Representante Comercial-canal Tradicional

hace 6 meses

San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo

**Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?**

**Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.**

You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

**How you will contribute**

You will:

- Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
- Implement and monitor promotional activities.
- Point of buying materials placement and implementation.
- Report on activities.

**What you will bring**

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

- Excellent communication and inter-personal skills
- Solid knowledge about sales and negotiation processes
- Strong analytical skills
- Sales experience required, preferably FMCG/CPG
- Perseverance and attention to details

**Acerca del rol**:
Dirigir y supervisar las actividades de ejecución ventas, con el objetivo de garantizar el volumen de ventas establecido.

Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra, liderando el proceso de seguimiento continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas para la correcta ejecución de los pilares de la ejecución MDLZ (PS y 5Ps).

La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales en su región de mercado asignada.

**Qué ingredientes extra aportarás**:

- Supervisar y monitorear, dedicando tiempo tanto al campo como a tareas administrativas, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas.
- Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo.
- Asegurar procesos en el TD de: ventas, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal.
- Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de los 5Ps en todos los puntos de compra de acuerdo con las directrices establecidas y negociadas entre MDLZ el distribuidor.
- Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición en cada tienda, implementación de programas y expositores, implementación correcta de promociones y precios, etc. Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 1-1, reuniones de grupo, haciendo visitas al campo, etc.
- Asegurar la planificación y el equilibrio de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
- Supervisión de KPIs de Operaciones de Ventas: Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad constante de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor.
- Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Trade Marketing, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.

**Educación/ Titulaciones**:

- Bachiller Universitario, preferiblemente Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.

**Requisitos específicos del puesto**:

- Mínimo 3-4 años de experiência en el área comercial en compañías de consumo masivo a través de distribuidores.
- Experiência en manejo de P&L.
- Mínimo 2 años de experiência en la gestión y supervisión de equipos (vendedores, distribuidores).
- Experiência en manejo de indicadores y gestión de planes comerciales.
- Es requisito contar con vehículo propio.
- Excel Intermedio
- avanzado.
- Experiência en gestión de forecast.
- Conocimiento del paquete de office

No Relocation support available
Business Unit Summary
- Wacam is MondelēzInternational’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability stat

  • Representante Comercial

    hace 1 mes

    San Joaquín, Costa Rica Comercial P.F, S.A. A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Estamos buscando un Representante Comercial apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en Comercial P.F, S.A. Responsabilidades: - Representar a nuestra empresa en la zona de Guanacaste, Jacó y Puntarenas en hoteles, restaurantes y licoreras. - Establecer y mantener relaciones con los clientes y prospectos. -...

  • Representante Comercial Senior

    hace 1 semana

    San Joaquín, Costa Rica Comercial P.F, S.A. A tiempo completo

    Descripción del trabajo\Nuestro equipo de Comercial P.F, S.A. busca un Representante Comercial Senior para unirse a nuestra zona de operación en Guanacaste, Jacó y Puntarenas. Esta posición requiere una persona con experiencia laboral de 3 a 5 años mínimo, que pueda trabajar en hoteles, restaurantes y licoreras.\Responsabilidades\Llevar a cabo visitas...

  • Representante Comercial

    hace 2 meses

    San Joaquín, Costa Rica Comercial P.F, S.A. A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Representante Comercial con experiencia en ventas en hoteles, restaurantes y licoreras en la zona de Guanacaste, Jacó y Puntarenas. También en la zona de GAM en restaurantes, licoreras y bares. Se requiere experiencia laboral de 3 a 5 años mínimo.Responsabilidades:Realizar ventas en hoteles, restaurantes y...

  • Representante de Marketing Comercial Senior

    hace 1 mes

    San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    En British American Tobacco, estamos comprometidos con nuestro propósito de crear un futuro mejor. Esta es la base de nuestra pasión por la innovación.Estamos buscando a un Representante de Marketing Comercial Senior que se una a nuestro equipo en Heredia, Costa Rica. **Descripción del trabajo:**El objetivo principal de este puesto es desarrollar y...

  • Gerente Comercial de Consumo Masivo

    hace 1 mes

    Puntarenas, San Ramón, Palmares, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un profesional con visión comercial que se encargue de velar por la fuerza de venta y el cumplimiento de indicadores comerciales en el ámbito de consumo masivo y canal tradicional. Es fundamental tener conocimiento de la zona y capacidad para desarrollar estrategias efectivas para ampliar la cartera de clientes.Requisitos...

  • Gerente de Ventas Senior en Canal Tradicional

    hace 2 meses

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Nestle Operational Services Worldwide Sa A tiempo completo

    Resumen de la posición- País: Costa Rica- Empresa: Nestle- Tiempo Completo- Bachiller Universitario- Más de 2 años de experiénciaPropósito de la posiciónEn Nestlé, buscamos a un profesional apasionado que se una a nuestro equipo y contribuya a mejorar la calidad de vida y contribuya a un futuro más saludable. El vendedor de canal tradicional es un...

  • Vendedor de Productos Alimenticios con Experiencia en Canales Tradicionales

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Alimentos Buena Vida De Costa Rica Ltda A tiempo completo

    Empresa establecida en Costa Rica con más de 25 años de experiencia busca a un Vendedor de Productos Alimenticios con una sólida trayectoria en canales tradicionales. La oportunidad laboral ofrece un ambiente dinámico y desafiante para aquellos que buscan crecer en su carrera.Nuestro salario competitivo es de ₡1,500,000 - ₡2,000,000 al mes, más...

