Gerente de Cuentas y Desarrollo de Negocios

hace 1 semana


Alajuela, Alajuela, Costa Rica Gbm A tiempo completo

Presentación

GBM es una empresa líder en servicios de tecnología de la información en Centroamérica y el Caribe, especializada en tecnologías de información.

Ofrecemos todos los componentes para soluciones empresariales tecnológicas con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados. GBM es una empresa regional con presencia en Guatemala, Honduras, Belice, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, República Dominicana y Haití.

También somos distribuidores exclusivos de IBM en la región y representamos oficialmente marcas líderes de la industria como Lenovo, Cisco, SAP, Microsoft, entre otras.

Descripción del Puesto

El Gerente de Cuentas y Desarrollo de Negocios es responsable de las ventas de productos y soluciones de SW asignadas y de desarrollar planes y estrategias para el sector público, identificando y comprendiendo los requerimientos y necesidades de los clientes asignados.

Funciones del Puesto:

  • Identificar, crear y calificar oportunidades de negocio de SW para el sector público.
  • Asistir en el diseño de soluciones de productos y servicios de SW, implementación de estas, estrategias de mantenimiento y soporte, así como oportunidades de recompra.
  • Establecer y mantener relaciones efectivas tanto a nivel funcional como con ejecutivos del cliente, actualizándolos sobre nuevos productos y servicios de SW.
  • Brindar servicio al cliente satisfaciendo sus necesidades y generando valor agregado entre las partes.
  • Cumplir con objetivos de ventas asignados y controlarlos.
  • Conocer tendencias de la industria, competidores, posición relativa en el mercado y lo que GBM ha hecho y puede hacer en el entorno del cliente.
  • Identificar y priorizar problemas que se presentan en los clientes.
  • Comunicar proyectos exitosos y el valor agregado de la marca GBM.
  • Entender y proporcionar empuje al plan estratégico del cliente, además del plan de información tecnológica con supervisión mínima.
  • Trabajar con recursos del cliente y de GBM en el desarrollo e implementación de estrategias de mercadeo para lograr objetivos del negocio y alcanzar satisfacción del cliente.
  • Identificar canales de distribución para mantener y mejorar satisfacción del cliente y maximizar ingresos.
  • Unificar propuestas a clientes, así como entrega de las mismas.
  • Manejo de Forecast.
  • Creación y manejo de presentaciones ejecutivas para clientes y líderes internos.

Requisitos

  • Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en ventas de productos y servicios de SW para Sector Público con conocimiento en Contratación Administrativa.
  • Formación: Grado académico en el área de tecnología o ingeniero en sistemas.
  • Conocimientos técnicos: Certificación en ventas de productos, soluciones y servicios.
  • Habilidades: Trabajo en equipo, sociable, persona organizada y ordenada, enfoque al detalle, capacidad de gestión, buena comunicación, manejo bajo presión, dinamismo y buenos principios.
  • Idiomas: Inglés básico.
  • Deseables: Conocimiento en contratación administrativa, proceso y experiencia en el área. Disponibilidad para visitas a cliente, flexibilidad de horario, conocimiento en procesos de licitaciones.

Ingresos estimados

La remuneración promedio anual para este puesto en la región es de aproximadamente $50,000 - $70,000 USD dependiendo del ubicación y del candidato seleccionado.



  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica SMI A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Cuentas Comerciales para unirse a nuestro equipo de ventas en SMI. El candidato ideal tendrá experiencia en gestión de cuentas comerciales y ventas, con un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente y el crecimiento de la cartera de clientes.Las principales responsabilidades del puesto incluyen:Gestión de...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Ecolab A tiempo completo

      Ecolab Institucional busca un Gerente de Desarrollo de Mercado para fortalecer nuestra presencia en la región. Este rol es ideal para aquellos que desean crecer en su carrera y hacer una diferencia en la industria de la limpieza e higiene.  Resumen del Puesto  El Gerente de Desarrollo de Mercado será responsable de aumentar las ventas en nuestro...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Consultoría en Desarrollo Organizacional A tiempo completo

    ResumenLa Consultoría en Desarrollo Organizacional busca a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Logística en Eventos. Esta posición es fundamental para garantizar el éxito de nuestros espectáculos y eventos.


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Corporación Megasuper A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTEFunciones del PuestoEl Gerente de Desarrollo de Software es responsable de supervisar y coordinar la aplicación de los recursos informáticos, planificar el desarrollo y diseñar, desarrollar, mantener y evaluar sistemas complejos o novedosos de software asegurando su calidad y rendimiento.Realiza cambios a los sistemas de software para...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Ecolab A tiempo completo

    ¿Buscas un desafío emocionante en el sector de la alimentación y bebidas? Ecolab busca un Gerente de Cuentas de Alimentos y Bebidas para unirse a nuestro equipo de expertos en saneamiento de plantas. En esta posición, tendrás la oportunidad de trabajar con algunos de los principales clientes fabricantes de alimentos, bebidas y productos lácteos, y de...

