Representante Comercial-canal Tradicional

hace 1 semana

San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo

**Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?**

**Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.**

You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

**How you will contribute**

You will:

- Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
- Implement and monitor promotional activities.
- Point of buying materials placement and implementation.
- Report on activities.

**What you will bring**

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

- Excellent communication and inter-personal skills
- Solid knowledge about sales and negotiation processes
- Strong analytical skills
- Sales experience required, preferably FMCG/CPG
- Perseverance and attention to details

**Acerca del rol**:
Dirigir y supervisar las actividades de ejecución ventas, con el objetivo de garantizar el volumen de ventas establecido.

Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra, liderando el proceso de seguimiento continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas para la correcta ejecución de los pilares de la ejecución MDLZ (PS y 5Ps).

La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales en su región de mercado asignada.

**Qué ingredientes extra aportarás**:

- Supervisar y monitorear, dedicando tiempo tanto al campo como a tareas administrativas, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas.
- Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo.
- Asegurar procesos en el TD de: ventas, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal.
- Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de los 5Ps en todos los puntos de compra de acuerdo con las directrices establecidas y negociadas entre MDLZ el distribuidor.
- Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición en cada tienda, implementación de programas y expositores, implementación correcta de promociones y precios, etc. Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 1-1, reuniones de grupo, haciendo visitas al campo, etc.
- Asegurar la planificación y el equilibrio de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
- Supervisión de KPIs de Operaciones de Ventas: Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad constante de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor.
- Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Trade Marketing, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.

**Educación/ Titulaciones**:

- Bachiller Universitario, preferiblemente Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.

**Requisitos específicos del puesto**:

- Mínimo 3-4 años de experiência en el área comercial en compañías de consumo masivo a través de distribuidores.
- Experiência en manejo de P&L.
- Mínimo 2 años de experiência en la gestión y supervisión de equipos (vendedores, distribuidores).
- Experiência en manejo de indicadores y gestión de planes comerciales.
- Es requisito contar con vehículo propio.
- Excel Intermedio
- avanzado.
- Experiência en gestión de forecast.
- Conocimiento del paquete de office

No Relocation support available
Business Unit Summary
- Wacam is MondelēzInternational’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability stat

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 4 semanas

    San José, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    **Acerca de la vacante**: **Funciones del Puesto**: - Supervisar que se cumplan los planes de ventas - Evaluación de resultados - Coordinación y negociación de visitas a clientes - Realizar reporte de rentabilidad y descuentos - Búsqueda de nuevos clientes - Experiência y conocimiento en rutas comerciales - Conocimiento en técnicas de ventas...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 4 semanas

    San Antonio, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto - Supervisar que se cumplan los planes de ventas - Evaluación de resultados - Coordinación y negociación de visitas a clientes - Realizar reporte de rentabilidad y descuentos - Búsqueda de nuevos clientes - Experiência y conocimiento en rutas comerciales - Conocimiento en técnicas de ventas modernas -...

  • Vendedor de Ventas en Canales Tradicionales

    hace 8 horas

    San José, San José, Costa Rica Servicios Expenic A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTEDescripción del Puesto:Nuestro cliente busca un Vendedor de Ventas en Canales Tradicionales con experiencia en ventas directas y manejo de productos. El candidato ideal deberá tener una sólida base en ventas y conocimientos sobre los mercados locales.Funciones Principales:Realizar pedidos de su ruta, dos veces por semana.Revisar que el...

  • Vendedor Senior Canal Tradicional

    hace 1 semana

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Nestle Operational Services Worldwide Sa A tiempo completo

    Funciones del CargoComo Vendedor Senior Canal Tradicional, tus responsabilidades incluirán:Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para aumentar las ventas y mejorar la eficiencia en la ejecución.Colaborar con el equipo de mercadeo para implementar estrategias de marketing efectivas y aumentar la visibilidad de nuestros productos.Liderar...

  • Representante Comercial Canales

    hace 5 horas

    San José, San José, Costa Rica Grupo Multivex Costa Rica A tiempo completo

    **Descripción del puesto:**Buscamos a un especialista en ventas y marketing que pueda promocionar y vender nuestros servicios a través de diferentes canales de distribución. El candidato ideal tendrá experiencia en prospecionar clientes potenciales y lograr objetivos de venta.**Responsabilidades:**Promocionar y vender nuestros servicios a través de...

  • Representante Comercial

    hace 28 minutos

    San José, San José, Costa Rica Camposanto La Piedad A tiempo completo

    Oportunidad Laboral en VentasBuscamos un Representante Comercial motivado y con experiencia en ventas para unirse a nuestro equipo de profesionales. El candidato seleccionado será responsable de promocionar nuestros productos y servicios a los clientes y establecer relaciones duraderas con ellos.Tareas Principales:Promocionar nuestros productos y servicios...

  • Vendedor Senior Canal Tradicional

    hace 1 semana

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Nestle Operational Services Worldwide Sa A tiempo completo

    Resumen de la posición- Pais: Costa Rica- Empresa: Nestle- Tiempo Completo- Bachiller Universitario- Más de 2 años de experienciasPropósito de la posiciónSumarse a Nestlé significa unirte a la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo. En nuestro núcleo, tenemos un ambiente humano: somos personas apasionadas impulsadas por el propósito...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 4 semanas

    San Antonio, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto Experiência en rutas GAM y Rural (indispensable) Supervisar que se cumplan los planes de ventas Realizar rutas con los agentes de ventas (15 rutas a cargo) Coordinación y negociación de visitas a clientes Hacer estudio de mercado Realizar reporte de ventas Manejo de personal Requisitos del Puesto Bachillerato...

