Gerente de Cuentas Senior

hace 3 semanas

San José, San José, Costa Rica Softwareone A tiempo completo

¿Por qué SoftwareONE?

En SoftwareONE, el éxito no se mide por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Nuestros colaboradores están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador.

El Puesto:

Buscamos un Gerente de Cuentas proactivo y orientado a resultados para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, vender soluciones de manera efectiva e impulsar el crecimiento de los ingresos. Este rol implica gestionar todo el proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos, asegurando una experiencia de cliente de alta calidad a lo largo del ciclo de ventas.

Tu Rutina Diaria Será:

  • Análisis de Necesidades del Cliente: Realizar un análisis detallado de los requisitos y puntos críticos del cliente para descubrir oportunidades para utilizar las soluciones de SoftwareONE. Trabajar de cerca con los clientes para entender sus objetivos empresariales y adaptar las soluciones que aborden sus necesidades específicas.
  • Venta Basada en Valor: Aprovechar un conocimiento profundo de las ofertas de SoftwareONE para articular la propuesta de valor a los clientes potenciales, alineando las características del producto con los requisitos del cliente para resolver desafíos empresariales y brindar apoyo.
  • Prospección y Generación de Leads: Implementar una estrategia proactiva para la prospección y generación de leads utilizando diversos canales, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, redes sociales y alianzas. Construir y calificar continuamente un sólido pipeline de leads.
  • Construcción de Relaciones: Establecer y cultivar relaciones fuertes con los tomadores de decisiones clave e influenciadores dentro de las organizaciones objetivo. Actuar como un asesor de confianza ofreciendo percepciones y orientación que se alineen con los objetivos estratégicos de los clientes.
  • Gestión de Pipeline: Mantener un enfoque estructurado para gestionar el pipeline de ventas, rastrear el progreso de los leads y oportunidades, y utilizar herramientas de CRM y análisis de ventas para evaluar la salud del pipeline y optimizar las tasas de conversión.
  • Desarrollo de Soluciones Personalizadas: Colaborar con equipos internos para desarrollar soluciones personalizadas alineadas con los objetivos del cliente.
  • Propiedad del Proceso de Ventas: Liderar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre del trato, impulsando el impulso y la urgencia a lo largo del ciclo de ventas.
  • Métricas de Rendimiento: Establecer objetivos ambiciosos de ventas, revisando regularmente el rendimiento frente a los objetivos e implementando estrategias de mejora.
  • Colaboración y Compartir Conocimientos: Fomentar una cultura de colaboración y compartir conocimientos dentro del equipo de ventas y la organización, contribuyendo a la efectividad de las ventas.
  • Transición del Cliente: Garantizar una transición sin problemas de nuevos clientes al equipo de gestión de cuentas post-venta, proporcionando documentación de traspaso integral.

¿Qué Esperamos de Tí?

  • Calificaciones Obligatorias: Experiencia profunda en Desarrollo de Prospectos y Relaciones, Comunicación Verbal Fuerte y Negociación, y Comprensión del Proceso de Ventas y Entrega.
  • Calificaciones Deseables: Competencia Avanzada en Inglés, Certificaciones de AWS, GCP y/o Microsoft, y Conocimiento de la Industria/Mercado.

  • Gerente de Cuentas Senior Tecnológico

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Softwareone A tiempo completo

    En Softwareone, buscamos un Gerente de Cuentas Senior Tecnológico con fuerte compromiso en el crecimiento de ingresos y la entrega de soluciones tecnológicas. El candidato ideal será responsable de cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes, asumiendo la responsabilidad por los objetivos de ingresos, ganancias/pérdidas y crecimiento para...

  • Gerente de Cuentas Senior

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Noventiq A tiempo completo

    Buscamos un profesional apasionado por la tecnología y la innovación para unirse a nuestro equipo de Gerente de Cuentas Senior en Noventiq.Misión:Generar negocios de transformación digital a través de nuestro portafolio de soluciones, tanto en clientes establecidos como en nuevos.Responsabilidades:Establecer planes, presupuestos y mediciones de...

