Lider de Desarrollo Comercial para Costa Rica
hace 1 mes
Basf De Costa Rica, S.A. busca un profesional con amplia experiencia en el área de marketing y dominio del idioma inglés para ocupar el cargo de Líder de Desarrollo Comercial.
Objetivos:
El principal objetivo es impulsar y asegurar el alcance de los objetivos de ventas y participación de mercado de la región CA&C a través de la generación de estrategias y tácticas promocionales y comerciales enfocadas en cultivos prioritarios.
Responsabilidades:
Se requiere asegurar la adaptación e incorporación en los Planes de Negocios con los socios distribuidores, de actividades alineadas a las estrategias planteadas en los Planes de Cultivos prioritarios para CA&C.
Influenciar a los equipos comerciales (BASF y de Distribuidores) a la ejecución de las acciones de mercadeo necesarias para el alcance de los objetivos de ventas de la región, según definidas en los Planes de Negocio con los distribuidores.
Generar y comunicar, en conjunto con Gerente de Cuentas Claves Regional, de las acciones tácticas para potenciar y/o redireccionar los programas de cultivo (Descuentos promocionales, PROMAS, apoyos de Marketing, Comisionistas, incentivos a fuerza de ventas).
Participar activamente en las sesiones de seguimiento sobre avance según Planes de Negocio. Aportar entendimiento e ideas partiendo del análisis de las dinámicas de mercado y el desempeño del sellout.
Alimentar a los líderes de cultivo de las dinámicas de mercado existentes (necesidades, tendencias, actividades de la competencia) en la región para robustecer la construcción de los Planes de Cultivo.
Diseñar un proceso de ejecución y control del presupuesto de marketing asignado para las acciones y programas definidos para la región. Asegurar valores de inversión adecuada detrás de la agenda de marketing incorporada en los Planes de Negocio, partiendo del esquema definido en la Política Comercial.
Alineado con los Gerentes de Cuentas Claves Regionales, proveer inputs y perspectiva al proceso mensual de planificación de la demanda (S&OP) tomando en cuenta el Plan de Negocio, las dinámicas de mercado y las estrategias de Cultivo.
Garantizar el cascadeo y cadencia efectiva hacia los distribuidores/canales/agricultores de la información de los posicionamientos y oferta del portafolio BASF.
Revisión y análisis en conjunto con Acceso del desplazamiento a campo reportado por los distribuidores. Liderar revisiones de resultados con distribuidores (regional y país) y construcción de planes de acción.
Construir en conjunto con Jefes de Cultivo y Marketing Distribuidores los planes de lanzamiento de Innovaciones.
Requisitos:
La persona seleccionada deberá tener conocimientos profundos del negocio de Agro, dominio del idioma Inglés y amplia experiencia en roles de trabajo del área de Marketing.
La recompensa total que se ofrece como empleado de Basf De Costa Rica, S.A. va más allá del salario. Se ofrecen planes competitivos de salud y seguros, así como planes de pensiones robustos, lo que refleja la importancia que se otorga a invertir en el bienestar de sus empleados.
Además, la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir la red y construir una carrera gratificante y dinámica, son algunos de los beneficios que se ofrecen a los profesionales que deciden unirse a nuestra organización global.
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