Commercial Efficiency Leader North Lao

hace 2 semanas


San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

En Kimberly Clark nos enfocamos en atraer y retener, a las personas más talentosas y profesionales que deseen unirse al mejor equipo global, brindando oportunidades de crecimiento interno así como el mejor ambiente laboral para trabajar.

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) **Commercial Efficiency Leader North LAO.**

**OBJETIVO**
- Diseñar y establecer las bases para un modelo optimo de canales de distribución en NLAO, buscando máxima eficiencia y balance entre los objetivos de ventas, la ejecución en punto de venta y el costo de servir.
- Proveer guias, liderar el cambio y definir metricas que conduzacan a la organización de NLAO hacia la mejora en la penetración de mercado y la ejecución en punto de venta, incorporando en los equipos herramientas de NRM, Perfect Store, Capacitación y JBPs.
- Hacer link con los equipos multifuncionales, especialmente ITS y Sales capabilities LAO para buscar sinergias, definir los recuersos necesarios técnicos, humanos y de entrenamiento para mejor el G2M en NLAO.

**RESPONSABILIDADES**

Estrategia de Canales
- Proponer y soportar la implementación del modelo de G2M que optimice la distribución, ejecución y el costo de servir.
- Evaluar el impacto de las dinámicas entre canales, su rol estratégico y las condiciones de cada uno a la luz de la estrategia de crecimiento de KC.
- Generar la guía de ruta y priorizar planes de acción e implementación de los ajustes en la red de distribución para llevar a NLAO hacia el modelo óptimo de G2M.
- Identificar canales emergentes o a desarrollar para complementar la estrategia de distribución de NLAO.

Clientes
- Definir el modelo de Distribución y footprint con roles específicos para cada uno de los socios comerciales en los canales en NLAO, teniendo como premisa la priorización de intervención por país o ciudad que partirá de un assesement del tamaño de la oportunidad.
- Definir estrategia de participación y penetración de K-C en el portafolio de los socios comerciales de acuerdo a su rol en el footprint de Distribución.
- Guiar y soportar la elección de los socios comerciales y la negociación para completar el footprint por canal y país de acuerdo a la priorización y capacidades.
- Definir las condiciones comerciales para los diferentes socios comerciales y soportar a los equipos locales en su seguimiento y cumplimiento.

Ejecución
- Proponer metodologías y guiar iniciativas que busquen el logro de los objetivos de “Perfect Store” y DPSM con foco para el DTT a través de los canales.
- Definir y asegurar el cumplimiento de la estrategia de portafolio y portafolio prioritario por canal para optimizar el desempeño de los productos KCC.

Estructuras de Soporte
- Evaluar y definir las estructuras locales para dar el adecuado soporte al modelo de GTM.
- Crear lineamientos y soportar el desarrollo de herramientas y metodologías que aseguren la gestión de cuentas “best in class” para soportar el mejor modelo de GTM.
- Asegurar el despliegue de los programas de Sales Capabilities a los equipos locales de Distribución y Fuerzas de Venta terceras.
- Fuerte vínculo e influencia sobre country managers y equipos de LAO para lograr sinergias y soporte para la implementación de los cambios en el modelo de G2M

Dinámica Comercial
- Diseñar regionalmente y soportar localmente la implementación de incentivos y planes a los canales de distribución y a las fuerzas de ventas directas e indirectas.
- Definir y alinear la estrategia de inversión promocional y en recurso humano de acuerdo a las estrategias definidas por canal.
- Diseñar y soportar la implementación del proceso óptimo de creación de los planes a canales considerando palancas de NRM tales como pricing, Mix, G2N y portafolio.
- Guiar y asegurar la ejecución de los Joint Business Plan en los canales.

Gestión de la información

Definir los indicadores de desempeño del canal y promover el desarrollo de herramientas que permitan el seguimiento y la integración de la información de los socios comerciales con KCC.

**REQUERIMIENTOS**
- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales en ambos canales UTT y DTT para empresas de consumo masivo.
- Experiência liderando equipos o proyectos multi mercados.
- Manejo de Analitycs de negocio.
- Trade Marketing y ejecución.
- Egresado de Administración, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimientos en estrategias de negocios y analytics.
- Conocimiento avanzado en gestión de Canales de Distribución, Administración de Distribuidores y Gestión de Fuerzas de Venta.
- Manejo de inglés intermedio-avanzado.