  • Gerente de Ventas Senior

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Grupo Syntepro A tiempo completo

    Responsabilidades y ExpectativasEl Gerente de Ventas Senior del Grupo Syntepro es responsable de alcanzar los objetivos de contribución de margen establecidos para el período fiscal. Debe reportar oportunamente a los procesos de Arquitectura y/o a los Fabricantes las oportunidades de negocios calificadas. Además, es fundamental velar por el cumplimiento...

  • Gerente de Cuentas de Tecnología

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Softwareone A tiempo completo

    En Softwareone, buscamos a un profesional apasionado por la tecnología y la atención al cliente que se una a nuestro equipo como Gerente de Cuentas de Tecnología.Como Gerente de Cuentas de Tecnología, serás responsable de cultivar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes, entendiendo sus necesidades y actuando como el principal punto de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completo

    Encuentra24 busca a un apasionado de las ventas con experiencia en ventas presenciales para unirse a nuestro equipo como Gerente de Cuentas Clave.Nuestro objetivo es sacar provecho de nuestra posición como líderes en cada mercado y estamos buscando a alguien que se comprometa con nuestros valores de excelencia y servicio al cliente.**Descripción del...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Tigo A tiempo completo

    Buscamos un Gerente de Cuentas Estratégicas para unir fuerzas en nuestro equipo de Tigo Costa Rica. Como parte de nuestra misión de conectar a las personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades, este puesto es crucial para el crecimiento y el éxito de nuestra empresa. Las responsabilidades del Gerente de Cuentas Estratégicas incluyen: ...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Encuentra24 A tiempo completo

    Encuentra24, el Marketplace líder en Centroamérica, busca un Gerente de Cuentas Clave para su Departamento de Ventas. Este profesional será responsable de buscar y adquirir nuevos clientes comerciales, como corredores de bienes raíces, constructoras y desarrolladoras de proyectos inmobiliarios.Las responsabilidades incluyen:Búsqueda y adquisición de...

  • Gerente de Cuentas Globales

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Ufinet A tiempo completo

    **Función Principal**El Gerente de Cuentas Globales es responsable de establecer y mantener relaciones a todo nivel con nuevos operadores Wholesale de Ufinet y aumentar las ventas e ingresos de cuentas clave existentes en LATAM a través de estrategias comerciales.**Responsabilidades**Ambicionar aportar valor a la cartera de clientes de Ufinet y expandir el...

  • Gerente Senior de Ventas

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Servicios De Pastelería S.A. (Spoon) A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTEComo Gerente Senior de Ventas, se busca un profesional con experiencia en proyección, seguimiento y cumplimiento de los KPI ́s en termino de ventas, rentabilidad.Responsabilidades:Realizar revisiones de negocio periódicas con clientes para generar nuevas oportunidades de negocio alineado a la estrategia de la empresa.Desarrollo y...

  • Gerente de Desarrollo Comercial Senior

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Grupo Preseleccion A tiempo completo

    Se busca un Gerente de Desarrollo Comercial Senior para unirse al equipo de Grupo Preseleccion. En este rol, serás responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar el crecimiento de ingresos y la expansión de negocios en mercados nacionales e internacionales.Descripción del PuestoComo Gerente de Desarrollo Comercial...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Tigo A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos a un Gerente de Cuentas Clave que se encargue de incrementar los ingresos de ventas de las cuentas claves asignadas, asegurando el crecimiento y la participación en el mercado del segmento asignado. Este profesional identificará, desarrollará y gestionará proyectos claves de alto nivel.Responsabilidades y...

