Representante Comercial-canal Tradicional

hace 2 semanas

San José, San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.
You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

How you will contribute

You will:

  • Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
  • Implement and monitor promotional activities.
  • Point of buying materials placement and implementation.
  • Report on activities.

What you will bring
A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

  • Excellent communication and inter-personal skills
  • Solid knowledge about sales and negotiation processes
  • Strong analytical skills
  • Sales experience required, preferably FMCG/CPG
  • Perseverance and attention to details

Acerca del rol:

Dirigir y supervisar las actividades de ejecución ventas, con el objetivo de garantizar el volumen de ventas establecido.


Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra, liderando el proceso de seguimiento continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas para la correcta ejecución de los pilares de la ejecución MDLZ (PS y 5Ps).


La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales en su región de mercado asignada.


Qué ingredientes extra aportarás:

  • Supervisar y monitorear, dedicando tiempo tanto al campo como a tareas administrativas, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas.
  • Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo.
  • Asegurar procesos en el TD de: ventas, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal.
  • Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de los 5Ps en todos los puntos de compra de acuerdo con las directrices establecidas y negociadas entre MDLZ el distribuidor.
  • Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición en cada tienda, implementación de programas y expositores, implementación correcta de promociones y precios, etc. Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 11, reuniones de grupo, haciendo visitas al campo, etc.
  • Asegurar la planificación y el equilibrio de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
  • Supervisión de KPIs de Operaciones de Ventas: Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad constante de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor.
  • Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Trade Marketing, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.

Educación/ Titulaciones:

  • Bachiller Universitario, preferiblemente Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.

Requisitos específicos del puesto:

  • Mínimo 34 años de experiência en el área comercial en compañías de consumo masivo a través de distribuidores.
  • Experiência en manejo de P&L.
  • Mínimo 2 años de experiência en la gestión y supervisión de equipos (vendedores, distribuidores).
  • Experiência en manejo de indicadores y gestión de planes comerciales.
  • Es requisito contar con vehículo propio.
  • Excel Intermedio
- avanzado.

  • Experiência en gestión de forecast.
  • Conocimiento del paquete de office
No Relocation support available
Business Unit Summary

  • Wacam is MondelēzInternational's Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities

Wacam includes 13 countries:
Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico.

We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability stat

  • Asesor de Ventas Canal Tradicional

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica YAMBAL COSMETICOS A tiempo completo

    Perfil requeridoExperiencia en ventas y facilidad de palabraExperiencia en rutas del GAM o zonas ruralesFuertes habilidades de negociación y cierreVehículo propio y licencia de conducir al día.FuncionesGestionar la cartera de clientes y abrir nuevos clientesRealizar la gestión de visita, cobro, venta e inventarios, según la zona asignadaServicio y...

  • Representante Técnico Comercial

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica MSD A tiempo completo

    Te invitamos a que seas parte de nuestro EquipoNuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con los equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo empresarial...

  • Gestor de Sell Out

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica GRUPO STT A tiempo completo

    Ejecución y foco en el desempeño de Sell Out y Tienda perfecta del equipo de ventas primario (mercaimpulsadores y transferencista) y secundario (vendedores de los distribuidores) a través del seguimiento, acompañamiento en campo y control diario a cada una de las KPI ́s del negocio. Gestión del punto de venta, realizando completo acompañamiento a las...

  • Asistente Comercial

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    En PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de un Asistente Comercial para uno de nuestros clientes líder en logística internacional.Objetivo del cargo:Su principal responsabilidad será cuidar de la satisfacción de los clientes captados por el representante de ventas, desempeñando un papel esencial en la calidad del servicio al cliente, según lo...

  • Gestor de Sell Out

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica STT Group A tiempo completo

    Descripción del puesto:Ejecución y foco en el desempeño de Sell Out y Tienda perfecta del equipo de ventas primario (mercaimpulsadores y transferencista) y secundario (vendedores de los distribuidores) a través del seguimiento, acompañamiento en campo y control diario a cada una de las KPI ́s del negocio. Gestión del punto de venta, realizando...

  • Representantes de Servicio Al Cliente Bilingües

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica GRUPO STT A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Representante de Servicio al Cliente Estamos buscando personas apasionadas por brindar una excelente atención al cliente y resolver sus necesidades de manera efectiva. Si eres una persona proactiva, con nível de inglés avanzado, con habilidades de comunicación excepcionales y orientación al cliente, esta oportunidad es para...

  • Customer Marketing Assistant Dtt

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Essity A tiempo completo

    **Customer Marketing Assistant DTT***: Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.Sobre el role:Analizar, desarrollar y dar soporte a la...

  • Representante de Servicio Al Cliente Trilingüe

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica GRUPO STT A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo como Representante de Servicio al Cliente Trilingüe Estamos buscando personas apasionadas por brindar una excelente atención al cliente y resolver sus necesidades de manera efectiva. Si eres una persona proactiva, con nível de inglés avanzado, nível de francés avanzado, con habilidades de comunicación excepcionales y...