  • Representante de Marketing Comercial Senior

    hace 1 mes

    San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    Estamos buscando un profesional apasionado por el marketing comercial para unirse a nuestro equipo en Heredia.El Título es Representante de Marketing Comercial Senior y se trata de una posición fundamental dentro del departamento de Marketing. Sobre la Posición:En British American Tobacco estamos comprometidos con nuestro propósito de crear un futuro...

  • Representante Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Istmo Center S.A. A tiempo completo

    Descripción del PuestoLa empresa Istmo Center S.A. busca un Representante Comercial Senior para su equipo de ventas, con el objetivo de contribuir al crecimiento y éxito de la organización.Sobre NosotrosNuestra empresa ofrece una oportunidad emocionante para profesionales ambiciosos que buscan desafíos y crecimiento en su carrera. Con un enfoque en el...

  • Representante de Marketing Comercial Especializado

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    Información de la VacanteNivel de senioridad: G33Foco geográfico: Costa RicaDescripción del puesto:Buscamos un representante de marketing comercial especializado para desarrollar y ejecutar planes de marketing que respondan a los objetivos de la marca, volumen y rentabilidad en cada canal comercial y cliente clave.ResponsabilidadesDesarrollar e...

  • Representantes Comerciales de Campo

    hace 1 semana

    San José, San José, Costa Rica Adversing and promotion A tiempo completo

    En Adversing y Promoción, buscamos un Representante Comercial con excelente capacidad de ventas en nuestro equipo.Sobre la Vacante:Nuestra empresa se enfoca en ofrecer soluciones innovadoras para nuestros clientes. Actualmente estamos contratando a un Representante Comercial para que participe en el desarrollo de nuestras estrategias...

  • Representante Comercial Senior

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Infocom A tiempo completo

    Estamos buscando a un Representante Comercial Senior para aumentar nuestras actividades comerciales y mejorar nuestra presencia en el mercado.Información del PuestoNúmero de Vacantes: 1Categoría: Representante ComercialLugar de Trabajo: Remoto/OficinaTipo de Contrato: Temporal (6 meses)Descripción del TrabajoComo Representante Comercial Senior, serás...

  • Representante Comercial Especializado

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica RNC A tiempo completo

    RNC busca a un Representante Comercial Especializado Información del Empleo Nuestro objetivo es encontrar al mejor profesional para esta posición, y para ello estamos buscando alguien con experiencia en posiciones similares mínima de 3 años. Cargo: Representante Comercial Especializado Ubicación: Sin especificar Remuneración anual estimada: R$105.000...

  • Representante Comercial itinerante

    hace 3 semanas

    San José, San José, Costa Rica Armadillo Producciones A tiempo completo

    En Armadillo Producciones, buscamos un Representante Comercial itinerante que se encargue de la promoción y venta de nuestros productos en puntos de venta físicos. Este es un rol crucial para nuestro equipo, ya que requiere una gran habilidad para interactuar con clientes potenciales y existentes, así como una visión clara de cómo exhibir nuestros...

  • Representante Comercial de Pinturas

    hace 2 semanas

    San Francisco de Dos Ríos, San José, Costa Rica Grupo Solid A tiempo completo

    ¡Únete a Grupo Solid como Representante Comercial de Pinturas y contribuye al éxito de nuestro equipo!Resumen del EmpleoNuestro Representante Comercial es responsable de la colocación adecuada de productos en las estanterías, asegurando la limpieza y el estado óptimo de los mismos. Atiende directamente a los clientes en el mostrador para la venta de...

  • Representante Comercial

    hace 1 mes

    San José, San José, Costa Rica CX SOLUCIONES GLOBALES A tiempo completo

    Contenido del trabajo:En CX SOLUCIONES GLOBALES, estamos buscando a un Representante Comercial con experiencia en llamadas telefónicas y ventas del sector de telecomunicaciones. Nuestro ideal es alguien con una sólida base en manejo de paquete office, quien pueda trabajar de manera tiempo completo y esté dispuesto a ganar salario base + comisiones...

  • Representante Comercial Óptico

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica Ñawi Distribuciónes Ópticas A tiempo completo

    Empresa líder en el mercado óptico, ¿Ñawi Distribuciones Ópticas, busca un representante comercial con iniciativa y habilidades para promocionar nuestras monturas Ópticas dentro del GAM y fuera de la zona metropolitana. Sueldo:Nos ofrece un sueldo estimado mensual de $800.000 a $1.200.000 COP, dependiendo de tu experiencia y desempeño.Descripción del...

  • Representante de Ventas Comercial

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Armadillo Producciones A tiempo completo

    Buscamos un Representante de Ventas Comercial para unirse a nuestro equipo en San José, Heredia o Santa Cruz. Ofrecemos transporte gratuito al punto de encuentro céntrico, beneficios garantizados y convenios exclusivos con clínicas médicas, destinos vacacionales y gimnasios.Sobre NosotrosNos comprometemos a ofrecer servicios de alta calidad y estamos...

  • Representante Comercial Senior de Manufactura

    hace 4 semanas

    San José, San José, Costa Rica People Working Corp A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra empresa, People Working Corp, busca un Representante Comercial Senior para apoyar en la comercialización de productos en la industria manufacturera. En esta posición, será responsable de asesorar a clientes sobre nuestros productos y alcanzar cierres de ventas.Funciones y ResponsabilidadesEjecutar una gestión efectiva de...

  • Representante de Marketing Comercial

    hace 3 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica British American Tobacco A tiempo completo

    Estamos buscando un Representante de Marketing Comercial para nuestro equipo en Costa Rica.En BAT, nos comprometemos a crear un futuro mejor. Esto es lo que impulsa a nuestra gente y nuestra pasión por la innovación.Nuestra empresa tiene como objetivo ser uno de los líderes globales en tabaco y productos de consumo masivo, con una reputación sólida...