Representante Comercial-canal Tradicional

hace 2 semanas

San José, Costa Rica Mondelēz International A tiempo completo

**Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?**

**Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.**

You will develop professional relationships with our customers and optimize base sales, NPD & promotions. You will ensure great visibility in retailers and delivery of sales capabilities. Your drive will lead you to deliver the field KPI's and hit your annual objectives

**How you will contribute**

You will:

- Ensure a maximum visual impact and an optimum shelf availability through merchandising techniques.
- Implement and monitor promotional activities.
- Point of buying materials placement and implementation.
- Report on activities.

**What you will bring**

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

- Excellent communication and inter-personal skills
- Solid knowledge about sales and negotiation processes
- Strong analytical skills
- Sales experience required, preferably FMCG/CPG
- Perseverance and attention to details

**Acerca del rol**:
Dirigir y supervisar las actividades de ejecución ventas, con el objetivo de garantizar el volumen de ventas establecido.

Supervisar y gestionar la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra, liderando el proceso de seguimiento continuo del mercado, identificando oportunidades y áreas de mejora en el RTM con la fuerza de ventas de los distribuidores e implementando programas para la correcta ejecución de los pilares de la ejecución MDLZ (PS y 5Ps).

La posición está directamente relacionada con la venta de nuestras marcas en cada uno de los canales en su región de mercado asignada.

**Qué ingredientes extra aportarás**:

- Supervisar y monitorear, dedicando tiempo tanto al campo como a tareas administrativas, dando coaching a los vendedores del Distribuidor, evaluando su gestión de ventas, para asegurar que se cuente con las personas adecuadas, con el entrenamiento adecuado, maximizando el potencial de la fuerza de ventas.
- Implementación y monitoreo de dinámicas promocionales y lanzamientos, asegurando la presentación, motivación del equipo y evaluación de la implementación de mejoras, para asegurar un excelente desempeño en el campo.
- Asegurar procesos en el TD de: ventas, mantener inventarios óptimos para cumplir con las cuotas de ventas asignadas por territorio y canal.
- Responsable de supervisar los programas de implementación y la implementación del material POP para la correcta ejecución de los 5Ps en todos los puntos de compra de acuerdo con las directrices establecidas y negociadas entre MDLZ el distribuidor.
- Búsqueda continua de oportunidades de capacitación en exhibición en cada tienda, implementación de programas y expositores, implementación correcta de promociones y precios, etc. Es responsable de entrenar a los supervisores de venta del Distribuidor estableciendo y monitoreando KPIs, mantener reuniones 1-1, reuniones de grupo, haciendo visitas al campo, etc.
- Asegurar la planificación y el equilibrio de ruta de la fuerza de ventas del distribuidor.
- Supervisión de KPIs de Operaciones de Ventas: Avances de SO / Cobertura / Ventas Dashboards / PS Surveys, dando visibilidad constante de los principales KPIs de ventas y ejecución al distribuidor.
- Brindar continua retroalimentación a su manager y el resto de áreas de soporte (Trade Marketing, Sales Operations) sobre las actividades de la compañía y la competencia, siempre en la búsqueda de nuevas ideas para acelerar el crecimiento de nuestras categorías y marcas.

**Educación/ Titulaciones**:

- Bachiller Universitario, preferiblemente Ingeniería Industrial o Administración de Empresas.

**Requisitos específicos del puesto**:

- Mínimo 3-4 años de experiência en el área comercial en compañías de consumo masivo a través de distribuidores.
- Experiência en manejo de P&L.
- Mínimo 2 años de experiência en la gestión y supervisión de equipos (vendedores, distribuidores).
- Experiência en manejo de indicadores y gestión de planes comerciales.
- Es requisito contar con vehículo propio.
- Excel Intermedio
- avanzado.
- Experiência en gestión de forecast.
- Conocimiento del paquete de office

No Relocation support available
Business Unit Summary
- Wacam is MondelēzInternational’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability stat

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 1 día

    San José, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    **Acerca de la vacante**: **Funciones del Puesto**: - Supervisar que se cumplan los planes de ventas - Evaluación de resultados - Coordinación y negociación de visitas a clientes - Realizar reporte de rentabilidad y descuentos - Búsqueda de nuevos clientes - Experiência y conocimiento en rutas comerciales - Conocimiento en técnicas de ventas...

