Gerente Comercial/admin

El gerente de línea dirigirá el desarrollo de cuentas y el apoyo a las ventas de clientes para los clientes o regiones asignados. El puesto implica ponerse en contacto con clientes potenciales y con los ya existentes y hacerles partícipes de la utilización de los servicios relacionados con el transporte marítimo de la empresa. Esto consiste en gran medida en actividades de ventas externas, como visitas a las instalaciones de los clientes y otras interacciones directas con las partes interesadas clave de los clientes para: entender las necesidades de los clientes; informar a los clientes sobre las ofertas de la empresa; y hacer sugerencias sobre cómo la empresa puede proporcionar servicios que se adapten eficazmente a las necesidades de los clientes. Buscar y obtener nuevas oportunidades de negocio.Realizar llamadas de ventas a clientes nuevos y existentes.Cumplir los objetivos comerciales e identificar nuevas oportunidades de negocio.Conocimiento de nuestros productos, competencia, mercado y clientes.Preparar el calendario y el presupuesto.Negociar y acordar, dentro de los límites definidos, modificaciones y renovaciones de contratos con los clientes.Proporcionar previsiones y otros informes al director de línea de la zona, según sea necesario.Garantizar que los comentarios de los clientes sobre los problemas de prestación de servicios y las mejoras se revisen y se tomen las medidas necesarias.Proporcionar una previsión precisa en términos de equipo y asignación necesaria para satisfacer los requisitos de los clientesControlar y hacer un seguimiento de las reservas y cargas de sus clientes.Dar retroalimentación sobre los negocios no realizados bajo su responsabilidad.Seguir las estrategias y directrices comerciales y de precios.Colaborar con los equipos interfuncionales para facilitar un servicio de calidad a los clientes.Desarrollar relaciones comerciales sólidas con todas las partes interesadas.Manejar en línea con los procedimientos existentes y los límites de autoridad.Trabajar con el personal operativo, financiero y de apoyo a las ventas con el fin de alinear y ofrecer el nível requerido de generación de ventas de contenedores y el apoyo necesario.Participar en el proceso de toma de decisiones de la dirección para apoyar al cliente clave.Buscar nuevas oportunidades de negocio potenciales.Analizar la tendencia del mercado y proponer un plan de acción al cliente clave y a la dirección de ISS.Proporcionar previsiones y otros informes a los directoresProporcionar información sobre el mercado costarricense al cliente claveDesarrollar relaciones comerciales sólidas con todas las partes interesadas.Apuntar y asegurar exitosamente nuevos negocios.Identificar nuevos segmentos geográficos o de productos para aumentar los ingresosDesarrollar presentaciones de ventas y materiales de promociónDesarrollar procedimientos operativos estándar para las principales cuentasPromover nuevas oportunidades de negocio tanto para la importación como para la exportación.Requiere la coordinación diaria con las operaciones para garantizar un servicio adecuado a los clientesMaximizar la carga de la mercancía.

Leading provider of marine services and supply logistics

**Requisitos**:
Licenciatura en administración de empresas o campo relacionado 6+ años de experiência apoyando el transporte de contenedores de línea y la logística en un papel comercial 2+ años como gerente de ventas Conocimiento de las métricas de rendimiento de ventas Dominio del software CRM y de la suite Microsoft Office Inglés avanzado