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Account Manager
hace 4 semanas
Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:
El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.
El puesto:
Unete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.
**Account Manager - Hunter**:
**Tiempo Completo | Modelo: híbrido |**:
Estamos buscando un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos. Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiência de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.
**Tu rutina diaria será**:
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Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
- ** Venta Basada en Valor**: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
- ** Prospección y Generación de Leads**: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
- ** Construcción de Relaciones**: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
- ** Gestión de Pipeline**: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.
Que esperamos de tí:
+5 años de experiência en:
- Venta de servicios y soluciones tecnológicas complejas, modelos de consumo y resultados empresariales a la alta gerencia del cliente y sus equipos.
- Comprensión integral de todo el proceso de ventas, desde la prospección y calificación de leads hasta el cierre de tratos y la entrega de cuentas.
- Conocimiento profundo de la industria del software, incluyendo tendencias de mercado, análisis competitivo y tecnologías emergentes.
Calificaciones Deseables:
- Dominio avanzado del inglés.
- Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.
- Compromiso con el desarrollo profesional continuo y actualización en los desarrollos de la industria y tecnologías emergentes.
Habilidades Conductuales:
- Habilidad demostrada en prospección estratégica y desarrollo de relaciones, con un historial de fomentar confianza y credibilidad.
- Excepcionales habilidades de comunicación verbal y negociación, capaz de articular conceptos complejos de manera clara y persuasiva.
**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**
- Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
- Programas de reconocimiento para los colaboradores.
- Una variedad de oportunidades de capacitación y desarrollo.
- Equilibrio entre trabajo y vida personal.
- Programa de bonificación por referencias.
- Interacción multicultural.
- Contribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
- Eventos corporativos.
- Las tecnologías más recientes para nuestros clientes y colegas.
- Y mucho más
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, Costa Rica E&S Global A tiempo completo**E&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la Capital de San José, con el siguiente perfil**: **Habilidades requeridas** - Telecomunicaciones - CRM - ERP Odoo - Cumplimiento de metas - Indicadores (KPIs) - Consecución y mantenimiento de clientes **Requisitos**: - Experiência mínima de 2 a 3 años - Profesional en Telecomunicaciones o carreras a...
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Technical Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Stage 4 Solutions Inc A tiempo completoTechnical Account Manager (Remote in Costa Rica)We are looking for a Technical Account Manager for a large, global US based B2B Software company. This role will focus on post-sales activities to onboard customers and implement the client's solutions and for serving as the main point of contact for customers, providing technical guidance, troubleshooting...
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo3+ years of sales or account management experience 3+ years of digital advertising and client facing roles experience Experience with Excel Experience analyzing data and best practices to assess performance driversThe Amazon Marketplace Paid Services (AMPS) organization is seeking a Strategic Account Manager to drive business growth for some of the most...
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Casino Account Manager
hace 3 meses
San José, Costa Rica Now Digital Talent A tiempo completoWe are looking for a proactive and results-driven individual to join our team as a Casino Account Manager. As the Casino Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our casino clients, driving sales, and maximizing revenue. Your sales background, account management experience, and leadership skills will be...
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo2+ years of sales or account management experience 2+ years of digital advertising and client facing roles experience Experience with Excel Experience analyzing data and best practices to assess performance driversTransparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain...
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Account Manager
hace 2 semanas
San Francisco, Heredia, Costa Rica LSEG (London Stock Exchange Group) A tiempo completoThe Account Manager is responsible for maintaining deep customer relationships to drive account revenue retention and growth. By collaborating with internal partners, Account Manager delivers exceptional service and a valuable solution. The position will manage a defined book of business aligned by customer segment within a geography and will be accountable...
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Account Manager
hace 3 semanas
San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo2+ years of sales or account management experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain tracking. Transparency is a strategic new...
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica E&S Global A tiempo completoE&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la Capital de San José, con el siguiente perfil:Habilidades requeridas Telecomunicaciones CRM ERP Odoo Cumplimiento de metas Indicadores (KPIs) Consecución y mantenimiento de clientesRequisitos: Experiência mínima de 2 a 3 años Profesional en Telecomunicaciones o carreras a fin Manejar idioma de ingles...
