Ejecutivo de Cuentas

Funciones del Puesto:

Gestión de Clientes:

Brindar atención personalizada y seguimiento continuo a los clientes asignados.

Realizar revisiones periódicas del negocio junto con la jefatura de ventas.

Coordinar y participar en ferias, eventos y actividades comerciales organizadas por los clientes.

Desarrollo Comercial:

Identificar oportunidades de crecimiento en puntos de venta y canales de distribución.

Apoyar en la venta y seguimiento de proyectos según la cartera asignada.

Realizar visitas de campo para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Estrategia y Ejecución:

Coordinar activaciones en punto de venta en conjunto con el área de mercadeo.

Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y estimaciones para los clientes.

Asegurar el envío oportuno de productos ante faltantes detectados.

Comunicación y Coordinación Interna:

Mantener comunicación fluida con áreas funcionales (Mercadeo, Finanzas, Logística, Producción, etc.).

Informar sobre riesgos del mercado, tendencias y actividades de la competencia.

Capacitación y Soporte:

Capacitar a los equipos de ventas de los clientes según programación o solicitud.

Participar activamente en actividades organizadas por los clientes.

Gestión Financiera y de Información:

Velar por el uso eficiente de los presupuestos asignados.

Asegurar el cumplimiento de pagos y mantener la cartera de clientes al día.

Realizar estudios de precios de productos propios y de la competencia.

Requisitos del Puesto:

Bachiller universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carrera afín.

Deseable: formación complementaria en ventas, negociación o comercio internacional.

Mínimo 1 año en puestos similares, preferiblemente en empresas de consumo masivo, distribución o manufactura.

Manejo intermedio de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)

Conocimiento en gestión de cuentas, CRM y análisis comercial

Capacidad para elaborar reportes y presentaciones comerciales

Licencia de conducir vigente (B1 o equivalente según país)

Disponibilidad para viajar según necesidades del puesto

Conocimiento básico en logística y procesos de distribución

Capacidad para interpretar indicadores de ventas y desempeño comercial