Ejecutivo Comercial Alta Especialidad – Inmunología – San José

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function
Sales – Immunology (Commission)

Job Category
Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:
San José, San Jose, Costa Rica

Job Description
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad.

Sobre Medicina Innovadora
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Sobre Inmunología
Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Nuestro equipo de Inmunología lidera el desarrollo de medicamentos de transformación para trastornos y enfermedades inmunológicas. Puedes influir hacia dónde va la medicina restaurando la salud de millones de personas que viven con enfermedades inmunes.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

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Ejecutivo Comercial Alta Especialidad – Inmunología – San José

• Ubicación: San José, Costa Rica (Cobertura nacional)
• Tipo de puesto: Tiempo completo
• Viajes: Solo bajo demanda (eventos especiales, convenciones, visitas institucionales)
• No se contempla reubicación ni gestión de permisos de trabajo

Propósito del Rol
En Johnson & Johnson, nos guiamos por nuestro Credo, poniendo al paciente en el centro de todo lo que hacemos. Como Ejecutivo Comercial de Alta Especialidad en Inmunología, serás responsable de impulsar el acceso y posicionamiento de nuestros tratamientos innovadores en instituciones clave del país, contribuyendo directamente a mejorar la calidad de vida de los pacientes costarricenses.

Este rol requiere una visión estratégica, habilidades de influencia y una profunda comprensión del sistema de salud local, especialmente de los procesos de la Caja Costarricense del Seguro Social (CCSS).

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para productos de alta especialidad en inmunología.
• Gestionar cuentas clave en instituciones públicas y privadas, con enfoque en perfilamiento de pacientes.
• Identificar oportunidades de mercado y generar planes de acción efectivos.
• Fortalecer relaciones con profesionales de salud y tomadores de decisión.
• Colaborar estrechamente con equipos multidisciplinarios (marketing, acceso, médico, etc.).
• Analizar dinámicas de mercado y desempeño territorial mediante herramientas digitales.
• Representar a la compañía en eventos médicos y comerciales relevantes.

Requisitos del Perfil

• Título universitario: Farmacéutico (indispensable)
• Experiencia: Mínimo 1 año en la industria farmacéutica (alta especialidad o atención primaria)
• Conocimiento del sistema de salud costarricense, especialmente procesos de la CCSS
• Licencia de conducir vigente
• Idioma: Inglés intermedio (lectura técnica)
• Herramientas informáticas: Dominio de Excel, PowerPoint y Word

Deseables

• Experiencia en inmunología, gastroenterología u otras áreas de alta especialidad
• Conocimiento de procesos gubernamentales y normativas locales
• Manejo de dashboards para análisis territorial

Competencias Clave

• Enfoque al cliente y orientación a resultados
• Capacidad de análisis estratégico y toma de decisiones
• Influencia y comunicación efectiva
• Trabajo colaborativo y rápida integración al equipo
• Habilidad para aprender y manejar información terapéutica especializada
• Proactividad para detectar nuevas oportunidades de mercado

Leadership Imperatives J&J

• Vivir nuestros valores: Actuar con integridad, respeto y responsabilidad
• Conectar: Construir relaciones de confianza con clientes y colegas
• Moldear: Adaptarse al cambio y promover la innovación
• Liderar: Inspirar y guiar con propósito
• Entregar: Cumplir con excelencia y compromiso

Required Skills
Preferred Skills:
Account Management, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Knowledge, Data Reporting, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Channels, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Technologically Savvy