Especialista en Negocios Clave para Animales Monogástricos

hace 3 semanas


San José, San José, Costa Rica Elanco A tiempo completo
Descripción del Cargo

El especialista en negocios clave para animales monogástricos es responsable de gestionar un territorio con alto grado de complejidad, donde existen cuentas de alto valor y requieren un manejo sofisticado.

Este rol implica ejecutar con excelencia todas las tareas comerciales y contribuir significativamente a lograr las metas financieras de la unidad de negocios mediante el desarrollo y ejecución de planes comerciales.

Es referente para representar a la empresa dentro y fuera del territorio y con asociaciones de la industria relacionadas con la(s) especies correspondientes.

Funciones, Obligaciones y Actividades
  • Capacidad de influencia en la Unidad de Negocio y de la estrategia de la especie.
  • Dedicación y excelencia haciendo coaching a los compañeros en desarrollo.
  • Guiar, apoyar y supervisar al equipo comercial en el seguimiento y ejecución de las tareas administrativas del negocio.
  • Preparación y seguimiento del Forecast de ventas por cliente y producto.
  • Enfoque en la mejora de procesos internos, dando las mejores opciones ante las necesidades de los clientes.
  • Ejecución de la estrategia de precios y programas promocionales.
  • Conectar y establecer relaciones de confianza con los clientes y capacidad de influencia en todos los niveles de la organización de los clientes para impactar en forma positiva su experiencia.
  • Comunicarse efectivamente con las diferentes áreas del negocio (Comercial, Técnica, Mercadeo, Operaciones) para influir en la mejora de procesos internos.
  • Desarrollo, implementación, seguimiento y entrega de resultados del plan anual del territorio/área, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling o CVS).
  • Dominar aspectos técnicos y conocimiento del territorio: características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie, demostrando con eficiencia las diferencias de los productos de Elanco versus los competidores y aprovechar los programas/plataformas de Elanco para agregar valor al cliente y mejorar la lealtad (EKS, PVM, FVP, CAD, etc).
  • Preparación del presupuesto de ventas por cliente para el territorio y capacidad de presentar con efectividad con audiencias internas/externas.
  • Elaboración de todas las tareas administrativas relacionadas con el rol y asistencia a capacitaciones (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes, etc).
Calificaciones Mínimas

Zootecnista, Médico Veterinario, Administrador Agropecuario, MVZ, Agrónomo o carreras administrativas con experiencia en el sector salud.

7 años de experiencia en ventas y afines.

Inglés 70%.

Se ofrece un salario estimado de $60.000 - $80.000 CRC al año, dependiendo de la experiencia y habilidades del candidato.



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