Representante Comercial-canal Tradicional

hace 6 días

San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo

**Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?**

**Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.**

You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

**How you will contribute**

You will:

- Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
- Implement and monitor promotional activities.
- Point of buying materials placement and implementation.
- Report on activities.

**What you will bring**

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

- Excellent communication and inter-personal skills
- Solid knowledge about sales and negotiation processes
- Strong analytical skills
- Sales experience required, preferably FMCG/CPG
- Perseverance and attention to details

**Acerca del rol**:
Dirigir y supervisar las actividades de ejecución ventas, con el objetivo de garantizar el volumen de ventas establecido.

Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra, liderando el proceso de seguimiento continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas para la correcta ejecución de los pilares de la ejecución MDLZ (PS y 5Ps).

La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales en su región de mercado asignada.

**Qué ingredientes extra aportarás**:

- Supervisar y monitorear, dedicando tiempo tanto al campo como a tareas administrativas, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas.
- Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo.
- Asegurar procesos en el TD de: ventas, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal.
- Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de los 5Ps en todos los puntos de compra de acuerdo con las directrices establecidas y negociadas entre MDLZ el distribuidor.
- Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición en cada tienda, implementación de programas y expositores, implementación correcta de promociones y precios, etc. Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 1-1, reuniones de grupo, haciendo visitas al campo, etc.
- Asegurar la planificación y el equilibrio de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
- Supervisión de KPIs de Operaciones de Ventas: Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad constante de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor.
- Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Trade Marketing, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.

**Educación/ Titulaciones**:

- Bachiller Universitario, preferiblemente Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.

**Requisitos específicos del puesto**:

- Mínimo 3-4 años de experiência en el área comercial en compañías de consumo masivo a través de distribuidores.
- Experiência en manejo de P&L.
- Mínimo 2 años de experiência en la gestión y supervisión de equipos (vendedores, distribuidores).
- Experiência en manejo de indicadores y gestión de planes comerciales.
- Es requisito contar con vehículo propio.
- Excel Intermedio
- avanzado.
- Experiência en gestión de forecast.
- Conocimiento del paquete de office

No Relocation support available
Business Unit Summary
- Wacam is MondelēzInternational’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability stat

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 2 meses

    San Antonio, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    **Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional **Vacante Fresca****: Mondaisa S.A **Publicado el**: 11-03-2024, por Mondaisa S.A. **Descripción de la Empresa**: MONDAISA® es el nombre de la marca líder en Té de. ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto Realizar los planes de ventas para el departamento. Evaluar los resultados semanales y...

  • Representante Comercial-canal Tradicional

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo

    Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    **Acerca de la vacante**: **Funciones del Puesto**: - Supervisar que se cumplan los planes de ventas - Evaluación de resultados - Coordinación y negociación de visitas a clientes - Realizar reporte de rentabilidad y descuentos - Búsqueda de nuevos clientes - Experiência y conocimiento en rutas comerciales - Conocimiento en técnicas de ventas...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 2 semanas

    San Antonio, Belén, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional Vacante Fresca:Mondaisa S.APublicado el: ,por Mondaisa S.A.Descripción de la Empresa: MONDAISA es el nombre de la marca líder en Té de.ACERCA DE LA VACANTEFunciones del PuestoRealizar los planes de ventas para el departamento.Evaluar los resultados semanales y mensuales.Realizar rutas con los agentes de...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 3 semanas

    San Antonio, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto - Supervisar que se cumplan los planes de ventas - Evaluación de resultados - Coordinación y negociación de visitas a clientes - Realizar reporte de rentabilidad y descuentos - Búsqueda de nuevos clientes - Experiência y conocimiento en rutas comerciales - Conocimiento en técnicas de ventas modernas -...

  • Asesor de Ventas Canal Tradicional

    hace 2 meses

    San José, Costa Rica YAMBAL COSMETICOS A tiempo completo

    Perfil requerido Experiencia en ventas y facilidad de palabra Experiencia en rutas del GAM o zonas rurales Fuertes habilidades de negociación y cierre Vehículo propio y licencia de conducir al día. Funciones Gestionar la cartera de clientes y abrir nuevos clientes Realizar la gestión de visita, cobro, venta e inventarios, según la zona asignada Servicio...

  • Asesor de Ventas Canal Tradicional

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica YAMBAL COSMETICOS A tiempo completo

    Perfil requeridoExperiencia en ventas y facilidad de palabraExperiencia en rutas del GAM o zonas ruralesFuertes habilidades de negociación y cierreVehículo propio y licencia de conducir al día.FuncionesGestionar la cartera de clientes y abrir nuevos clientesRealizar la gestión de visita, cobro, venta e inventarios, según la zona asignadaServicio y...