  • Representante de Marketing Comercial

    hace 8 horas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    Descripción del PuestoBAT busca un Representante de Trade Marketing para liderar el desarrollo y la ejecución de planes de marketing comercial que responda a los objetivos de la marca, volumen y rentabilidad para cada canal comercial y cliente clave. El objetivo es utilizar de manera efectiva y eficiente los presupuestos y recursos para alcanzar los...

  • Representante Comercial Zona Oeste

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Crg Solutions A tiempo completo

    Información Sobre La EmpresaCrg Solutions es una empresa líder en la industria del mercado y ventas. Buscamos profesionales apasionados por alcanzar metas y establecer relaciones sólidas con nuestros clientes. Servicio Al ClienteNuestros representantes comerciales se enfocan en brindar un servicio de alta calidad, personalizado y eficiente a nuestros...

  • Representante de Renovación III para Ventas

    hace 6 días

    San José, San José, Costa Rica Oracle A tiempo completo

    La oportunidad de trabajar como Representante de Renovación III en Oracle es ideal para profesionales experimentados en ventas y atención al cliente. Nuestro equipo está comprometido con la renovación de contratos de soporte a nuestros clientes existentes, asegurando una experiencia excepcional.Responsabilidades del cargo:Renovar contratos de soporte a...

  • Líder de Cuentas Tradicionales

    hace 1 semana

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Nestle Operational Services Worldwide Sa A tiempo completo

    Sobre el puestoEl Vendedor Senior Canal Tradicional es un rol clave en nuestro equipo de ventas, donde se requiere una excelente capacidad analítica, habilidades de comunicación efectiva y una sólida capacidad de persuasión.Funciones y responsabilidadesSe busca a alguien con experiencia en ejecutivos de ventas en canales mayorista e independiente para...

  • Representante Comercial del Banco

    hace 7 días

    San José, San José, Costa Rica Banprocesos A tiempo completo

    Banprocesos está buscando a un/a Representante Comercial del Banco para realizar entregas de productos bancarios, formalizaciones de productos financieros y ventas adicionales. Se requiere conocimiento del GAM y experiencia en entrega de productos financieros.Responsabilidades:Entrega de Productos BancariosEl Representante Comercial del Banco debe ser capaz...

  • Representantes Comerciales en Servicios Funerarios

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Funerales Vida A tiempo completo

    Descripción del Puesto:En Funerales Vida, estamos buscando talentosos Representantes Comerciales para unirse a nuestro equipo. Nuestros Representantes Comerciales son profesionales encargados de generar ingresos a través de la venta directa de nuestros servicios funerarios. Son personas que pueden comunicarse de manera efectiva, tanto a nivel personal como...

  • Agente Comercial de Turismo

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Acostatravel A tiempo completo

    ¡Únete a nuestra comunidad de apasionados por los viajes! En Acostatravel estamos buscando un/a Agente Comercial de Turismo con habilidades comerciales y conocimientos del mercado de viajes.Descripción de la posición:Como Agente Comercial de Turismo, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para promover nuestros servicios de...

  • Representante Comercial Senior

    hace 5 días

    San José, San José, Costa Rica Connect Assistance A tiempo completo

    Estamos buscando un Representante Comercial Senior con una sólida experiencia en gestión de ventas B2B y un fuerte deseo de aprender y crecer con nuestra empresa.">Requisitos de la posiciónEl candidato ideal será alguien con experiencia en la gestión de comercialización B2B y una sólida base en mercadeo y ventas. Deberá ser capaz de trabajar de...

  • Representante Comercial en Tienda

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica KleeGlobal S.A. A tiempo completo

    Información sobre KleeGlobal S.A.">KleeGlobal S.A. es una institución prestigiosa con tiendas comerciales que busca contratar a un Representante Comercial para su sucursal en San José Centro.">Descripción del cargo">El Representante Comercial será responsable de brindar un excelente servicio al cliente y gestionar las ventas en nuestra...

  • Representante Comercial

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Funerales Vida A tiempo completo

    **Funciones clave**Como representante comercial de Funerales Vida, estarás encargado de generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con nuestros clientes actuales. Debes ser proactivo, flexible y dispuesto a aprender constantemente.**Características personales deseables**Buscamos personas con liderazgo natural, fuerte motivación y un...

  • Representante Comercial

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Envases Comerciales A tiempo completo

    EmpresaEnvases Comerciales es una empresa líder en el mercado de envases y mercaderías. Nuestra misión es ofrecer productos de alta calidad y servicios excepcionales a nuestros clientes.Descripción del PuestoEstamos buscando a un Representante Comercial que se una a nuestro equipo y contribuya a nuestra misión.Las responsabilidades del puesto...

  • Representante Comercial de Sentinel de Costa Rica

    hace 3 días

    San José, San José, Costa Rica Sentinel de Costa Rica A tiempo completo

    Tarea del Representante Comercial:Sentinel de Costa Rica requiere un representante comercial experimentado en el sector de seguridad física y electrónica.Competencias Necesarias:Experiencia en ventas tipo pymes.Conocimientos en la industria de seguridad privada.Habilidades en comunicación asertiva, trabajo en equipo y servicio al cliente.Pagos y...