B2B Corporate Sr Consultant

Resumen:

¿Cuál es el rol?

Responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con empresas clientes, ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades. Su enfoque combina habilidades consultivas, conocimiento técnico del producto o servicio y capacidad de negociación para impulsar el crecimiento de ventas corporativas. Este rol requiere autonomía, visión analítica y un alto nivel de profesionalismo en la interacción con tomadores de decisiones.

Responsabilidades:

¿Cómo agregar valor?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Brindar asesoría consultiva a los clientes, alineando las soluciones de la empresa con sus objetivos operativos y financieros.
• Mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave y generar oportunidades de expansión o venta cruzada.
• Elaborar reportes de avance comercial y análisis de mercado para la dirección comercial.
• Colaborar con las áreas de marketing, producto y preventa para asegurar una experiencia de cliente óptima.
• Cumplir con los indicadores de desempeño (KPI) de genrencia y metas de ventas asignadas.
• Gestinar todas sus interacciones en el CRM
• Gestionar la cartera de clientes asignadas.

Calificaciones:

¿Qué necesitas?

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas consultivas B2B o gestión de cuentas corporativas.
• Conocimiento sólido en procesos de ventas empresariales y negociación con decisores de nivel gerencial.
• Excelentes habilidades de comunicación, persuasión y presentación.
• Capacidad analítica para identificar necesidades de negocio y proponer soluciones de valor.
• Dominio de herramientas CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce o Zoho).
• Deseable nivel intermedio o avanzado de inglés.
• Desable título universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Comercio o carrera afín.