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Account Manager
hace 3 semanas
San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo2+ years of sales or account management experience - 2+ years of digital advertising and client facing roles experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers Transparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply...
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Technical Account Manager
hace 3 semanas
San José, Costa Rica Zuora A tiempo completo**OUR VISION: THE WORLD. SUBSCRIBED.** Customers have changed. They're looking for new ways to engage with businesses. Consumers today have a new set of expectations. They want outcomes, not ownership. Customization, not generalization. Constant improvement, not planned obsolescence. In the old world (let's call it the Product Economy) it was all about...
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Key Account Manager
hace 6 días
San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completoKey Account Manager (Ejecutivo de Ventas) Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presenciales Formamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en...
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Associated Account Manager
hace 4 semanas
San José, Costa Rica Expedia Group A tiempo completoAssociated Account Manager The Associated Account Manager’s primary responsibility is to onboard, develop and maintain a high-quality portfolio of hotels and property products (i.e., relevant, attractive, and competitive) for Expedia’s fast-growing global customer base, within their assigned territory. In doing so, this team member also coaches and...
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Associate Account Manager
hace 3 semanas
San José, Costa Rica Expedia Partner Solutions A tiempo completo**Associate Account Manager** The Associated Account Manager’s primary responsibility is to onboard, develop and maintain a high-quality portfolio of hotels and property products (i.e., relevant, attractive, and competitive) for Expedia’s fast-growing global customer base, within their assigned territory. In doing so, this team member also coaches and...
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Technical Account Manager
hace 2 semanas
San José, Costa Rica Appvance.ai A tiempo completo**About the Role**: We are seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team at a QA software company. As a Technical Account Manager, you will be responsible for managing the relationships with our key clients, ensuring their satisfaction, and driving the successful implementation and adoption of our software solutions. You...
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Senior Account Manager
hace 3 semanas
San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completoJob Function: Field Sales The role: We strive to foster a culture and workplace that empowers our employees to be authentic, best versions of themselves. This is the basis of our diversity, equity, inclusion, and belonging initiatives. We are thrilled to announce an opportunity to join our team as: **Senior Account Manager** Full-time | Costa Rica | Hybrid...
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Account Manager
hace 4 semanas
San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL - B20 A tiempo completo2+ years of sales or account management experience - 2+ years of digital advertising and client facing roles experience - Experience with Excel - Experience analyzing data and best practices to assess performance drivers **About the Role - Account Management**: As an Account Manager as part of RBS (Retail Business Services) RVR (Retail Vendor Recruitment)...
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Technical Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Zuora A tiempo completoOUR VISION:THE WORLD. SUBSCRIBED.Customers have changed. They're looking for new ways to engage with businesses. Consumers today have a new set of expectations. They want outcomes, not ownership. Customization, not generalization. Constant improvement, not planned obsolescence.In the old world (let's call it the Product Economy) it was all about things....
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completoJob Function:Sales The role:Join our sales team We are eager to learn more about you and explore how, by working together, we can form an exceptional team.Account ManagerHunterFull time | Hybrid ModelWe are looking for a proactive and results-driven Account Manager to identify and develop new business opportunities, effectively sell solutions, and drive...
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Technical Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Appvance A tiempo completoAbout the Role:We are seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team at a QA software company. As a Technical Account Manager, you will be responsible for managing the relationships with our key clients, ensuring their satisfaction, and driving the successful implementation and adoption of our software solutions. You will...
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Account Manager
hace 2 semanas
San José, San José, Costa Rica Noventiq A tiempo completoDescriptionNoventiq is hiring professionals to join their team. Noventiq, a leading global provider of digital transformation and cybersecurity solutions, has seen remarkable growth in recent years. With a strong presence in various regions around the world, Noventiq has become a key player in the industry.In order to further expand their operations in...