Consultor Comercial B2B. Logic Sphere Modalidad Presencial

OBJETIVO DEL PUESTO: Detectar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento empresarial, mediante una metodología de venta consultiva orientada a soluciones ERP & CRM. La posición será responsable de gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, diagnóstico, presentación de solución, propuesta, negociación, cierre y transición a implementación; fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo con los segmentos Pymes & Corporativos. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES /

FUNCIONES:
- Desarrollar y aplicar una metodología estructurada de venta consultiva. Identificar empresas potenciales dentro del segmento B2B y construir una cartera activa de prospectos.
- Realizar prospección mediante llamadas, visitas comerciales, LinkedIn, correo electrónico, referidos, bases de datos, networking empresarial y prospección territorial. Identificar empresas con potencial de migración desde otras soluciones ERP, CRM o aplicaciones empresariales. Generar reuniones con tomadores de decisión e influenciadores del proceso de compra.
- Diagnosticar procesos, necesidades, dolores y oportunidades de mejora de cada empresa. Desarrollar relaciones comerciales con Gerencia General, Administración, TI, Compras, Finanzas y Operaciones.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos y beneficios esperados por el cliente.
- Traducir las funcionalidades del portafolio en beneficios de negocio, eficiencia operativa y valor para el cliente.
- Negociar dentro de las políticas comerciales autorizadas y conducir la oportunidad hasta el cierre.
- Coordinar con las áreas técnicas los levantamientos, demostraciones o estudios de factibilidad requeridos.
- Coordinar con consultores y otras áreas de la empresa la conclusión satisfactoria de la venta y asegurar una adecuada transición entre venta e implementación.
- Desarrollar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de cuentas existentes.
- Mantener actualizada, completa y oportuna la información de cuentas, contactos, actividades y oportunidades en el CRM. PERFIL REQUERIDO:
- Educación secundaria completa.
- Formación Adicional en ventas de Tecnología y/o afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B con aplicaciones empresariales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva y cuentas corporativas.
- Experiencia trabajando con empresas corporativas.
- Deseable experiencia utilizando CRM & Gestión de Pipeline. Orientación a resultados con Cierre de ventas. Comunicación Asertiva.
- Organizado y planificador de tareas.
- Vehículo propio. PLAN COMPENSACIÓN & Desarrollo:
- Plan de entrenamiento e inducción comercial.
- Salario base: según política y condiciones de contratación de la empresa.
- Atractivo plan de comisiones asociado al cumplimiento de resultados comerciales.
- Acompañamiento de áreas técnicas y consultivas durante el proceso de venta.