  • San José, Costa Rica Kimberly-Clark A tiempo completo

    **POSITION PURPOSE**: Focal point for Demand Planners, Marketing, Sales, Customer Service and other interested teams regarding to finish goods availability in each DC´s for entire portfolio. Timely communicate Out of stocks risks affecting business results. Follow up with International Trade and Warehouse teams FG's arrivals and receptions. Coordinate...


  • San José, Costa Rica LRN Corporation A tiempo completo

    **Position**:Product Marketing Manager **Location**:Costa Rica Do you want to use your Product Marketing expertise to help people around the world do the right thing? Join us at LRN to be a part of a small, global company—fewer than 500 employees—where you can have maximum impact. LRN works to propel organizations forward with the partnership,...


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    **Our commitment to Diversity, Equality and Inclusion**: Cornerstone Building Brands is deeply committed to building a workplace and global community where inclusion is not only valued, but prioritized, providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and team members. **Job description**: The...

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    San Jose, Costa Rica Datasite A tiempo completo

    Job Description:We are seeking a highly talented Engineering Leader to join our team and drive the development and delivery of our cutting-edge SaaS platform. As an Engineering Leader, you will lead a team of skilled engineers in designing, implementing, and maintaining a secure, high-performance customer experience on Datasite's advanced K8s & Cloud native...


  • San José, Costa Rica Coca-Cola A tiempo completo

    The Supply Chain Director for Central Zone will have the challenge of overseeing a broad range of topics to assure the performance and growth ambitions for the region: Supply Chain Risks and Disruptions, Infrastructure and Capacity Planning, S&OP nextGen and Productivity opportunities. Besides the Business goals, the Supply Chain particularities and the...


  • San José, Costa Rica Boston Consulting Group A tiempo completo

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  • Facilities Supervisor

    hace 4 semanas


    San José, Costa Rica Abbott Laboratories A tiempo completo

    **Job Description**: **About Abbott**: **Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.**: **Working at Abbott**: **At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be...


  • San José, Costa Rica Uptalent.io A tiempo completo

    Uptalent.io, a global platform that provides top tier talent from Latam to the most exciting companies in the world, is seeking an Archicad Expert for Interior Documentation. Uptalent connects skilled professionals with innovative companies, bridging the gap between talent and opportunity.As an Archicad Expert for Interior Documentation, you will be...


  • San José, Costa Rica Pfizer A tiempo completo

    Why Patients Need You - Our Above Market Planning (AMP) team makes sure that customers and patients have the medicines they need, when they need them. You’ll help bring medicines to the world even faster by embracing challenges, imagining what’s possible and taking action. - What You Will Achieve - Responsible for ensuring successful performance of the...


  • San José, Costa Rica BCforward A tiempo completo

    Contract Associate Manager **BCforward is currently seeking a highly motivated Contract Associate Manager Job for an opportunity in San Jose, CA 95113 (and it can be done remotely)!** **Position Title**:Contract Associate Manager **Location**: San Jose, CA 95113 (Remote) **Anticipated Start Date**: April 11, 2024 **Expected Duration**: 12+ months (with...


  • San José, Costa Rica Cornerstone Building Brands A tiempo completo

    About Us Cornerstone Building Brands is a premier exterior building solutions provider serving both the residential and commercial markets across North America. The building products we manufacture are the cornerstone of the communities where people live, work and play -from homes to hospitals, grade schools to grocery stores, manufacturing facilities...


  • San José, Costa Rica Sandoz Panama S.A A tiempo completo

    This position controls the continuum from tender planning, pricing insights, sell in and promotion, to sell out. They have direct relationship with local distributors, HCPs and procurement departments within health authorities to guarantee Sandoz’s portfolio presence in the market, operational excellence (timely and accurate execution) and boost patient...


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  • San José, Costa Rica Emerson A tiempo completo

    Regulatory Compliance Analyst, is considered an ITC User/ Individual Contributor “Any individual within the organization who interacts with ITC controls” **General Responsibilities**: - **Primary responsibilities as ITC User**: - Completes required ITC training - Adheres to functional/department/site ITC requirements and/or procedures - Escalates ITC...