  • Gerente de Clientes Senior

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Ipsos A tiempo completo

    **Objetivos del CargoEl Gerente de Clientes Senior es responsable de administrar una cartera de clientes y liderar las siguientes actividades para cada cliente:- Analizar el sector del cliente y su contexto, así como identificar las preguntas estratégicas y de crecimiento al que se enfrenta.- Desarrollar la visión a largo plazo para el cliente,...

  • Gerente de Cuentas Clave para Walmart

    hace 7 días

    San José, San José, Costa Rica AJ Consultores A tiempo completo

    Se requiere un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Clave en AJ Consultores, donde su responsabilidad principal será manejar la cuenta clave de Walmart con habilidad y eficiencia.Resumen del EmpleoAyudaremos a una persona que cuente con experiencia comprobada en el manejo de cuentas clave para una gran empresa como Walmart....

  • Gerente de Proyectos Senior

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Hultec Group A tiempo completo

    **Posición:** Gerente de Proyectos Senior**Resumen del puesto:** Buscamos un Gerente de Proyectos Senior para unirse a nuestro equipo de Investigación y Desarrollo en San José, Costa Rica.**Responsabilidades:**- Liderar proyectos de manufactura utilizando procesos de APQP/Stage Gate.- Monitorear las etapas y determinar los puntos débiles del PLM.-...

  • Gerente Comercial Senior en Contact Center

    hace 5 días

    San José, San José, Costa Rica Grupo Especializado De Asistencia De Latinoamérica A tiempo completo

    En Grupo Especializado De Asistencia De Latinoamárica estamos buscando a un profesional experimentado como Gerente Comercial Senior para nuestro equipo de Contact Center. Sueldo: ¢2 400 000,00 - ¢2 750 000,00 al mesDescripción del PuestoComo Gerente Comercial Senior será responsable de ampliar la cartera de clientes, analizar costos y establecer...

  • Gerente de Cuentas

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Noventiq A tiempo completo

    Noventiq busca un profesional con experiencia en la comercialización de soluciones de TI para unirse a su equipo en Costa Rica.Descripción del Puesto:El Gerente de Cuentas será responsable de desarrollar la gestión comercial de nuestro portafolio de Google, incluyendo la venta de soluciones, licenciamiento y servicios, y maximizar la rentabilidad....

  • Gerente de Cuentas Estratégico

    hace 4 días

    San José, San José, Costa Rica Elanco A tiempo completo

    Resumen del cargo: El gerente de cuentas estratégico es responsable de gestionar un territorio complejo con clientes de alto valor, requiriendo un enfoque sofisticado y la capacidad de ejecutar tareas comerciales con excelencia. Este profesional contribuye significativamente a lograr las metas financieras de la unidad de negocios mediante el desarrollo y...

  • Gerente de Cocina Senior

    hace 4 días

    San José, San José, Costa Rica The Burger Joint A tiempo completo

    Resumen del puesto:Buscamos un Gerente de Cocina Senior para liderar y administrar nuestro equipo de cocina en el restaurante The Burger Joint en Brasil de Santa Ana.Sobre la empresa:The Burger Joint es una cadena de restaurantes conocida por ofrecer opciones de comida casera y deliciosa a nuestros clientes. Estamos comprometidos con la calidad y la...

  • Gerente de Ventas Senior

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Grupo Alir A tiempo completo

    En Grupo Alir, estamos comprometidos con la excelencia en servicio al cliente y el éxito en las ventas. Buscamos a un profesional experimentado y motivado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Senior.Descripción del PuestoNuestro equipo está liderando la industria en ventas y servicio al cliente, y estamos buscando a alguien que pueda ayudarnos a...

  • Gerente Comercial Senior

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Universal De Tornillos Y Herramientas S.A. A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTEFunciones del PuestoEn Universal De Tornillos Y Herramientas S.A., estamos buscando a un profesional experimentado para liderar nuestro equipo de ventas y desarrollo de mercado. El Gerente Comercial Senior será responsable de planificar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, asegurando el cumplimiento de metas y objetivos...