Account Manager

**Sobre nosotros**

GBM es la empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, experta en tecnologías de información. Provee todos los componentes para soluciones tecnológicas empresarial con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití. GBM es distribuidor exclusivo de IBM en la región y representa además, de forma oficial y con pleno apoyo, marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otras.

**Descripción**

La posición es responsable por la venta de producto de Software. Debe cerrar ventas y positivamente impactar la satisfacción del cliente a través de visitas personales y actividades de generación de demanda.

**Funciones de la posición**
- Identificar, crear y calificar las oportunidades negocio de GBM, comprendiendo el giro de negocio y entorno en el que se desarrolla sus clientes.
- Asistir en el diseño de las soluciones, implementación de las mismas, estrategias de mantenimiento y soporte, así como las oportunidades de re compra.
- Conocer las tendencias de la industria, sus competidores, su posición relativa en el mercado y lo que GBM ha hecho y puede hacer en al ambiente del cliente.
- Identificar y priorizar los problemas que presentan los clientes.
- Establecer y mantener una efectiva relación tanto en los níveles funcionales como con los ejecutivos del cliente, actualizándolos de los nuevos productos, servicios y soluciones de
GBM además de comunicar los proyectos exitosos y el valor agregado de la marca GBM.
- Entender y proporcionar el empuje del plan estratégico del cliente, en adición al plan de información tecnológica con una dirección o supervisión mínima.
- Trabajar con los recursos del cliente y de GBM en el desarrollo e implementación de las estrategias de mercadeo para lograr los objetivos del negocio y alcanzar la satisfacción del cliente.
- Identificar canales de distribución para mantener y mejorar la satisfacción del cliente y maximizar los ingresos.
- Unificar las propuestas a los clientes, así como la entrega de las mismas.

**Requisitos**
- ** Experiência**: 10 años de experiência en posiciones similares en GBM ó 12 años en posiciones relacionadas
Ventas de soluciones bancarias de TI y tener ventas de proyectos trasnformación para los clientes de alta cuantía
- ** Conocimientos técnicos**:Maestría Informática, Tecnología, Ingeniería, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
Conocimientos Técnicos en el área de Ventas y Finanzas
+ Certificaciones en Ventas de productos, soluciones y servicios
- ** Formación**:Grado académico de licenciatura en informática, tecnología o ingeniería, administración o afines.
- ** Habilidades**:Trabajo en equipo, gran facilidad de palabra, poder presentar soluciones, skill consultivo, buen desarrollo en inteligencia emocional, buenas relaciones con el cliente y sus níveles de gerencia, ser vendedor de proyectos de servicios.
- ** Idiomas**: Ingles C1 (mcerl) ó 94-104 (toefl)
- ** Deseables**:Experiência en ventas de soluciones de clase mundial en ERP. Conocimiento en el área de ventas, banca y finanzas. Certificaciones en ventas de productos, soluciones y servicios.