B2b Sales Manager

hace 2 semanas


San José, Costa Rica Liberty Latin America Communications, Inc. A tiempo completo

Resumen:
**¿Cuál es el Rol?**

Liderar el área de Grandes Empresas para el sector móvil y fijo de todo el país, velando por alcanzar las metas comerciales establecidas a través de una gestión integral de su equipo de trabajo y de clientes corporativos.

Es responsable de definir la estrategia y planes de trabajo para la gestión comercial de los canales directos e indirectos de Grandes Empresas.

**Responsabilidades**:
**¿Cómo agregarás valor?**
- Definiendo las estrategias de comercialización de productos y servicios fijo / móvil para Grandes Empresas de acuerdo con los objetivos y metas de la compañía integrada.
- Motivando, dirigiendo y apoyando a su equipo de ejecutivos de cuenta de tal manera que superen los objetivos fijados tanto individuales como de equipo.
- Gestionando y manteniendo un relacionamiento óptimo con los clientes de su cartera de cuentas siguiendo las normas éticas y procesos de la compañía integrada.
- Liderando la gestión óptima de clientes corporativos con otras áreas como preventa, postventa, cobros, clientes, etc.
- Garantizando la generación óptima de propuestas personalizadas y generales para los clientes corporativos del sector fijo y móvil.
- Gestionando los clientes corporativos ante necesidades tanto comerciales como de servicio.
- Trabajando en conjunto con el área de marketing para la definición de productos, servicios y precios a comercializar en el mercado de grandes empresas del segmento fijo y móvil.
- Velando por el cumplimiento de las normas de rentabilidad dentro de los productos y servicios ofrecidos en general.
- Aprobando descuentos para la cartera de grandes empresas según los procesos establecidos por la compañía integrada.
- Cumpliendo y generando de estrategia de comercialización de productos y servicios para clientes de grandes empresas.
- Velando por el cumplimiento del presupuesto de ventas y churn para la cartera de clientes corporativos.
- Garantizando la actualización constante de los sistemas CRM de su equipo de trabajo. Gestión de resultados a través de los sistemas oficiales de información.
- Liderar en negocios y en la ejecución de las estrategias de ventas y marketing.
- Garantizando que los valores corporativos se refuercen dentro del área de Grandes Empresas a través de la comunicación, entrenamiento y desarrollo del personal.
- Coordinando con el Gerente Senior B2B las estrategias y tácticas a implementar dentro del área de ventas corporativas.
- Negociando con clientes corporativos y apoyando a los ejecutivos de cuenta en el cierre de negocios para el área de grandes empresas.
- Gestionando la cartera de Gobierno y ONG’s a través de los ejecutivos de cuenta dedicados a su atención.
- Apoyando a los ejecutivos de cuenta en procesos de negociaciones complejas, licitaciones o proyectos especiales solicitados por clientes del área de grandes empresas.
- Gestionando la cartera Wholesale o mayorista a través de los ejecutivos de cuenta dedicados a su atención.
- Asignando cartera de clientes equitativa para sus ejecutivos de cuenta.
- Actuando como responsable de las estrategias de cross-selling y up-selling para clientes de grandes empresas existentes.
- Coordinando cualquier otra función afín requerida por necesidad de la empresa, derivada de cambios en las operaciones de negocio.

Calificaciones:
**¿Qué necesitas?**
- Licenciatura en profesiones afines al puesto tales como Administración de Negocios, Empresas o afines.
- Dominio avanzado del idioma inglés.
- Dominio del paquete office 365.
- Tres (3) años de experiência en puestos gerenciales en el área comercial en empresas del sector telecomunicaciones y/o Tecnología gestionando clientes del sector corporativo y gobierno.
- Experiência en el manejo de equipos de trabajo de al menos 10 personas.
- Conocimiento formal de técnicas de ventas y de negociación
- Facilidad de palabra y facilidad para dar presentaciones en público.



  • San José, Costa Rica MyCitySocial A tiempo completo

    *FOR IMMEDIATE HIRE* Overview: We are looking for an experienced sales manager who has a track record of success working with teams selling digital marketing or related digital services. The Sales Manager will be involved in all aspects of the sales process including helping sales reps close contracts, holding sales meetings, and tracking sales...

  • Territory Sales Manager

    hace 3 semanas


    San José, Costa Rica PPG Industries A tiempo completo

    As a TERRITORY SALES MANAGER, you will plan comprehensive commercial actions, focused on increasing sales, profitability and market share inside and outside the store in the territories assigned to you. You will report to the B2B and B2C Centroamerica commercial management for the Architectural Coatings Latin America structure. **Key Responsibilities** -...


