Gerente de Negocios y Ventas

hace 21 horas


San José, San José, Costa Rica Grupo Clima A tiempo completo

**Descripción del Puesto

El Gerente de Negocios y Ventas es un profesional responsable de liderar la estrategia de ventas y negocios en Grupo Clima. Se requiere experiencia en Gestión de Cuentas, análisis de datos y liderazgo.

**Funciones Principales

  • Potenciar la Propuesta de Valor de Grupo Clima para los clientes y segmentos clave, mediante el análisis de perfiles de clientes, dolores y alegrías.
  • Garantizar la satisfacción de los clientes y reducir la denegación de contratos a través del seguimiento de pendientes e identificación de necesidades.
  • Liderar el proceso de diseño de nuevas soluciones en segmentos estratégicos, considerando las necesidades y preferencias de los clientes.
  • Dirigir el proceso de venta de productos y servicios, incluyendo Transporte Refrigerado y Stock de Partes, Servicios y Reparaciones de sistemas HVAC, Refrigeración, Sistemas Especiales y Electromecánicos.
  • Apoiar la generación e identificación de necesidades de los clientes, garantizando la aprobación de oportunidades comerciales.
  • Liderar el mantenimiento de inventarios de repuestos originales, enfocado en el ciclo de vida del producto y la estrategia de Ventas definida por la Dirección Comercial.
  • Dirigir, motivar y evaluar al personal a su cargo, fomentando un entorno de trabajo colaborativo y eficiente.

**Requisitos del Puesto

Se requiere una Licenciatura en Ingeniería Industrial o Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo o carreras afines.

También se busca:

  • Dominio oral y escrito intermedio en Inglés.
  • Conocimientos avanzados en Office y preferiblemente uso de Exactus y Quickbase.
  • Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares.
  • Conocimiento básico en Sistemas Electromecánicos, mantenimiento basado en la confiabilidad, eficiencia energética y marketing de retención.

**Habilidades Deseadas

Para este rol, se valora:**

  • Capacidad para escuchar y comprender ideas de otras personas y expresar con claridad las propias.
  • Capacidad para integrarse a un grupo de trabajo y aportar información, conocimientos y acciones que beneficien la tarea común.
  • Realizar actividades encomendadas en tiempo establecido y calidad esperada.
  • Establecer objetivos claros y concretos para lograr resultados efectivos tanto individual como grupalmente.
  • Identificar información significativa, interpretar y encontrar relaciones lógicas en conjuntos de datos numéricos para tomar decisiones informadas.
  • Percepción del detalle y determinación para fijarse metas ambiciosas y cumplir con los resultados esperados.
  • Deseo de plantear acciones y prácticas innovadoras que agreguen valor a los resultados y al negocio.


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