Key Account Manager

hace 7 días

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Key Account Manager (KAM) – Canal ModernoObjetivo del puesto

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del Canal Moderno (supermercados, cadenas de conveniencia, clubes de precios y autoservicios), asegurando el crecimiento rentable de las marcas, el cumplimiento de los objetivos de venta y la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes estratégicos.

Funciones y responsabilidades principales
  • Desarrollar, negociar y ejecutar planes comerciales y promociones con las cuentas clave del Canal Moderno.
  • Gestionar el presupuesto asignado a promociones, descuentos y actividades de trade marketing.
  • Monitorear y analizar indicadores de sell-in, sell-out, rotación, participación de mercado y rentabilidad.
  • Implementar estrategias de distribución, precios, visibilidad y exhibición en punto de venta.
  • Coordinar con las áreas internas (marketing, logística, trade marketing, finanzas) para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
  • Realizar seguimiento de cobranzas, condiciones de pago y gestión de cartera con clientes asignados.
  • Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas de valor personalizadas para cada cliente.
  • Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas periódicas.
  • Monitorear a la competencia y proponer acciones tácticas y estratégicas.
Perfil del candidato

Formación académica:

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
  • Deseable: estudios de posgrado o diplomado en Comercialización, Ventas o Trade Marketing.

Experiencia laboral:

  • 3 a 5 años de experiencia en posiciones de KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ventas Corporativas en empresas de consumo masivo o retail.
  • Experiencia en negociación con cadenas de autoservicios y supermercados.
  • Manejo de estrategias de pricing, promociones y rentabilidad por cliente.

Competencias técnicas:

  • Conocimiento del Canal Moderno (autoservicios, supermercados, cadenas, clubes de precios).
  • Dominio de herramientas de análisis de datos y Excel avanzado.
  • Manejo de software CRM y/o ERP.
  • Habilidad en análisis financiero y gestión de presupuestos.

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    Who We Are:We are a tech-enabled growth firm–at the intersection of marketing, consulting & data intelligence–igniting revenue and brand recognition for leading and emerging companies around the world. As a people-first firm, we value diversity in backgrounds and experiences. We strongly believe our people and culture are key to our success. Our vision...

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