  • Jefe de Ventas Rutero Canal Tradicional

    hace 1 día

    San Antonio, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto - Supervisar que se cumplan los planes de ventas - Evaluación de resultados - Coordinación y negociación de visitas a clientes - Realizar reporte de rentabilidad y descuentos - Búsqueda de nuevos clientes - Experiência y conocimiento en rutas comerciales - Conocimiento en técnicas de ventas modernas -...

  • Asesor de Ventas Canal Tradicional

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica YAMBAL COSMETICOS A tiempo completo

    Perfil requerido Experiencia en ventas y facilidad de palabra Experiencia en rutas del GAM o zonas rurales Fuertes habilidades de negociación y cierre Vehículo propio y licencia de conducir al día. Funciones Gestionar la cartera de clientes y abrir nuevos clientes Realizar la gestión de visita, cobro, venta e inventarios, según la zona asignada Servicio...

  • Supervisor de Trade Marketing

    hace 1 día

    Cartago, San José, Costa Rica Ajecen del Sur S.A. A tiempo completo

    Crea, implementa y gestiona los planes de comercialización para cumplir los objetivos comerciales y lograr mejores resultados. Desarrolla y aplica una estrategia de marketing comercial preferiblemente en el canal tradicional y moderno. Requisitos: Bachiller en Administración de empresas con énfasis en mercadeo o afines. Experiencia de 2 años como...

  • Asistente Comercial

    hace 3 semanas

    San José, Costa Rica PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    En PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de un Asistente Comercial para uno de nuestros clientes líder en logística internacional. Objetivo del cargo: Su principal responsabilidad será cuidar de la satisfacción de los clientes captados por el representante de ventas, desempeñando un papel esencial en la calidad del servicio al cliente, según...

  • Customer Marketing Assistant Dtt

    hace 4 semanas

    San José, Costa Rica Essity A tiempo completo

    **Customer Marketing Assistant DTT ***: Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración. **Sobre el role**: **Analizar, desarrollar y dar soporte...

  • Sme Associate Manager

    hace 1 día

    San José, Costa Rica Liberty Latin America Communications, Inc. A tiempo completo

    Resumen: **¿Cuál es el rol?** Liderar el modelo operativo del equipo de ejecutivos a cargo, así como desarrollar la estrategia para la penetración de clientes nuevos y mantenimiento de los clientes actuales de las respectivas carteras, para alcanzar los objetivos comerciales en el segmento SME. **Responsabilidades**: **¿Qué vas a hacer?** - Liderar...

  • Account Sales Executive

    hace 1 día

    San José, Costa Rica Essity A tiempo completo

    **Ejecutivo de Ventas - Canal Tradicional**: Esta posición debe coordinar, ejecutar y desarrollar la estrategia comercial en el canal, por medio de la ejecución de la estrategia de ventas y de acuerdo a los indicadores establecidos, con el fin de alcanzar los objetivos de venta neta, Share, distribución y cobertura establecidos en el IOP...

  • Coordinador Trade-marketing

    hace 7 días

    San José, Costa Rica STT Group A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: **DESCRIPCION DEL ROLE (**_Alcance, Indicadores claves. Responsabilidades relevantes_**)** - Ejecución y control de los planes de trade para las categorías de PC, OTC y Bebidas en los canales de Autoservicios, Farmacias y Tradicional en Centroamérica y el Caribe. 100% del Negocio. - Ejecución de plan de visibilidad en punto...

  • Coordinador Trade-marketing

    hace 6 días

    San José, Costa Rica GRUPO STT A tiempo completo

    DESCRIPCION DEL ROLE ( Alcance, Indicadores claves. Responsabilidades relevantes ) Ejecución y control de los planes de trade para las categorías de PC, OTC y Bebidas en los canales de Autoservicios, Farmacias y Tradicional en Centroamérica y el Caribe. 100% del Negocio. Ejecución de plan de visibilidad en punto de venta: responsable de cumplir plan,...

  • Asistente de Operaciones

    hace 1 día

    San José, Costa Rica Dichter & Neira Research Network A tiempo completo

    Somos Dichter & Neira, multinacional con más de 30 años en el mercado y experta en comprender la dinámica comercial y el comportamiento de compra en el canal moderno y tradicional, aplicando tecnología de punta y generando valor al negocio de nuestros clientes y en la toma de decisiones estratégicas. Tenemos presencia en más de 13 países en centro y...