  • Asesor de Ventas Canal Tradicional

    hace 4 semanas

    San José, Costa Rica YAMBAL COSMETICOS A tiempo completo

    Perfil requerido Experiencia en ventas y facilidad de palabra Experiencia en rutas del GAM o zonas rurales Fuertes habilidades de negociación y cierre Vehículo propio y licencia de conducir al día. Funciones Gestionar la cartera de clientes y abrir nuevos clientes Realizar la gestión de visita, cobro, venta e inventarios, según la zona asignada Servicio...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 2 semanas

    San Antonio, Belén, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTEFunciones del Puesto Supervisar que se cumplan los planes de ventas Evaluación de resultados Coordinación y negociación de visitas a clientes Realizar reporte de rentabilidad y descuentos Búsqueda de nuevos clientes Experiência y conocimiento en rutas comerciales Conocimiento en técnicas de ventas modernas Interpretación de...

  • Representante Técnico Comercial

    hace 2 semanas

    San José, San José, Costa Rica MSD A tiempo completo

    Te invitamos a que seas parte de nuestro EquipoNuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con los equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo empresarial...

  • Representante Técnico Comercial

    hace 2 semanas

    San José, Costa Rica MSD A tiempo completo

    ¡Te invitamos a que seas parte de nuestro Equipo! Nuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con los equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo empresarial...

  • Supervisor de Trade Marketing

    hace 2 meses

    Cartago, San José, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Crea, implementa y gestiona los planes de comercialización para cumplir los objetivos comerciales y lograr mejores resultados. Desarrolla y aplica una estrategia de marketing comercial preferiblemente en el canal tradicional y moderno. Requisitos: Bachiller en Administración de empresas con énfasis en mercadeo o afines. Experiencia de 2 años como...

  • Supervisor de Trade Marketing

    hace 4 semanas

    Cartago, San José, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Crea, implementa y gestiona los planes de comercialización para cumplir los objetivos comerciales y lograr mejores resultados. Desarrolla y aplica una estrategia de marketing comercial preferiblemente en el canal tradicional y moderno. Requisitos: Bachiller en Administración de empresas con énfasis en mercadeo o afines. Experiencia de 2 años como...

  • Supervisor de Trade Marketing

    hace 2 semanas

    Cartago, San José, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Crea, implementa y gestiona los planes de comercialización para cumplir los objetivos comerciales y lograr mejores resultados. Desarrolla y aplica una estrategia de marketing comercial preferiblemente en el canal tradicional y moderno.Requisitos:Bachiller en Administración de empresas con énfasis en mercadeo o afines.Experiencia de 2 años como Supervisor...

  • Supervisor de Ventas

    hace 1 mes

    San José, Hatillo, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Descripción del puesto: Velar por la fuerza de venta y cumplimientos de indicadores, estrategias comerciales, conocimiento de la zona. Conocimiento en consumo masivo, canal tradicional. Requisitos: Bachiller en Administración de empresa, mercadeo o afines (deseable). Experiencia de 2 años como Supervisor de Ventas - consumo masivo, canal...

  • Supervisor de Ventas

    hace 4 semanas

    San José, Hatillo, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Descripción del puesto: Velar por la fuerza de venta y cumplimientos de indicadores, estrategias comerciales, conocimiento de la zona. Conocimiento en consumo masivo, canal tradicional. Requisitos: Bachiller en Administración de empresa, mercadeo o afines (deseable). Experiencia de 2 años como Supervisor de Ventas - consumo masivo, canal...

  • Vendedor Senior Canal Tradicional Gam- Zona Sur

    hace 2 semanas

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Resumen de la posición País: Costa Rica Empresa: Nestle Tiempo Completo Bachiller Universitario Más de 2 años de experiênciaPropósito de la posiciónSumarse a Nestlé significa que te estás uniendo a la compañía de alimentos y bebidas más grande del mundo.En nuestro núcleo, tenemos un ambiente humano: somos personas apasionadas impulsadas por el...

  • Supervisor de Ventas

    hace 2 semanas

    San José, Hatillo, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    del puesto:Velar por la fuerza de venta y cumplimiento de indicadores, estrategias comerciales y conocimiento de la zona. Conocimientos en consumo masivo y canal tradicional.Requisitos:Bachiller en Administración de empresa, mercadeo o áreas relacionadas (se valora). Experiencia mínima de 2 años como Supervisor de Ventas en consumo masivo y canal...

  • Gestor de Sell Out

    hace 2 semanas

    San José, Costa Rica STT Group A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: Ejecución y foco en el desempeño de Sell Out y Tienda perfecta del equipo de ventas primario (mercaimpulsadores y transferencista) y secundario (vendedores de los distribuidores) a través del seguimiento, acompañamiento en campo y control diario a cada una de las KPI´s del negocio. Gestión del punto de venta, realizando...

  • Gestor de Sell Out

    hace 1 semana

    San José, Costa Rica GRUPO STT A tiempo completo

    Ejecución y foco en el desempeño de Sell Out y Tienda perfecta del equipo de ventas primario (mercaimpulsadores y transferencista) y secundario (vendedores de los distribuidores) a través del seguimiento, acompañamiento en campo y control diario a cada una de las KPI´s del negocio. Gestión del punto de venta, realizando completo acompañamiento a las...