Empleos actuales relacionados con ejecutivo de cuentas claves - San José District Heredia - Compañía de Galletas Pozuelo DCR, S.A.

  • Ejecutivo de Cuentas Claves

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Global Executive A tiempo completo

    En global Executive estamos en búsqueda de un: Key Account ManagerFarmacéutica chilena reconocida por su prestigio en el mercado OTC y productos propios. Cuenta con certificación vigente de Buenas Prácticas de Manufactura otorgada por el ISP chileno.Propósito del cargo:Responsable de desarrollar, gestionar y ampliar la presencia de productos en canales...

  • Ejecutivo de cuentas

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Reclutadora de Talentos A tiempo completo

    Objetivo del Cargo:El Ejecutivo de Cuenta será responsable de coordinar la ejecución de eventos y activaciones de marca, asegurando una comunicación fluida con clientes, proveedores y equipos internos, garantizando que los proyectos se entreguen a tiempo y dentro del presupuesto.Responsabilidades:Gestión de Clientes:  Actuar como punto de contacto...

  • Ejecutivo de cuentas

    hace 2 días

    San Francisco, Heredia, Costa Rica Spiro A tiempo completo

    Descripción de la empresaIndica aquí los detalles.Descripción del puestoComo Ejecutivo de Cuentas en Spiro, serás responsable de gestionar relaciones clave con clientes, identificar oportunidades de negocio, y garantizar un servicio de alta calidad. Te encargarás de realizar análisis de mercado, preparar presentaciones adaptadas a las necesidades del...

  • Ejecutivo (a) de cuentas Markting

    hace 2 días

    San Ramón, Costa Rica Imporbel S.A A tiempo completo

    Ejecutivo(a) de Cuentas – MarketingUbicación: Costa RicaDescripción del puestoBuscamos un(a) Ejecutivo(a) de Cuentas de Marketing responsable de gestionar, desarrollar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando una comunicación constante, ejecución correcta de campañas y cumplimiento de objetivos comerciales. Este rol es clave para...

  • Ejecutivos de Cuenta

    hace 2 semanas

    San José, Costa Rica WTW Corredores de Seguros A tiempo completo

    **Acerca de la vacante**: **Funciones del Puesto**: - Encargado de brindar el servicio requerido a los clientes de nuestra cartera colectiva. Seguimiento y atención de los clientes para obtener el nível más alto en servicio y satisfacción del cliente, mediante programas proactivos administrados a nível de gerencia y ejecutivo.- Preparar mensualmente...

  • poc. jefe de cuentas claves y otros formatos

    hace 2 días

    San Francisco, Heredia, Costa Rica FIFCO A tiempo completo

    Definir e implementar la estrategia de desarrollo de cuentas clave, mercados y categorías bajo su responsabilidad, maximizando el valor y nuestras relaciones con todos nuestros clientes. Liderar el proceso de apertura de nuevos mercados, canales y clientes para los productos de panificación PINOVA, incluyendo tanto el mercado doméstico en Costa Rica como...

  • Ejecutivo de cuentas

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica LatinHealth Group A tiempo completo

    Descripción de la empresaLatin Health Group es una empresa con mas de 25 alos en el mercado, brindando solicuones tecnologicas en ares como cirugía, radiología, oftalmología y cuidado de paciente.Descripción del puestoComo Ejecutivo de Cuentas en LatinHealth Group, serás el principal punto de contacto con nuestros clientes, asegurando una experiencia...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Heredia, Costa Rica Consumo Masivo A tiempo completo

    Funciones del Puesto Ejecutivo de Ventas con experiência en cadenas de supermercados Canal Moderno, estará trabajando las cadenas mas grandes del país Experiência de consumo masivo, proceso de atención a clientes de los Ejecutivos representantes de cadenas. Monitorear, recopilar y compartir información del mercado relevante para el desarrollo del...

  • Ejecutivo de ventas

    hace 2 días

    San José, San José, Costa Rica Dataformas de Costa Rica A tiempo completo

    En Dataformas seguimos creciendo y queremos sumar a nuestro equipo a un/a Ejecutivo/a de Ventas Retail, con experiencia en cuentas clave, negociación con cadenas retail y fuerte orientación a resultados.Buscamos una persona estratégica, analítica y con enfoque comercial, capaz de impulsar el crecimiento del canal retail a través de una gestión efectiva...

