Account Manager

hace 2 semanas

San José, San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completo

Job Function:

Sales Por qué SoftwareOne?:

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean.

Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial.

Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece níveles increíbles de Satisfacción al Colaborador.

Somos humildes.

Nuestros líderes operan con un alto nível de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global.

Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza.

Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:


Unete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cómo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.


Account Manager - Hunter:

Tiempo Completo | Modelo:

híbrido |:

Estamos buscando un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos.

Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiência de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.


Tu rutina diaria será:

- **Análisis de Necesidades del Cliente**: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
-
Venta Basada en Valor: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
-
Prospección y Generación de Leads: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
-
Construcción de Relaciones: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
-
Gestión de Pipeline: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.

Que esperamos de tí:

  • 5 años de experiência en:
  • Venta de servicios y soluciones tecnológicas complejas, modelos de consumo y resultados empresariales a la alta gerencia del cliente y sus equipos.
  • Comprensión integral de todo el proceso de ventas, desde la prospección y calificación de leads hasta el cierre de tratos y la entrega de cuentas.
  • Conocimiento profundo de la industria del software, incluyendo tendencias de mercado, análisis competitivo y tecnologías emergentes.

Calificaciones Deseables:

  • Dominio avanzado del inglés.
  • Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft.
  • Compromiso con el desarrollo profesional continuo y actualización en los desarrollos de la industria y tecnologías emergentes.

Habilidades Conductuales:

  • Habilidad demostrada en prospección estratégica y desarrollo de relaciones, con un historial de fomentar confianza y credibilidad.
  • Excepcionales habilidades de comunicación verbal y negociación, capaz de articular conceptos complejos de manera clara y persuasiva.



¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?

  • Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
  • Programas de reconocimiento para los colaboradores.
  • Una variedad de oportunidades de capacitación y desarrollo.
  • Equilibrio entre trabajo y vida personal.
  • Programa de bonificación por referencias.
  • Interacción multicultural.
  • Contribución a la sociedad: iniciativas de los empleados.
  • Eventos corporativos.
  • Las tecnologías más recientes para nuestros clientes y colegas.
  • Y mucho más

  • Technical Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Stage 4 Solutions Inc A tiempo completo

    Technical Account Manager (Remote in Costa Rica)We are looking for a Technical Account Manager for a large, global US based B2B Software company. This role will focus on post-sales activities to onboard customers and implement the client's solutions and for serving as the main point of contact for customers, providing technical guidance, troubleshooting...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    3+ years of sales or account management experience 3+ years of digital advertising and client facing roles experience Experience with Excel Experience analyzing data and best practices to assess performance driversThe Amazon Marketplace Paid Services (AMPS) organization is seeking a Strategic Account Manager to drive business growth for some of the most...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience 2+ years of digital advertising and client facing roles experience Experience with Excel Experience analyzing data and best practices to assess performance driversTransparency represents an incredible opportunity to raise retail industry standards around authenticity, product transparency, and supply chain...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica E&S Global A tiempo completo

    E&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la Capital de San José, con el siguiente perfil:Habilidades requeridas Telecomunicaciones CRM ERP Odoo Cumplimiento de metas Indicadores (KPIs) Consecución y mantenimiento de clientesRequisitos: Experiência mínima de 2 a 3 años Profesional en Telecomunicaciones o carreras a fin Manejar idioma de ingles...

  • Technical Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Zuora A tiempo completo

    OUR VISION:THE WORLD. SUBSCRIBED.Customers have changed. They're looking for new ways to engage with businesses. Consumers today have a new set of expectations. They want outcomes, not ownership. Customization, not generalization. Constant improvement, not planned obsolescence.In the old world (let's call it the Product Economy) it was all about things....

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completo

    Job Function:Sales The role:Join our sales team We are eager to learn more about you and explore how, by working together, we can form an exceptional team.Account ManagerHunterFull time | Hybrid ModelWe are looking for a proactive and results-driven Account Manager to identify and develop new business opportunities, effectively sell solutions, and drive...

