Representante de Salud Senior

hace 4 días


San José, San José, Costa Rica Pfizer A tiempo completo

La posición de Representante de Salud en Pfizer es un rol estratégico que implica la promoción y generación de demanda de productos IM & Global Brand -IMB en sistemas de atención de salud privada y pública.

Su principal objetivo es actuar como experto en ciencia, cubriendo las necesidades identificadas de los HCPs para lograr los objetivos de ventas establecidos con aprobaciones regulatorias locales.

El Representante de Salud coordinará los diferentes canales disponibles (hibrido) para la comunicación con los HCPs, gestionando la entrega de mensajes de marca promocionales basados en la Ciencia.

Gestión de la entrega de los mensajes de marca promocionales basado en la Ciencia, como asesor médico de alta especialidad mediante la visita a médica hibrida a los HCPs, Farmacias y otros profesionales de salud administrativos, para la indicación y recomendación del portafolio de productos IM.

Responsable de incorporar a los clientes al nuevo modelo operativo y a las nuevas plataformas digitales. Conocedor de las preferencias de los clientes en cuanto a contenido y canales, para orquestar una experiencia de cliente ideal a través de la selección de contenido relevante para cada cliente.

Labor de ventas con HCPs de alta especialidad para generar la recomendación del portafolio de productos de IM, alineado con las guías de manejo de los productos en promoción y estrategias de mercadeo establecidas.

Seguimiento en farmacias, monitoreo de existencias y desplazamientos de los productos en promoción. Búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas clave del territorio.

Administración de Territorio: Realizar el 100% de su cobertura médica (hibrida) y de farmacias asignadas en su territorio para alcanzar los objetivos de ventas, y a la vez analiza estratégicamente su territorio para potenciar los resultados.

Gestión efectiva con las diferentes áreas de soporte de Pfizer, para facilitar los procesos de su territorio. Fortalecer y crear nuevos negocios, mediante el análisis e identificación de oportunidades a través del manejo e interpretación de auditorías (IMS- Close up).

Capacidad para desarrollar planes de trabajo eficientes que garanticen el cumplimiento de los objetivos de ventas y métricas de productividad. Mantener un alto nivel de capacitación en conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas y comunicación, mediante manuales de auto-instrucción.

Cumplir con los procesos de certificación para alcanzar un nivel de excelencia. Requerimientos:

  • Título de profesional según exigencia del mercado (CR, PA y RD), preferible en área de la salud (Farmacia, Medicina, microbiología, otros).
  • De 3 a 5 años de experiencia previa en ventas farmacéuticas con resultados demostrados.
  • Orientado a objetivos con un fuerte deseo de estar en un rol promocional; tener habilidades avanzadas de orientación al servicio al cliente, iniciativa, planificación y seguimiento, gestión del trabajo y juicio/resolución de problemas.
  • Perspicacia y competencias digitales demostradas.
  • Fuertes habilidades organizativas y analíticas y capacidad para analizar y sacar conclusiones relevantes utilizando los datos y la información del mercado.
  • Competencia del sistema de salud local.

Atributos del puesto:

Trabajo remoto flexible.



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