  • Health Representative

    hace 6 días

    San José, Costa Rica Pfizer A tiempo completo

    Job Description Health Representative / Covid-19 & Vaccines RESUMEN DE FUNCIONES El representante de salud tiene un rol con orientación promocional, basados en la ciencia, para crear una mejor experiência del cliente, enfocado en objetivos de ventas y capaz de servir a una amplia cartera de clientes (médicos y otros profesionales de la salud,...

  • Vendedor canal tradicional

    hace 3 semanas

    San Jose, Costa Rica Recluta Talenthunter A tiempo completo

    PROPÓSITO PRINCIPAL Ejecutar la estrategia de negocio de la empresa de acuerdo a los procedimientos establecidos por la Dirección con el propósito de cumplir con los objetivos de ventas y recuperación de las cuentas por cobrar. RESPONSABILIDADES Crear, desarrollar y mantener buenas relaciones con sus clientes. Mantener actualizada la información de...

  • Resolution and Nps Consultant

    hace 7 días

    San José, Costa Rica Liberty Latin America Communications, Inc. A tiempo completo

    Resumen: **¿Cuál es el rol?** Responsable de monitorear la solución en primer contacto para garantizar la solución raíz de las incidencias que se presentan en el negocio y brindar soporte a los frentes atención permitiendo la mejora continua de la operativa, así como la solución de las causas raíz de las incidencias masivas y puntuales que se...

  • Client Account Manager

    hace 4 días

    San José, Costa Rica GLOBALTEK INTERNATIONAL INC A tiempo completo

    **Puesto de Trabajo: Representante de Ventas de Alianzas - VAR Regional** **Ubicación**: Centroamérica **Responsabilidades**: - Identificar y establecer relaciones con socios potenciales en la región de Centroamérica para expandir nuestra presencia en el mercado. - Trabajar en colaboración con socios existentes para desarrollar estrategias de ventas...

  • Jefe de Operaciones

    hace 4 semanas

    San José, Costa Rica Dichter & Neira Research Network A tiempo completo

    **Sobre nosotros** Somos Dichter & Neira, multinacional con más de 30 años en el mercado y experta en comprender la dinámica comercial y el comportamiento de compra en el canal moderno y tradicional, aplicando tecnología de punta y generando valor al negocio de nuestros clientes y en la toma de decisiones estratégicas. Tenemos presencia en más de 13...

  • Asistente de operaciones

    hace 2 días

    San José, Costa Rica Dichter & Neira A tiempo completo

    Somos Dichter & Neira, multinacional con más de 30 años en el mercado y experta en comprender la dinámica comercial y el comportamiento de compra en el canal moderno y tradicional, aplicando tecnología de punta y generando valor al negocio de nuestros clientes y en la toma de decisiones estratégicas. Tenemos presencia en más de 13 países en centro y...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 1 día

    San José, Costa Rica Right People A tiempo completo

    **Ejecutivo de ventas (Consumo Masivo) **Vacante Fresca****: Right People **Publicado el**: 18-03-2024, por Right People. **Descripción de la Empresa**: Somos una empresa enfocada en atender la necesidad. ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto Generar y desarrollar cartera de clientes (Potencializar servicio de post venta, ventas de por contrato,...

  • Jefe de operaciones.

    hace 1 semana

    San José, Costa Rica Dichter & Neira A tiempo completo

    Somos Dichter & Neira, multinacional con más de 30 años en el mercado y experta en comprender la dinámica comercial y el comportamiento de compra en el canal moderno y tradicional, aplicando tecnología de punta y generando valor al negocio de nuestros clientes y en la toma de decisiones estratégicas. Tenemos presencia en más de 13 países en centro y...

  • Health Representative

    hace 7 días

    San José, Costa Rica Pfizer A tiempo completo

    El Representante de Salud es un rol de ventas basado en la ciencia para la promoción, generación de demanda y posicionamiento de productos de IM & Global Brand -IMB en los diferentes sistemas de atención de salud privada y de gobierno. Es un experto en ciencia y en el valor de nuestros productos cubriendo las necesidades identificadas de los HCPs para el...