los equipos locales en su seguimiento y cumplimiento.

Ejecución
- Proponer metodologías y guiar iniciativas que busquen el logro de los objetivos de “Perfect Store” y DPSM con foco para el DTT a través de los canales.
- Definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de portafolio y portafolio prioritario por canal para optimizar el desempeño de los productos KCC.

Estructuras de Soporte
- Evaluar y definir las estructuras locales para dar el adecuado soporte al modelo de GTM.
- Crear lineamientos y soportar el desarrollo de herramientas y metodologías que aseguren la gestión de cuentas “best in class” para soportar el mejor modelo de GTM.
- Asegurar el despliegue de los programas de Sales Capabilities a los equipos locales de Distribución y Fuerzas de Venta terceras.
- Fuerte vínculo e influencia sobre country managers y equipos de LAO para lograr sinergias y soporte para la implementación de los cambios en el modelo de G2M

Dinámica Comercial
- Diseñar regionalmente y soportar localmente la implementación de incentivos y planes a los canales de distribución y a las fuerzas de ventas directas e indirectas.
- Definir y alinear la estrategia de inversión promocional y en recurso humano de acuerdo a las estrategias definidas por canal.
- Diseñar y soportar la implementación del proceso óptimo de creación de los planes a canales considerando palancas de NRM tales como pricing, Mix, G2N y portafolio.
- Guiar y asegurar la ejecución de los Joint Business Plan en los canales.

Gestión de la información

Definir los indicadores de desempeño del canal y promover el desarrollo de herramientas que permitan el seguimiento y la integración de la información de los socios comerciales con KCC.

**REQUERIMIENTOS**
- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales en ambos canales UTT y DTT para empresas de consumo masivo.
- Experiência liderando equipos o proyectos multi mercados.
- Manejo de Analitycs de negocio.
- Trade Marketing y ejecución.
- Egresado de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimientos en estrategias de negocios y analytics.
- Conocimiento avanzado en gestión de Canales de Distribución, Administración de Distribuidores y Gestión de Fuerzas de Venta.
- Manejo de inglés intermedio-avanzado.

  • Workflow Analyst North Lao

    hace 2 días

    San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    Workflow Analyst North LAO **Principales funciones**: 1.Crear códigos SAP de producto terminado, asegurando que los atributos estén conforme a las especificaciones del producto. Dar seguimiento requerido para cumplir con los compromisos de tiempos. 2.Apoyar las consultas de los clientes internos (MKT Local, Supply local, planning) sobre transiciones de...

  • Lao Retail Execution Analyst

    hace 1 semana

    San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    LAO Retail Execution Analyst At Kimberly-Clark we are looking for a **LAO Retail Execution Analyst**. **The person will be leading and aligning DPSM processes in each country of LAO. **Accountabilities** - Responsible to leading and align DPSM processes in each country of LAO. - Develop Retail Execution Culture and Capabilities projects to support Sales...

  • Senior Commercial Strategy Leader

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    Company OverviewKimberly-Clark Corporation is a global leader in consumer goods, driven by a commitment to innovation and sustainability. With over 150 years of market leadership, we continue to push boundaries and explore new opportunities for growth.About the RoleWe are seeking a seasoned Senior Commercial Strategy Leader to join our team in Costa Rica. As...

  • Senior Finance Operations Leader

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Boston Consulting Group A tiempo completo

    Job OverviewThe Boston Consulting Group is seeking a Senior Finance Operations Leader to join our North America Regional Finance Shared Services team. This role will lead a team of up to 8-10 employees at various levels and support the rollout of the Contract-to-Cash Center of Excellence as part of the North America Commercial Finance Team.About the RoleThis...

  • Strategic Financial Leader

    hace 1 mes

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Experian A tiempo completo

    About ExperianExperian is a global leader in providing information, analytical and marketing services to organizations and consumers. Our mission is to unlock the power of data to create opportunities for consumers, businesses and society.Salary & BenefitsWe offer an attractive salary of $120,000 per year, plus additional benefits including medical, life and...

  • Strategic Finance Leader

    hace 4 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Experian A tiempo completo

    Job OverviewThis exciting opportunity at Experian is focused on building a regional FP&A team to support the company's North America business units.

  • Financial Operations Specialist

    hace 2 meses

    San José, San José, Costa Rica Boston Consulting Group A tiempo completo

    At Boston Consulting Group, we are seeking a Financial Operations Specialist to join our North America Regional Finance Shared Services team. This is an exciting opportunity to work with a diverse group of professionals and contribute to the delivery of reliable financial services to support business needs.About the RoleThis role will focus on supporting the...

  • Customer Service Director for North America

    hace 5 días

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Huntsman A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Customer Service Director for North America to lead our customer service team in delivering exceptional results and driving business growth. This role is responsible for overseeing the customer service strategy, operations, and team performance across North America.Key ResponsibilitiesDevelop and implement...

