CONSULTOR DE NEGOCIOS PARA CURSOS Y CAPACITACIONES
Hace 4 semanas
San Rafael, Alajuela Province, Costa Rica
TECNASA
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Desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en soluciones de capacitación tecnológica, ayudando a empresas y profesionales a cerrar brechas de talento en áreas críticas como cloud, ciberseguridad, data e inteligencia artificial, mediante un enfoque de venta consultiva agresiva, orientado a resultados y generación de valor estratégico para clientes B2B y B2C.
Que responsabilidades tendrás?
Prospectar activamente cuentas corporativas en áreas de IT, RRHH, Capacitación y Operaciones.
Generar demanda a través de networking, eventos, LinkedIn y alianzas estratégicas.
Construir y gestionar un pipeline comercial
Diagnosticar brechas de talento organizacionales y convertirlas en oportunidades comerciales de alto valor.
Diseñar propuestas de valor alineadas a objetivos estratégicos del cliente.
Presentar soluciones de capacitación corporativa (in-company), certificaciones individuales y rutas de aprendizaje.
Desarrollar relaciones con clientes actuales y nuevos.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Asegurar recurrencia de negocio y fidelización.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
Gestionar el ciclo completo de ventas (lead → cierre → seguimiento).
Experiencia
3 a 5 años en ventas B2B (indispensable).
Experiencia en venta de soluciones de alto valor (USD $1,000 – $10,000+).
Experiencia en manejo de cuentas corporativas.
Deseable experiencia en:
Universidades privadas (ventas corporativas).
Empresas de capacitación (idiomas, habilidades blandas, tecnología educativa).
SaaS (especialmente tecnología educativa).
Telcos (ventas de soluciones empresariales).
Conocimientos Clave
Ecosistema de capacitación en tecnología.
Familiaridad con certificaciones como Microsoft, CompTIA, EC-Council, ITIL, Scrum, PECB.
Capacidad de vender soluciones de talento digital, no solo cursos.