  • San Francisco, Heredia, Costa Rica Equifax A tiempo completo

    Equifax is where you can power your possible. If you want to achieve your true potential, chart new paths, develop new skills, collaborate with bright minds, and make a meaningful impact, we want to hear from you.Manage the GBS organizations responsible for the B2B Customer Service/Success efforts to ensure clients get the most value from Equifax products...

  • Territory Sales Manager

    hace 2 semanas


    San José, San José, Costa Rica PPG Industries A tiempo completo

    As a TERRITORY SALES MANAGER, you will plan comprehensive commercial actions, focused on increasing sales, profitability and market share inside and outside the store in the territories assigned to you.You will report to the B2B and B2C Centroamerica commercial management for the Architectural Coatings Latin America structure.Key Responsibilities You will...

  • Remote B2B Sales Closer

    hace 4 semanas


    San José, Costa Rica CHAT ASSASSINS A tiempo completo

    **100% Remote - Work from Home Position - Commission Based + Bonus. Must be located anywhere in the USA, Latin America or Brazil.** **Are you a self driven salesperson, hungry for personal and financial growth, looking to expand with a market dominant organization?** Then please continue reading At **Chat Assassins** we work with premium personal brands....

  • Key Account Manager B2B

    hace 3 semanas


    San José, Costa Rica Peachtree Networks A tiempo completo

    Peachtree Networks is a growing international telecom company with multiple international offices that offers talented and driven individuals the opportunity to grow their career in an exciting and professional field. Since our establishment, we have recognized the importance of attracting and developing a well trained, diversified, and committed workforce....


  • San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    5+ years of Business to Business (B2B) and/or Enterprise sales experience. - Proficient on English Language (Written and spoken) - BA/BS degree or equivalent work experience required - Working experience identifying, developing, negotiating, and closing large-scale purchasing contracts or software agreements. - Experience in positioning and selling...

  • B2b Sales Manager

    hace 2 semanas


    San José, San José, Costa Rica Liberty Latin America Communications, Inc. A tiempo completo

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  • Sales Manager

    hace 3 semanas


    San José, Costa Rica Lot Squared Development A tiempo completo

    Are you the hype man in your sales office? - Do you want to continue your journey in leadership with a company who will support your growth? - Do you see yourself as the coach and mentor to a diverse sales team? - Are you eager to make a difference in the lives of others? We need a rockstar Sales Manager to take us to the next level. Our outbound sales...

  • B2b Marketing Coordinator

    hace 3 semanas


    San José, Costa Rica infinity talent solutions A tiempo completo

    **Key Responsibilities**: - Design content marketing strategies and set short - term goals - Develop content through storytelling, generating solid sales arguments - Create value propositions that communicate clearly to target audiences - Translate data into sales material and presentations that help the classifieds and advertising sales teams to sell...


  • San José, Costa Rica Peachtree Networks A tiempo completo

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  • San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    Would you like to lead a business team to drive customer engagement and adoption for an innovative leader in supply chain? Come be a part of a rapidly expanding $25 billion-dollar global business as Senior Sales Manager for our Industrials & Field SMB team , we set out every day to innovate and disrupt the status quo. We stand at the intersection of tech and...


  • San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

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  • San José, San José, Costa Rica Discovered A tiempo completo

    About Us:Join us at Discovered Performance Hiring software as we aim to revolutionize talent acquisition for small and mid size businesses. We're looking for a dynamic B2B SaaS Partnership Manager to expand and energize our partnerships ecosystem, driving growth and innovation.The Role:As our Partnership Manager, you'll be responsible for developing and...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas


    San José, San José, Costa Rica Lot Squared Development A tiempo completo

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  • Sales Manager

    hace 3 semanas


    San José, Costa Rica Iceberg Health A tiempo completo

    Sales Manager - Health Care Industry Company: Iceberg Health Position: Full-time About Iceberg Health Iceberg Health is a leading innovator in the healthcare industry, specializing in Chiropractic services. We are committed to enhancing patient care through advanced solutions and dedicated customer service. **Role Overview** The Sales Manager will...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas


    San José, Costa Rica Iceberg Health A tiempo completo

    Sales Manager - Health Care Industry Company: Iceberg Health Location: WFH Position: Full-time About Iceberg Health Iceberg Health is a leading innovator in the health care industry, specializing in [specific products/services]. We are committed to enhancing patient care through advanced solutions and dedicated customer service. Role Overview The...

  • Sales Executive

    hace 2 meses


    San José, Costa Rica Siglo BPO Costa Rica A tiempo completo

    **Sales Executive **Vacante Fresca****: Siglo BPO Costa Rica **Publicado el**: 09-04-2024, por Siglo BPO Costa Rica. **Descripción de la Empresa**: Business Process Outsourcing. ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto - Responsabilities: - .Participate in regional meetings with the Commercial Manager to generate synergy in relation to the Commercial...