  • Ejecutivo de Cuentas Clave

    hace 1 semana

    Heredia, Costa Rica Grupo América A tiempo completo

    Profesional a cargo de promocionar nuestros productos y marcas en los distintos canales de venta mediante el establecimiento de relaciones comerciales, buscando su satisfacción y compromiso a largo plazo. Grupo América está conformado por compañías de prestigio internacional, líderes en sus giros de negocio. Nuestras empresas cuentan con más de 20...

ejecutivo de cuentas claves

hace 3 semanas

San José District Heredia, Costa Rica Compañía de Galletas Pozuelo DCR, S.A. A tiempo completo

PROPÓSITO / MISIÓN

Liderar la gestión comercial de las cuentas clave del canal moderno, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, ejecución y fidelización. Construir relaciones estratégicas con los clientes, desarrollando propuestas de valor sostenibles que generen crecimiento mutuo, garantizando la correcta implementación del modelo comercial de la compañía.

RESPONSABILIDADES/ RETOS

Planificación y Gestión Estratégica Del Cliente

  • Diseñar y ejecutar planes comerciales anuales para cada cuenta clave, alineados con la estrategia de la compañía y los objetivos del cliente.
  • Negociar y coordinar con las áreas de Mercadeo, Trade y Ventas la implementación efectiva de los planes comerciales.
  • Establecer presupuestos de inversión por cliente, definiendo métricas de desempeño, retorno esperado y condiciones comerciales.
  • Monitorear el cumplimiento de metas comerciales, logísticas, financieras y administrativas asociadas a cada cuenta.
  • Presentar reportes mensuales de avance, incluyendo ejecución presupuestal, inversión, nivel de servicio, desempeño logístico y estado de cartera.
  • Participar en la elaboración y actualización de informes ejecutivos de seguimiento de cada cuenta.

Desarrollo De Portafolio y Gestión Con Cadenas

  • Coordinar con Administración de Categorías las propuestas de surtido, acomodo, visualización y ejecución de marca por cliente y formato de tienda.
  • Asegurar la presencia del portafolio adecuado en cada canal o formato (A, B, C), conforme a la segmentación comercial y rol definido para cada categoría.
  • Gestionar y dar seguimiento a los procesos de altas y bajas de productos, asegurando actualizaciones oportunas en sistemas y condiciones comerciales.
  • Mantener actualizados los precios, promociones y condiciones comerciales por producto, categoría y cliente.

Ejecución En Punto De Venta y Visibilidad

  • Realizar visitas periódicas al mercado para verificar la correcta ejecución de la estrategia comercial y recoger insights operativos.
  • Monitorear acciones de la competencia y anticipar impactos comerciales relevantes.
  • Asegurar la implementación efectiva de la estrategia de visibilidad, planimetría, exhibiciones y materiales POP definidos por categoría.
  • Negociar espacios adicionales en góndola y exhibiciones estratégicas para aumentar rotación, participación de mercado y visibilidad de las marcas.
  • Identificar oportunidades de innovación en presentaciones de producto según el tipo de tienda y el comportamiento del shopper.
  • Coordinar con Trade Marketing la ejecución de actividades BTL y acciones de impulso en punto de venta.
  • Utilizar información de ventas, análisis de categorías y datos de cuenta para generar propuestas de negocio y fortalecer la relación con el cliente.

Gestión administrativa, control de inversión y soporte interno:

  • Coordinar semanalmente con el área de Cartera el seguimiento de saldos por cobrar, antigüedad de saldos y gestión de cobro cuando corresponda.
  • Aplicar y dar seguimiento a notas de crédito, débito y ajustes derivados del proceso comercial.
  • Generar informes periódicos de seguimiento de indicadores de desempeño de la cuenta (sell in, sell out, inversión, margen, etc.).
  • Verificar la correcta alineación entre las condiciones comerciales registradas en el sistema interno y las condiciones negociadas con el cliente.