Ejecutivo de ventas

En ArchGroup logramos que nuestros clientes escalen a nivel global. Proveemos el entendimiento estratégico, directivo y operativo que necesita una empresa de servicios para llegar a ser internacional, líder de mercado en su categoría y donde sus dueños puedan gerenciar y no estar todo el tiempo reaccionando a lo operativo. Hoy en día nuestro equipo de más de 100 profesionales trabaja diariamente con más de 300 clientes activos de 24 países de Latinoamérica, Europa, Estados Unidos e India. Todo lo que hacemos es guiado por nuestro principio rector: Más crecimiento, siempre Nos encontramos en búsqueda de un/a ejecutivo/a comercial para, uno de nuestros clientes. La contratación no sería con ArchGroup, sino directamente con nuestro cliente, brindando una oportunidad excepcional para formar parte de un entorno innovador y en constante crecimiento Objetivo del cargo Proponer y ejecutar las gestiones comerciales conducentes a generar oportunidades de venta, reventas y ventas cruzadas, dando seguimiento hasta su fase de cierre efectivo, para contribuir al crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Se busca una persona proactiva, con aspiración de crecimiento profesional dentro de su cargo como asesor(a) de ventas, y con una fuerte curiosidad natural: que le guste conocer a fondo cada caso, preguntar, cuestionar y analizar antes de actuar. Debe tener espíritu competitivo, disciplina para cumplir directrices y ser ordenada en su gestión, con capacidad de mantener al día los registros y controles de sus actividades. Es una persona a la que le motiva destacarse por sus logros, resultados y niveles de cumplimiento. Funciones y

responsabilidades:
● Realizar prospección de base de datos, identificando clientes potenciales, segmentándolos y tomando contacto con ellos. ● Registrar los clientes y proyectos en el CRM. ● Coordinar, ejecutar y asistir a reuniones con clientes potenciales para presentar la oferta de productos y servicios de la empresa. ● Generar oportunidades de venta y darles seguimiento hasta su cierre. ● Cumplir con las metas individuales y contribuir a las metas país. ● Capacitarse en cada una de las soluciones y participar en talleres y eventos para mantenerse actualizado. ● Participar en reuniones semanales para reportar ventas y avances. ● Presentar la documentación del cliente a la Gerencia de Ventas para su aprobación y creación del expediente. ● Proponer nuevas acciones comerciales para generar nuevas ventas. ● Realizar los trámites para la firma del contrato, generación de factura, orden de servicio y aprobación de la Gerencia de Ventas. ● Generar la orden de trabajo con los detalles del equipo a entregar, la entrega, la información de pago y otros aspectos de la transacción. ● Dar seguimiento post-venta para asegurar la fidelización, capacitación y satisfacción del cliente con las soluciones. ● Coordinar llamadas o comunicaciones periódicas con sus clientes para garantizar el uso satisfactorio de las soluciones y anticiparse a nuevas necesidades, según la categoría del cliente. ● Registrar la gestión comercial en el CRM: ventas, métricas de unidades vendidas y perdidas, contactos acuerdos generados y demás gestiones realizadas. ● Intervenir en la gestión de cobranzas cuando sea solicitado. Requisitos ● Residir en Costa Rica (excluyente) ● Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas o Ingeniería Industrial (deseable) ● Experiencia de +3 años en ventas, idealmente de servicios tecnológicos B2B ● Manejo de ERP y CRM Compensación y características generales de contrato ● Modalidad presencial ● Jornada full time de lunes a viernes de 07:30 AM a 04:30 PM ● Remuneración base a definir + comisiones + reconocimiento de kilometraje + viáticos para giras ● Se entrega teléfono corporativo y computadora