Ejecutivo de Ventas Xplor

hace 6 días

Escazú, Escazú, Costa Rica Soluciones Seguras A tiempo completo

Funciones generales:
1. Investigación del mercado y prospectos: realizar investigaciones para identificar clientes potenciales y comprender las tendencias del mercado. Esto implica recopilar información sobre empresas y sectores específicos para encontrar oportunidades de ventas.
2. Análisis de las necesidades del cliente: Entender las necesidades específicas y los desafíos tecnológicos del cliente a través de un enfoque consultivo. Implica escuchar activamente al cliente, hacer preguntas relevantes y comprender su negocio y objetivos.
3. Propuesta de soluciones: Recomendar soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades del cliente.
Esto implica seleccionar productos o servicios tecnológicos adecuados y personalizar las soluciones según los requisitos específicos del cliente.
4. Demostraciones y pruebas de concepto: Realizar demostraciones de productos o servicios para mostrar cómo funcionan en la práctica y cómo pueden beneficiar al cliente. Esto puede incluir pruebas de concepto o períodos de prueba para permitir que el cliente evalúe la solución antes de tomar una decisión de compra.
5. Presentaciones comerciales: Realizar demostraciones del portafolio de soluciones y/o servicios tecnológicos para mostrar cómo se pueden resolver las necesidades del cliente. Además, preparar y realizar presentaciones detalladas sobre las soluciones propuestas, destacando los beneficios y características clave.
6. Asesoramiento y seguimiento: proporcionar información detallada sobre las soluciones tecnológicas, incluyendo cómo funcionan, sus características, beneficios, ventajas y alcances. Asesorar al cliente sobre las mejores prácticas, casos de éxito y cómo aprovechar al máximo las soluciones propuestas.
7. Negociación y cierre de ventas: definir y negociar los términos y condiciones de la venta, incluyendo precios, plazos de entrega, mantenimiento, soporte y garantías. Se debe trabajar en estrecha relación de la gerencia comercial para determinar una propuesta ganadora.
8. Seguimiento post-venta: brindar soporte continuo al cliente después de la venta, asegurándose de que estén satisfechos con la solución tecnológica y resolviendo cualquier problema o inquietud que puedan surgir. Además, mantener una relación continua con el cliente para futuras oportunidades de venta y referencias comerciales.
9. Actualización constante: mantenerse actualizado con las últimas tendencias y avances en tecnología para poder ofrecer soluciones innovadoras y actualizadas a los clientes. Consiste en participar en capacitaciones, leer publicaciones especializadas y asistir a conferencias y eventos relacionados con la industria tecnológica.
Requerimientos de la posición.

• Profesional o estudiante avanzado en carreras asociadas a tecnología, ingeniería o administración.

• Experiencia de al menos 2 años en gestión de cartera comercial sector privado, de nivel corporativo.

• Gestión de pipeline comercial, forecast y metas de venta.

• Conocimiento comprobado en técnicas de ventas y venta consultiva.

• Presentación ejecutiva comercial.

• Vehículo y licencia al día.

• Disponibilidad de trasladarse dentro del país.

• Excelente actitud, positivismo, superación y enfocada en resultados.
Conocimientos básicos.

• Gestión y manejo de CRM D365

• Paquetes de Office 365
Deseables.

• Certificación Scrum Owner.

• Certificación Desing Thinking.

• Certificaciones de tecnologías en nube (Azure, AWS, Google Cloud).

• Experiencia en contratación administrativa y ventas sector público.

• Inglés A1-B1

  • Ejecutivo/a de Ventas

    hace 1 semana

    Escazú, Escazú, Costa Rica Doris Peters & Associates A tiempo completo

    Nuestro cliente, empresa en expansion del sector financiero, se encuentra en busca de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para unirse a su equipo comercial. Buscamos una persona con iniciativa, habilidades de negociación y un fuerte enfoque en resultados, interesada en desarrollarse dentro del sector financiero.Objetivo del puesto Impulsar la venta de productos y...

  • ejecutivo de sala vinum

    hace 1 semana

    Escazú, Escazú, Costa Rica FIFCO A tiempo completo

    Únete a FIFCO como Ejecutivo de Sala en VINUMBuscamos una persona con un excelente servicio al cliente y experiencia en ventas, conoces vinos y licores, queremos conocerteÚnete a Vinum como Ejecutivo de SalaUbicación: Escazú / LindoraDescripción del puesto:En Vinum, buscamos un Ejecutivo de Sala entusiasta y orientado al cliente para unirse a nuestro...

