ejecutivo de cuentas claves

hace 6 días

San José District Heredia, Costa Rica Compañía de Galletas Pozuelo DCR, S.A. A tiempo completo ₡2.700.000 - ₡3.700.000 al año

PROPÓSITO / MISIÓN

Liderar la gestión comercial de las cuentas clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, ejecución y fidelización. Construir relaciones estratégicas con los clientes, desarrollando propuestas de valor sostenibles que generen crecimiento mutuo, garantizando la correcta implementación del modelo comercial de la compañía.

RESPONSABILIDADES/ RETOS

Planificación y Gestión Estratégica Del Cliente

  • Diseñar y ejecutar planes comerciales anuales para cada cuenta clave, alineados con la estrategia de la compañía y los objetivos del cliente.
  • Negociar y coordinar con las áreas de Mercadeo, Trade y Ventas la implementación efectiva de los planes comerciales.
  • Establecer presupuestos de inversión por cliente, definiendo métricas de desempeño, retorno esperado y condiciones comerciales.
  • Monitorear el cumplimiento de metas comerciales, logísticas, financieras y administrativas asociadas a cada cuenta.
  • Presentar reportes mensuales de avance, incluyendo ejecución presupuestal, inversión, nivel de servicio, desempeño logístico y estado de cartera.
  • Participar en la elaboración y actualización de informes ejecutivos de seguimiento de cada cuenta.

Desarrollo De Portafolio y Gestión Con Cadenas

  • Coordinar con Administración de Categorías las propuestas de surtido, acomodo, visualización y ejecución de marca por cliente y formato de tienda.
  • Asegurar la presencia del portafolio adecuado en cada canal o formato (A, B, C), conforme a la segmentación comercial y rol definido para cada categoría.
  • Gestionar y dar seguimiento a los procesos de altas y bajas de productos, asegurando actualizaciones oportunas en sistemas y condiciones comerciales.
  • Mantener actualizados los precios, promociones y condiciones comerciales por producto, categoría y cliente.

Ejecución En Punto De Venta y Visibilidad

  • Realizar visitas periódicas al mercado para verificar la correcta ejecución de la estrategia comercial y recoger insights operativos.
  • Monitorear acciones de la competencia y anticipar impactos comerciales relevantes.
  • Asegurar la implementación efectiva de la estrategia de visibilidad, planimetría, exhibiciones y materiales POP definidos por categoría.
  • Negociar espacios adicionales en góndola y exhibiciones estratégicas para aumentar rotación, participación de mercado y visibilidad de las marcas.
  • Identificar oportunidades de innovación en presentaciones de producto según el tipo de tienda y el comportamiento del shopper.
  • Coordinar con Trade Marketing la ejecución de actividades BTL y acciones de impulso en punto de venta.
  • Utilizar información de ventas, análisis de categorías y datos de cuenta para generar propuestas de negocio y fortalecer la relación con el cliente.

Gestión administrativa, control de inversión y soporte interno:

  • Coordinar semanalmente con el área de Cartera el seguimiento de saldos por cobrar, antigüedad de saldos y gestión de cobro cuando corresponda.
  • Aplicar y dar seguimiento a notas de crédito, débito y ajustes derivados del proceso comercial.
  • Generar informes periódicos de seguimiento de indicadores de desempeño de la cuenta (sell in, sell out, inversión, margen, etc.).
  • Verificar la correcta alineación entre las condiciones comerciales registradas en el sistema interno y las condiciones negociadas con el cliente.

  • Ejecutivo de Cuentas Clave Kam

    hace 4 días

    Heredia, Costa Rica Consumo Masivo A tiempo completo

    Funciones del Puesto Ejecutivo de Ventas con experiência en cadenas de supermercados Canal Moderno, estará trabajando las cadenas mas grandes del país Ofrecer una atención especializada y personalizada a los clientes asignados Velar por el seguimiento y cumplimiento de los indicadores de gestión a nível de clientes Contribuir y desarrollar en...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    San José, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    **Acerca de la vacante**: **Funciones del Puesto**: Negociación con clientes claves Estudios de mercado Visita puntos de ventas Elaborar y desarrollar los planes de ventas Manejo de material POP Supervisión y coordinación de eventos Manejo de Retail Link **Requisitos del Puesto**: Bachillerato en Administración de empresas Experiência de 3 años como...