  • Commercial Sales Leader Heredia Costa Rica

    hace 1 mes

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Philip Morris International A tiempo completo

    Transformative Commercial Leadership OpportunityWe're seeking a seasoned Commercial Sales Leader to spearhead our sales efforts in Heredia, Costa Rica. As a key member of our team, you'll be responsible for driving business growth, expanding market share, and developing strategic plans to achieve our goals.Job Summary:Own the channel strategy cross...

  • Fp&a Coe Analyst

    hace 2 semanas

    San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    FP&A COE Analyst **_ Responsibilities:_** - Lead the Free Cash flow from operations planning & analysis for the region with influence to the GBS Team, following Global standards providing strong analytics and insights across the different drivers i.e. PWC, Capex, OP, detecting early warnings, capture opportunities resulting in strong partnering with local...

  • Senior Commercial Finance Leader

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Coca-Cola A tiempo completo

    Job SummaryWe are seeking a highly experienced Senior Commercial Finance Leader to join our team as a Regional Financial Expert. In this role, you will have the opportunity to develop and implement financial strategies that drive business growth and profitability across the Central America region.About the RoleDevelop and execute comprehensive financial...

  • Senior Finance Leader for Commercial and Operational Excellence

    hace 4 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    At British American Tobacco, we are seeking a highly skilled Senior Finance Leader to drive commercial and operational excellence in our Finance team. This is a unique opportunity to make a significant impact on the company's success.**Key Responsibilities:**• Analyze monthly actuals vs forecast and guarantee financial statement lines (P&L, B/S, and...

  • Commercial Executive

    hace 2 semanas

    San José, Costa Rica Microsoft A tiempo completo

    The Commercial Executive (CE) is a sales role that works as part of the Microsoft Accounts Team as a Specialist resource to translate customer software requirements into licensing solutions. The CE acts as the chief negotiator on the team and leads the commercial strategy with our customers bringing solutions that help maximize the investments on Microsoft...

  • Business Efficiency Specialist

    hace 3 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica World Business Lenders, Llc A tiempo completo

    World Business Lenders, LLC is a leading provider of short-term commercial loans to small and medium-sized businesses throughout the United States.The company offers a unique opportunity for an experienced Project Manager to join its 100% remote workforce. As a key member of the Process Administration Department, you will be responsible for managing projects...

  • Commercial Excellence Lead for Latin America

    hace 1 mes

    San José, San José, Costa Rica Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    Company OverviewKimberly-Clark Corporation is a global leader in the consumer goods industry, with a rich history of innovation and commitment to excellence. Our iconic brands, such as Huggies, Kleenex, and Cottonelle, are trusted by millions of people around the world.SalaryThe estimated annual salary for this role is $80,000-$120,000, depending on...

  • Avp- Commercial Operations

    hace 6 horas

    San José, Costa Rica Moody's Corporation A tiempo completo

    **What Moody's Corporation Has to Offer**: Moody's is an essential component of the global capital markets, providing credit ratings, research, tools and analysis that contribute to transparent and integrated financial markets. Moody's supports independent thought and promotes a work environment that values and maximizes the contributions of all employees....

  • Labor Planning Financial Analyst Leader

    hace 7 días

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Experian A tiempo completo

    About ExperianExperian is a renowned global leader in providing innovative information, analytical and marketing services to organizations and consumers. Our mission is to empower individuals and businesses to make informed decisions by unlocking the power of data.We are committed to helping our clients manage risk and reward through commercial and financial...

  • Avp- Commercial Operations

    hace 2 días

    San José, Costa Rica Moody's A tiempo completo

    **Role/Responsibilities** The Commercial Operations Process and Controls team is focused on driving improvement to Commercial Group and downstream processes based on Lean Six Sigma, Design Thinking and Agile that enhance the customer experience, drive consistent performance and enable efficiencies across the Commercial Group. This business process and risk...

  • Operations Director, Process Efficiency

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Microsoft A tiempo completo

    About Microsoft OperationsMicrosoft Enterprise Direct Services within Microsoft Business Operations provides direct and centralized operations services for Direct Enterprise Agreement customers to transact with Microsoft. Our team is accountable for designing and executing transactional services across the Enterprise customer lifecycle.We are seeking a...

  • Global Commercial Development Manager

    hace 1 mes

    San José, San José, Costa Rica Kimberly-Clark Corporation A tiempo completo

    Kimberly-Clark Corporation, a global leader in consumer goods, is seeking an experienced Global Commercial Development Manager to join our team. With over 150 years of market leadership, we're driven by a purpose to create Better Care for a Better World.About the RoleWe're looking for a strategic and results-driven professional to oversee and manage all...