  • Technical Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Appvance A tiempo completo

    About the Role:We are seeking a highly skilled and motivated Technical Account Manager to join our team at a QA software company. As a Technical Account Manager, you will be responsible for managing the relationships with our key clients, ensuring their satisfaction, and driving the successful implementation and adoption of our software solutions. You will...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Noventiq A tiempo completo

    DescriptionNoventiq is hiring professionals to join their team. Noventiq, a leading global provider of digital transformation and cybersecurity solutions, has seen remarkable growth in recent years. With a strong presence in various regions around the world, Noventiq has become a key player in the industry.In order to further expand their operations in...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL - B20 A tiempo completo

    2+ years of sales or account management experience 2+ years of digital advertising and client facing roles experience Experience with Excel Experience analyzing data and best practices to assess performance driversAbout the Role - Account Management:As an Account Manager as part of RBS (Retail Business Services) RVR (Retail Vendor Recruitment) Team you will...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completo

    Key Account Manager(Ejecutivo de Ventas)Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, está buscando un Key Account Manager para el Departamento de Ventas. Buscamos un apasionado de las ventas, con experiência en ventas presencialesFormamos parte del grupo Frontier Digital Ventures (FDV) junto con 16 otros marketplaces ubicados en Latinoamérica,...

  • Account Manager Farmer

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica SoftwareOne A tiempo completo

    Job Function:Sales Por qué SoftwareOne?:El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial....

  • Sr. Strategic Account Manager, Strategic Account

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amzn Support Srvcs Costa Rica A tiempo completo

    4+ years professional experience in Corporate Retail, Buying, Merchandising, Planning and/or relevant experience within Customer Success, Account Management, Management Consulting, Marketing, and/or E-Commerce. Bachelor's degree or equivalent. Advanced English level (oral and written). Experience building customer relationships, identifying business...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Atlas Assistants A tiempo completo

    We value learning, growth, and the development of world-class assistants, providing a dynamic environment where you'll encounter varied aspects of different industries.About The RoleWe're on the hunt for a super organized and proactive go-getter to become an integral part of our team as an Account Manager / Client Onboarding Coordinator.Your mission? To...

  • Account Manager Merchants

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica International People Solutions A tiempo completo

    Job description:As an Account Manager, you will play a vital role in providing front-line support to select merchants while ensuring their compliance with regulations. You will also be responsible for monitoring chargeback statistics and working closely with various service providers to resolve merchant issues and escalate when necessary. This position...

  • Sr. Strategic Account Manager, Strategic Account Services

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Amazon Support Services Costa Rica SRL A tiempo completo

    Position Overview:As a Senior Strategic Account Manager, you will collaborate with sellers to provide guidance and insights aimed at boosting their Amazon businesses. Your responsibilities will include creating and executing joint business plans, discovering new strategies for growth, and identifying operational enhancements. Your strong client management...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Monifai A tiempo completo

    Overview:We are searching for a Key Account Manager with proven experience overseeing high-value accounts and developing an overall customer strategy to drive new revenue opportunities, long-term partnerships, and increased customer loyalty. This role will operate within the Commercial and CUEX unit under the Commercial and CUEX Manager and will be based in...

  • Inside Account Manager II

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica TD SYNNEX A tiempo completo

    Overview:A Inside Account Manager II is responsible for supporting the sales team, building strong customer relationships, and assisting the Manager in strategic initiatives. They also provide coaching to the team and act as a backup when the Manager is unavailable.Key Responsibilities: Leadership (10%) Mentorship/Coaching (20%) Manager primary back up...

  • Support Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Palo Alto Networks A tiempo completo

    Company DescriptionOur MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. These aren't easy goals to accomplish - but we're not here for easy. We're here for better. We...

  • Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Noventiq A tiempo completo

    Noventiq está contratandoCrecimos, nos expandimos y nos adaptamos, aprendiendo más en cada paso. Ahora efectuar el cambio está en el corazón de todo lo que hacemos. Y eso no solo se aplica a nuestros clientes, es lo que sentimos por todos los que trabajan con nosotros.Noventiq (la marca de Softline Holding plc registrada en Chipre) es un proveedor global...

  • Enterprise Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Enterprise Software Solutions A tiempo completo

    We advocate for a human-centered approach in addressing technological challengesOptimizing resource utilization is the top cloud challenge at 42%. This is extremely hard for many organizations, as they tend to overprovision to allow for future scaleWe are a cloud-first, full-service Microsoft partner, among the top 1% of all Microsoft Gold partners...