Coordinador de Ventas

Objetivos de puesto: Creación y mantenimiento de reportes y cuadros de mando de ventas para realizar un seguimiento del rendimiento e identificar áreas de mejora. Colaborar con otros departamentos para garantizar que todas las actividades relacionadas con las ventas estén en consonancia con las metas y los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Clave:
• Prospectar, proponer y cerrar los planes de comunicación de los anunciantes asignados para cumplir con el objetivo de ventas Responsable por toda la gestión de su cartera de ventas: proceso de comercialización/negociación de ventas de campañas publicitarias a clientes en tiempo y forma (en negociación, venta cerrada), de forma semanal/mensual, asegurando el cumplimiento de la meta de ventas/forecast del área. Mantener y actualizar los registros de ventas y clientes; Elaborar informes mensuales de ventas Definir un plan para cada cuenta de su cartera mediante el análisis de inversiones históricas para priorizar de acuerdo a su potencial.
• Mantener comunicación efectiva y continua con el equipo de compras para detectar oportunidades de venta en función a las apuestas más importantes y guías de mercadeo.
• Identificar nuevas oportunidades de clientes analizando clientes sin inversión o con inversiones muy bajas para lograr nuevos ingresos.
• Crear planes y propuestas de valor de acuerdo a los planes comerciales y la solicitud de un brief por parte del anunciante para proponer campañas de alto valor.
• Contar con un conocimiento sólido de la oferta de productos y soluciones On-line y Off-line mediante la capacitación con el equipo de producto para ofrecer planes a la medida de las necesidades de los clientes.
• Coordinar con los Account Leads la implementación de campañas mediante el llenado del requerimiento para lograr que las campañas tengan todo lo necesario y se entreguen en tiempo y forma.
• Analizar los resultados de las campañas mediante los reportes de Performance para garantizar la satisfacción de los clientes.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos y flujos de trabajo relacionados con la gestión de contenido.

Habilidades y competencias:

Organización .
Sentido de Urgencia.
Tolerante a la frustración y control para trabajo bajo presión
Buena relación interpersonal
Capacidad de análisis (data driven), enfocado en resultados. Entendimiento del Funnel de conversión (Atracción, Consideración, Conversión y Fidelización). Facilidad para el relacionamiento y negociación con otros departamentos y hacer que colaboren.
Sentido de servicio al cliente. Planeación y mejora con base en el trabajo de equipo. Comunicación efectiva y eficaz. Adaptabilidad y disposición para seguir aprendiendo. Adaptabilidad al cambio.
Manejo de la paquetería básica de Microsoft (Power Point y Excel), dominio medio-alto de métricas digitales y/o medios masivos OOH.

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