Sales Development Manager

Ecolab está buscando un Sales Development Manager que será responsable de encontrar nuevos negocios rentables para la División a través de búsqueda de nuevos mercados y aplicaciones dentro del mercado de Retail. Buscará proteger y aumentar las ventas de las cuentas asignadas existentes e introducir nuevos productos, programas y servicios. Además de desarrollar e implementar estrategias para nuevos lanzamientos de productos, negociaciones contractuales y ajustes de precios

¿Qué ofrecemos?

•  Ambiente de trabajo flexible e independiente

•  Acceso a los mejores recursos, herramientas y tecnología en su clase

•  Prospere en una empresa que valora una cultura de seguridad para incluir entrenamiento de seguridad de primer nivel y equipo de protección personal

•  Paquete integral de beneficios desde el primer día de empleo

•  La oportunidad de forjar una trayectoria profesional avanzada a largo plazo dentro de Ecolab

Actividades:

• Expandir la participación de mercado y aumentar las ventas en Centroamérica y Caribe para el segmento de Food Retail, ganando nuevas cuentas mediante la identificación de cuentas probables

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y planes de negocio para clientes de Food Retail.

• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, R&D y Cadena de Suministro para identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento.

• Gestionar relaciones con clientes, analizar tendencias del mercado y liderar negociaciones de contratos.

• Mantener registros de precios y hacer seguimiento con cada cliente

• Generar forecast de productos y equipos para cada cliente existente asignado y nuevo

• Responsable de creación y seguimiento de pipeline de proyectos en Sales Force

• Aprender del negocio de los posibles clientes, así como sus necesidades y retos de manera que se identifiquen las áreas de oportunidad para insertar un valor agregado a los productos y servicios de Ecolab

• Identificar las necesidades nuevas y emergentes de los clientes de forma que se puedan ofrecer soluciones novedosas para incrementar la oferta de productos y servicios

• Comunicar las necesidades emergentes de los clientes de forma que se puedan desarrollar soluciones novedosas

• Asegurar y mantener las cuentas actuales asegurando la entrega del producto y servicios cumpliendo siempre con los estándares de tiempo, calidad y seguridad

• Monitorear y asegurar constantemente la satisfacción del cliente

• Promover y robustecer las redes de trabajo internas y externar para asegurar la satisfacción del cliente

• Desarrollar comunicación efectiva con el equipo de campo para transmitir a fondo las necesidades de los clientes

• Funcionar como conducto de información entre la industria y el mercado, de forma que pueda proveer insights para ayudar a comprender al equipo de campo el negocio del cliente y poder ofrecer un mejor servicio

• Establecer, comunicar y asegurar metas, planes y tiempos claros para la entrega de productos y servicios

• Aplicar conocimiento y herramientas de análisis a los factores que afectan la ganancia

• Implementar planes de acción que aumenten y aseguren la ganancia

Requisitos mínimos:

• Licenciatura terminada en áreas de Ingenieras. Ej. Ingeniero Químico en procesos, en Alimentos o afín. Ingeniero Industrial

• 5 años de experiencia en la industria química, específicamente en materias primas o químicos especializados para el sector de desinfección y sanitización

• Experiencia en ejecución y conocimiento de auditorías alimentarias

• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas y marketing

• Habilidades de negociación y gestión de relaciones con clientes clave

• Enfoque centrado en el cliente con habilidades de comunicación efectiva

• Al menos un conocimiento básico de conceptos de Finanzas

• Conocimiento en SalesForce

• Inglés Avanzado (B2-C2)

• Visa Americana vigente y estatus migratorio aprobado para viajar dentro de Centroamérica y Puerto Rico

• Licencia para conducir automóvil vigente y poder conducir vehículos de transmisión manual. Se hará una evaluación práctica

• Disponibilidad para viajar (30% del tiempo o 1 semana al mes).

Deseable contar con:

• Experiencia en manejo de equipos de dosificación

• Experiencia en gestión de distribuidores

• Conocimiento en SAP