  • Gerente de Patio

    hace 3 semanas


    Alajuela, Alajuela, Costa Rica Consultoría en Desarrollo Organizacional A tiempo completo

    Descripción del Puesto:La Consultoría en Desarrollo Organizacional busca un profesional para ocupar el cargo de Gerente de Patio en nuestra empresa dedicada al montaje de estructuras para espectáculos.Entre las responsabilidades del puesto se encuentran:Realizar y dirigir las actividades de la bodega en relación con el manejo de andamios, recibo, carga y...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Consultoría en Desarrollo Organizacional A tiempo completo

    Descripción del Puesto:La Consultoría en Desarrollo Organizacional busca a un profesional para ocupar el cargo de Gerente de Almacenamiento de Equipos. En este rol, se requiere supervisar los procesos de almacenamiento de equipo, organizar y coordinar las actividades de la bodega y/o patio, asegurando un adecuado manejo (entrega y recibo) de todos los...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica SMI A tiempo completo

    Somos líderes en soluciones de empaques rígidos sostenibles en Latinoamérica con presencia en 14 países de la región. A través de nuestras unidades de negocio preformas y botellas, tapas, termoformado y reciclado; impulsamos la economía circular contribuyendo al bienestar de las personas y el planeta.Buscamos un talento como tú para la posición de...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Consultoría en Desarrollo Organizacional A tiempo completo

    **Sobre la empresa**: Consultoría en Desarrollo Organizacional es una empresa dedicada al montaje de estructuras para espectáculos.**Resumen del puesto**: Buscamos a un profesional que se encargue de supervisar los procesos de almacenamiento de equipo en nuestra bodega y patio. La persona seleccionada debe garantizar el manejo adecuado (entrega y recibo)...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Bma Group A tiempo completo

    **Objetivo del Puesto**Buscamos un profesional con experiencia en desarrollo comercial para unirse a nuestro equipo en Bma Group. El objetivo principal es identificar y aprovechar oportunidades de negocio que permitan el crecimiento y consolidación de la empresa.**Funciones Principales**1. Debes tener habilidades para analizar y evaluar oportunidades de...

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas


    Alajuela, Alajuela, Costa Rica Grupo Stt A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente Desarrollo de Negocios en Grupo Stt. En esta posición, serás responsable de asegurar el crecimiento en ventas en el negocio de retail a través de los puntos de venta y vendedores express.Responsabilidades- Mantener una rentabilidad y gestión administrativa...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Ecolab A tiempo completo

    Buscamos un Gerente de Servicio al Cliente para unirse a nuestro equipo de Gestión de Pedidos en Centroamérica y el Caribe. En Ecolab, nos esforzamos por exceder nuestros objetivos para lograr una mayor satisfacción del cliente. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de asociarte con nuestros clientes para ayudarles a obtener el máximo...

  • Gerente de Proyectos

    hace 3 semanas


    Alajuela, Alajuela, Costa Rica Amentum A tiempo completo

    **Gerente de Proyectos**:Amentum busca un Gerente de Proyectos para unirse a nuestro equipo en la área de Operaciones y Mantenimiento.El Gerente de Proyectos es responsable de apoyar las actividades de planificación y programación de proyectos o propuestas, incluidas la ingeniería, la gestión de materiales, la construcción, la puesta en marcha y las...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 semanas


    Alajuela, Alajuela, Costa Rica Gbm A tiempo completo

    **Sobre Gbm**Gbm es una empresa líder en servicios de TI en Centroamérica y Caribe, que ofrece soluciones tecnológicas empresariales con infraestructura, software, consultoría y servicios especializados.**La posición**La posición de Gerente de Ventas es responsable por la venta de soluciones de TI a clientes de alta cuantía. Debe identificar...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Banco Davivienda Costa Rica A tiempo completo

    **Descripción del cargo**:El Gerente de Sucursal San Ramón es responsable de gestionar el equipo de trabajo con el fin de alcanzar los objetivos comerciales y de transacciones bancarias de la sucursal.**Funciones clave**:1. Supervisar y controlar el desarrollo de las actividades operativas, proyectos y procedimientos en la sucursal para garantizar procesos...

  • Gerente de Recepción

    hace 3 semanas


    Alajuela, Alajuela, Costa Rica Consorcio Ferretero De San José, S.A. A tiempo completo

    Somos OLO (Overseas Logistics Operations), empresa líder en soluciones logísticas para emprendedores, pequeñas, medianas y grandes empresas. Nuestra misión es brindar servicios de excelencia y mejorar la experiencia del cliente. Buscamos un Gerente de Recepción que tenga experiencia en atención al cliente y habilidades comunicativas...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Consultoría en Desarrollo Organizacional A tiempo completo

    Empresa dedicada al montaje de estructuras para espectáculos. En nuestra consultoría especializada en desarrollo organizacional, está buscando un profesional comprometido con su carrera y dispuesto a crecer con nuestro equipo. Nuestra empresa es una empresa nacida del deseo de crear experiencias mágicas para los espectadores. Estamos conformados por un...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Cecorsa A tiempo completo

    Requisitos del puesto:Estudios técnicos o universitarios de carreras afines a Contabilidad.Se requiere experiencia en puestos similares de al menos 3 años.Se busca un profesional con conocimientos en gestión de cuentas por pagar e inventarios.Se valorará experiencia en manejo de Excel intermedio y recepción y carga de facturas electrónicas en el ERP.Se...

  • Gerente de Almacén

    hace 4 semanas


    Alajuela, Alajuela, Costa Rica La Guaca A tiempo completo

    Buscamos un profesional con experiencia en bodega para unirse a nuestra empresa líder en la venta de repuestos automotrices. Se ofrece un ambiente de trabajo estable y un desarrollo personal significativo.Requisitos:Experiencia en bodegaTercer ciclo aprobadoConocimiento en repuestos automotrices o mecánica (deseable)Beneficios:Salario hasta ¢372,500.00 al...


  • Alajuela, Alajuela, Costa Rica Gbm A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**:Buscamos un profesional experimentado en la gestión de proyectos de tecnología de la información para unirse a nuestro equipo en Gbm. El gerente de proyectos de TI será responsable de administrar carteras de proyectos, garantizando el cumplimiento de los estándares definidos por el PMI y las metodologías...