  • Ejecutivo De Sala Vinum

    hace 1 semana

    Escazú, Escazú, Costa Rica Florida Ice and Farm Company A tiempo completo

    DescriptionÚnete a FIFCO como Ejecutivo de Sala en VINUMBuscamos una persona con un excelente servicio al cliente y experiencia en ventas, conoces vinos y licores, queremos conocerteÚnete a Vinum como Ejecutivo de SalaUbicación: Escazú / LindoraDescripción del puesto:En Vinum, buscamos un Ejecutivo de Sala entusiasta y orientado al cliente para unirse a...

  • Asesor(a) de Ventas Sector Salud

    hace 1 semana

    Escazú, Escazú, Costa Rica Recluta Talenthunter Latin America A tiempo completo

    Objetivo del puesto:El propósito principal del Asesor(a) de Pacientes es persuadir, orientar y asesorar a los prospectos durante todo su proceso, para desarrollar una relación con el paciente desde el primer contacto hasta la aceptación y seguimiento de sus tratamientos clínicos. Este rol combina atención al paciente con enfoque comercial, asegurando...

  • Asesor de ventas Escazú

    hace 1 semana

    Escazú, Escazú, Costa Rica ELECTRONICA STEREN SA DE CV A tiempo completo

    En STEREN Estamos buscando profesionales apasionados para unirse a nuestro equipo en la posición de Asesor de ventas, en nuestra sucursal Escazú.Lo que necesitas para postularte:- Mínimo 1 año de experiencia comprobable en ventas.- Disponibilidad para trabajar de Lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábado de 8:00 am a 5:30 pm.- Excelente ortografía...

  • Ejecutivo Técnico Industrial

    hace 3 días

    Escazú, Escazú, Costa Rica Construplaza A tiempo completo

    Objetivo del puesto:Liderar la captación, desarrollo y cierre de cuentas industriales medianas y grandes (clientesde constructoras, manufactura, metalmecánica, zonas francas, mantenimiento industrial/MRO) mediante un enfoque técnico-comercial, estableciendo a Construplaza como proveedor de soluciones industriales confiables.Requisitos:● Educación:...

  • Account Manager Costa Rica

    hace 6 días

    Escazú, Escazú, Costa Rica Soluciones Seguras A tiempo completo

    Propósito general del cargoComercializar y promocionar los productos y servicios de la empresa, así como prospectar y buscar clientes potenciales, presentar proyectos, dar seguimiento de clientes, lograr cierres de contratos. Alcanzar sus objetivos y metas de ventas.Principales funciones y responsabilidadesProspectar clientes potenciales, establecer y...

  • Ejecutivo Comercial Junior

    hace 3 días

    Escazú, Escazú, Costa Rica Top Management de Centroamérica A tiempo completo

    Empresa líder en importación y distribución de materias primas e ingredientes para uso industrial y productos para Food Service y Retail buscaTrader Junior.ResponsabilidadesEl Trader Junior será responsable de apoyar las actividades de trading, monitorear tendencias del mercado, analizar datos y gestionar las operaciones de pedidos. Sus responsabilidades...

  • b2b customer growth consultant

    hace 2 semanas

    Escazú, Escazú, Costa Rica LIBERTY LATIN AMERICA A tiempo completo

    Resumen:¿Cuál es el rol?Apoya la gestión posterior al proceso de ventas, de forma eficiente y personalizada, dando seguimiento y solución a solicitudes de clientes de alto valor, que requieran la intervención de otras áreas operativas de la compañía; analiza las necesidades de comunicación de los clientes generando recomendaciones de planes y...

  • Ejecutivo/a de Ventas Escazú-Sector Construcción

    hace 2 días

    Escazú, Costa Rica KleeGlobal S.A. A tiempo completo

    Compañía del sector construcción requiere contratar: Ejecutivo/a Comercial Requisitos: Estudios universitarios en carrera afín al sector comercial o bien en ingeniería civil con una experiencia orientada a ventas. Experiencia de al menos 5 años en todo el ciclo de ventas ( prospección, seguimiento, negociación, cierre y postventa) dirigido a empresas...

  • Asesor(a) de Ventas Sector Salud

    hace 4 días

    Escazú, Costa Rica Recluta Talenthunter A tiempo completo

    Objetivo del puesto: El propósito principal del Asesor(a) de Pacientes es persuadir, orientar y asesorar a los prospectos durante todo su proceso, para desarrollar una relación con el paciente desde el primer contacto hasta la aceptación y seguimiento de sus tratamientos clínicos. Este rol combina atención al paciente con enfoque comercial, asegurando...

  • Ejecutivo de Ventas San José

    hace 7 días

    Escazú, Costa Rica Tadeus HR A tiempo completo

    propósito del rol Impulsar el crecimiento rentable gestionando el ciclo completo de ventas (contactar → demostrar → cotizar → cerrar → fidelizar), con foco en reposiciones, expansión de clientes y adopción de Self Order. El rol requiere disciplina de datos, gestión estratégica del pipeline y cumplimiento de políticas comerciales (DOA, crédito,...