  • Ejecutivo/a de Cuentas Claves

    hace 6 días

    Ubicación San Rafael De Alajuela, Alajuela, Costa Rica Grupo Pampa A tiempo completo

    Requisitos: Deseable estudios Universitarios en Administración De Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas o carrera afín. Experiência comprobada de 2 años en posiciones de Ejecutivo (a) de Cuenta. Vehículo al día y asegurado Manejo de paquete Office inglés intermedio (Deseable) Amplio conocimiento de la de la industria de...

  • Ejecutivo Senior de Cuentas Clave

    hace 6 días

    San José, San José, Costa Rica Penta Experiential Marketing A tiempo completo ₡1.200.000 - ₡3.600.000 al año

    Penta es una agencia global con más de 30 años de experiencia, nos especializamos en la creación de experiencias inmersivas, eventos de alto impacto y campañas BTL para marcas premium en 14 países de las Américas.Trabajamos con marcas muy importates a novel mundial, diseñamos activaciones y eventos exclusivos que transforman la manera en que las...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    San Antonio, Costa Rica Mondaisa S.A A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto Negociación con clientes claves Estudios de mercado Visita puntos de ventas Elaborar y desarrollar los planes de ventas Manejo de material POP Supervisión y coordinación de eventos Manejo de Retail Link Requisitos del Puesto Bachillerato en Administración de empresas Experiência de 3 años como Ejecutivo de...

  • Ejecutivos de Cuenta

    hace 1 semana

    San José, Costa Rica WTW Corredores de Seguros A tiempo completo

    ACERCA DE LA VACANTE Funciones del Puesto - Encargado de brindar el servicio requerido a los clientes de nuestra cartera colectiva. Seguimiento y atención de los clientes para obtener el nível más alto en servicio y satisfacción del cliente, mediante programas proactivos administrados a nível de gerencia y ejecutivo.- Preparar mensualmente informes a...

  • Ejecutivos de Cuenta

    hace 1 semana

    San José, Costa Rica WTW Corredores de Seguros A tiempo completo

    **Acerca de la vacante**: **Funciones del Puesto**: - Encargado de brindar el servicio requerido a los clientes de nuestra cartera colectiva. Seguimiento y atención de los clientes para obtener el nível más alto en servicio y satisfacción del cliente, mediante programas proactivos administrados a nível de gerencia y ejecutivo.- Preparar mensualmente...

  • Ejecutivo de cuentas

    hace 12 horas

    San José, San José, Costa Rica LatinHealth Group A tiempo completo

    Descripción de la empresaLatin Health Group es una empresa con mas de 25 alos en el mercado, brindando solicuones tecnologicas en ares como cirugía, radiología, oftalmología y cuidado de paciente.Descripción del puestoComo Ejecutivo de Cuentas en LatinHealth Group, serás el principal punto de contacto con nuestros clientes, asegurando una experiencia...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Heredia, Costa Rica Consumo Masivo A tiempo completo

    Funciones del Puesto Ejecutivo de Ventas con experiência en cadenas de supermercados Canal Moderno, estará trabajando las cadenas mas grandes del país Experiência de consumo masivo, proceso de atención a clientes de los Ejecutivos representantes de cadenas. Monitorear, recopilar y compartir información del mercado relevante para el desarrollo del...

  • Ejecutivo de Cuentas Bilingue

    hace 2 semanas

    Heredia, Costa Rica T&TA de Centroamérica A tiempo completo

    Responsabilidades del puesto: Dirigir el soporte post-venta e impulsa relaciones estratégicas con clientes en las cuentas clave asignadas, trabajar de forma colaborativa y cohesiva con las principales unidades de negocio de HP, a través de áreas funcionales para crear soluciones a problemas de clientes. Responsable de la retención y crecimiento del...