  • Representantes de Servicio Al Cliente Bilingües

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica STT Group A tiempo completo

    Descripción del puesto:Únete a nuestro equipo como Representante de Servicio al Cliente Estamos buscando personas apasionadas por brindar una excelente atención al cliente y resolver sus necesidades de manera efectiva. Si eres una persona proactiva, con nível de inglés avanzado, con habilidades de comunicación excepcionales y orientación al cliente,...

  • Product Manager de Tecnología

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Intcomex A tiempo completo

    En este rol, tendrás la oportunidad de: Gestionar la estrategia de venta, planificación, ejecución y lanzamiento de productos, administrar marcas orientadas a productos de tecnología , ofreciendo una solución integral, dando soporte y servicio a nuestros clientes con el fin de alcanzar los objetivos de ventas, administrar las principales cuentas,...

  • Customer Base Management Team Leader

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Liberty Latin America Communications, Inc. A tiempo completo

    Resumen:Proponer e implementar nuevos canales de contactabilidad con los Clientes, que permitan comunicar oportunamente la propuesta de valor de la compañía. Inspeccionar el abastecimiento del portafolio de celulares, para asegurar el cumplimiento de la estrategia de renovaciones y los indicadores financieros de la compañía y proponer e implementar...

  • Representante de Servicio Al Cliente Trilingüe

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica STT Group A tiempo completo

    Descripción del puesto:Únete a nuestro equipo como Representante de Servicio al Cliente Trilingüe Estamos buscando personas apasionadas por brindar una excelente atención al cliente y resolver sus necesidades de manera efectiva. Si eres una persona proactiva, con nível de inglés avanzado, nível de francés avanzado, con habilidades de comunicación...

  • Account Sales Executive

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Essity A tiempo completo

    Ejecutivo de Ventas - Canal Tradicional:Esta posición debe coordinar, ejecutar y desarrollar la estrategia comercial en el canal, por medio de la ejecución de la estrategia de ventas y de acuerdo a los indicadores establecidos, con el fin de alcanzar los objetivos de venta neta, Share, distribución y cobertura establecidos en el IOP vigente.Funciones:...

  • Sme Associate Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Liberty Latin America Communications, Inc. A tiempo completo

    Resumen:¿Cuál es el rol?Liderar el modelo operativo del equipo de ejecutivos a cargo, así como desarrollar la estrategia para la penetración de clientes nuevos y mantenimiento de los clientes actuales de las respectivas carteras, para alcanzar los objetivos comerciales en el segmento SME.Responsabilidades:¿Qué vas a hacer? Liderar la ejecución de la...

  • Account Sales Executive

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Essity A tiempo completo

    Ejecutivo de Ventas - Canal Tradicional:Esta posición debe coordinar, ejecutar y desarrollar la estrategia comercial en el canal, por medio de la ejecución de la estrategia de ventas y de acuerdo a los indicadores establecidos, con el fin de alcanzar los objetivos de venta neta, Share, distribución y cobertura establecidos en el IOP vigente.Funciones:...

  • Health Representative

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Pfizer A tiempo completo

    Job DescriptionHealth Representative / Covid-19 & VaccinesRESUMEN DE FUNCIONESEl representante de salud tiene un rol con orientación promocional, basados en la ciencia, para crear una mejor experiência del cliente, enfocado en objetivos de ventas y capaz de servir a una amplia cartera de clientes (médicos y otros profesionales de la salud, instituciones...

  • Representante de Ventas, Neurociencias

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Johnson & Johnson A tiempo completo

    En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y...

  • Sales Supervisor Cg Traditional Channel

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Essity A tiempo completo

    Supervisor de Ventas para canal tradicional :Esta posicion ejecuta, verifica y supervisar la estrategia comercial en el canal, de acuerdo a los planes desarrollados para las cuentas, distribuidores y zonas asignadas y dentro de los indicadores establecidos de ventas, con el fin de alcanzar los objetivos de volumen, cobertura y distribución**Funciones de la...

  • Coordinador Trade-marketing

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica GRUPO STT A tiempo completo

    DEL ROLE ( Alcance, Indicadores claves. Responsabilidades relevantes )Ejecución y control de los planes de trade para las categorías de PC, OTC y Bebidas en los canales de Autoservicios, Farmacias y Tradicional en Centroamérica y el Caribe. 100% del Negocio.Ejecución de plan de visibilidad en punto de venta: responsable de cumplir plan, manejar...

  • Coordinador Trade-marketing

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica STT Group A tiempo completo

    Descripción del puesto:DESCRIPCION DEL ROLE (_Alcance, Indicadores claves. Responsabilidades relevantes_) Ejecución y control de los planes de trade para las categorías de PC, OTC y Bebidas en los canales de Autoservicios, Farmacias y Tradicional en Centroamérica y el Caribe. 100% del Negocio. Ejecución de plan de visibilidad en punto de venta:...